游戲代練形成產(chǎn)業(yè)鏈

2016年中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到819億，占全國(guó)游戲市場(chǎng)總規(guī)模的59.2%。在移動(dòng)游戲高速發(fā)展的現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)游戲代練應(yīng)時(shí)而生，他們專門給沒(méi)時(shí)間打游戲卻又想獲得更高等級(jí)和裝備的人服務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)展中國(guó)家約有50萬(wàn)人通過(guò)向玩家出售網(wǎng)游虛擬物品賺錢，而中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了這一產(chǎn)業(yè)的80%，受雇專職玩家約有40萬(wàn)人，且還在快速增長(zhǎng)。

代練工作室可收入百萬(wàn)

過(guò)去一度被認(rèn)為處于“灰色地帶”的游戲代練，如今看來(lái)似乎已經(jīng)走在了陽(yáng)光底下。

游戲代練是指幫別的網(wǎng)游玩家打游戲，按照玩家們的要求，在指定的時(shí)間內(nèi)幫助他們快速提升游戲角色級(jí)別或者獲取裝備武器，從而得到相應(yīng)報(bào)酬。

現(xiàn)在游戲中許多道具都售價(jià)不菲，玩家除了使用現(xiàn)實(shí)生活中的真金白銀購(gòu)買之外，還有一個(gè)途徑，就是完成游戲中設(shè)定的各種任務(wù)，比如“打BOSS”，“跑鏢”等等，這種任務(wù)一般比較枯燥、乏味，同時(shí)需要消耗大量的時(shí)間，有些玩家就有了雇傭代練的需求。

雖然代練者在這個(gè)游戲角色上傾注了大量的時(shí)間和精力，但是這個(gè)角色最終還是屬于它原本的所有者，也就是代練者的雇主，俗稱“號(hào)主”，即代練產(chǎn)業(yè)中永恒的甲方。

簡(jiǎn)單、枯燥，常常通宵加班，已經(jīng)成為許多代練者的常態(tài)。一般他們的工作時(shí)間從晚上八點(diǎn)開始，一直到凌晨三四點(diǎn)結(jié)束，為了保持注意力集中，代練者幾乎人人都會(huì)吸煙，很多人身體常年處于透支狀態(tài)，他們是代練產(chǎn)業(yè)中處于最底層的群體。

《英雄聯(lián)盟》（簡(jiǎn)稱LOL）一位代練玩家曾在網(wǎng)上吐露自己的辛酸歷程，“見(jiàn)慣了凌晨四點(diǎn)的LOL。我不是職業(yè)玩家，也不是LOL的沉迷者，我只是一名LOL的代練?！边@位玩家稱，他一開始只是花2天時(shí)間幫朋友從青銅打到黃金5，報(bào)酬是一條200元的煙，這才知道玩游戲還能賺錢，“大家以為代練可以輕易上等級(jí)，拿到一個(gè)個(gè)黃金、鉆石、王者賬號(hào)，但實(shí)際上中間的辛酸不足為外人道，我們得到的鈔票其實(shí)很少?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/18/hgjj201707hgjj20170710-1-l.jpg" style=""/>

代練者絕大多數(shù)集中于三四線城市，群體多為大學(xué)在校或者剛畢業(yè)的年輕人。

代練就好比是代駕，他們的本質(zhì)都是一種單純的行為替代。

處于行業(yè)最底層的代練者，做這一行非常辛苦。就如之前那位玩家所言，他最早代練時(shí)，淘寶賣家并不多，還是靠圈子和群接單，基本靠運(yùn)氣做生意。代練低段位只能賺點(diǎn)小錢，想要多賺點(diǎn)就得幫號(hào)主賬號(hào)提升到“鉆石”、“王者”等級(jí)。為了交單，每天至少要玩10小時(shí)游戲，通宵是家常便飯，餓了常常一頓外賣或泡面就對(duì)付過(guò)去，屁股幾乎不挪座。

2005年，是代練的黃金時(shí)期，《傳奇》、《天堂》、《奇跡》等游戲風(fēng)生水起。游戲中金幣和資產(chǎn)出現(xiàn)了與人民幣直接掛鉤的折換匯率，這使得代練們看到新的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，就有代練員介紹，他專門在游戲里打天堂幣和寶物，然后賣給其他玩家換人民幣。比如說(shuō)，在游戲里一本武功秘笈能賣800元，一把圣劍能賣1000元。平均下來(lái)一個(gè)月賺1500元到2000元，是沒(méi)有問(wèn)題的。

賺錢不易，可讓代練者最郁悶的是，他們或多或少經(jīng)歷過(guò)打完單子，被號(hào)主拉黑不結(jié)款的情況。

單打獨(dú)斗力量薄弱，于是代練者逐漸組成了幾人、甚至十幾人的作坊式的代練工作室。工作室會(huì)和一些代練簽訂合同，然后由工作室承接代練業(yè)務(wù)，提供“擔(dān)?！薄＿@些代練業(yè)務(wù)會(huì)統(tǒng)一安排，等單子完成后，工作室會(huì)將游戲賬號(hào)與雇主交接。在計(jì)算報(bào)酬方面，工作室一般會(huì)在代練費(fèi)用中抽取30—50%，其余費(fèi)用會(huì)作為代練人員的工資發(fā)放。

如今，代練的薪酬更加標(biāo)準(zhǔn)化，一些大型代練工作室招聘高級(jí)代打的工資都是每月8000元底薪，甚至有在團(tuán)隊(duì)中處于指揮核心地位的代打，月薪可以多達(dá)3萬(wàn)元。

有些工作室是一個(gè)微信的代練群。他們通過(guò)技術(shù)考核，合格后加入這個(gè)群。單子都是由群管理人員給他們安排，工資也是通過(guò)轉(zhuǎn)賬的方式按照“一單一發(fā)”按時(shí)發(fā)給他們。每個(gè)月的所得因人而異，如果勤快點(diǎn)不停地接單子，一個(gè)月因代練所得報(bào)酬3500—5000元不等。

也有一些玩家根本不想走代打或陪練的模式，想要直接擁有一個(gè)有一定等級(jí)和成就的游戲賬號(hào)，于是“賣號(hào)”的市場(chǎng)就被打開了，“不愿意自己練，想收個(gè)號(hào)跟朋友玩玩。棄坑，賬號(hào)500出，有意私聊?！?/p>

以熱門游戲《王者榮耀》為例，該游戲中的任何環(huán)節(jié)和成就都可以找代練，排位代練、成就代練、金幣代練、副本代練、賞金聯(lián)賽代練、匹配凈勝代練、英雄熟練度代練等等，只有你想不到，沒(méi)有代練做不到。目前不少職業(yè)代練都是“團(tuán)伙作戰(zhàn)”，5人穩(wěn)定“開黑”，技術(shù)強(qiáng)、配合密切，贏一局就是幾分鐘的事情。

業(yè)內(nèi)有數(shù)據(jù)透露，截至今年2月底，《王者榮耀》日發(fā)單量接近20萬(wàn)，發(fā)單金額約500萬(wàn)，如果再加上商家的抽成，日流水已超600萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)據(jù)還在快速地上漲。

目前，在淘寶上搜索“代練”，月銷量在百萬(wàn)級(jí)別以上的單個(gè)商品不在少數(shù)，最高的達(dá)到了349萬(wàn)單。一些有名氣的代練工作室收入百萬(wàn)。

代練平臺(tái)成中堅(jiān)力量

“弱肉強(qiáng)食，適者生存”的叢林法則，將原本不起眼的代練工作室領(lǐng)向了公司化的道路。

游戲代練公司，除了所生產(chǎn)的產(chǎn)品是虛擬的，其管理方式和其他公司沒(méi)有太大區(qū)別。比如有專門的管理軟件，記錄每名員工的考勤及產(chǎn)量，并算出每人每天的薪水，獎(jiǎng)罰分明。再如，公司要求員工每天要打出虛擬游戲幣，每天的工作時(shí)間約為8-12個(gè)小時(shí)——這主要取決于員工的操練水平，只要完成了任務(wù)就可以下班。

早在幾年前，便有“代練公司”將他們所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”銷往美國(guó)等地。代練公司會(huì)將所有的“金幣”直接通過(guò)游戲內(nèi)的“郵寄系統(tǒng)”，發(fā)往國(guó)外需求者手中，購(gòu)買者拿到金幣后，直接劃錢到該公司賬號(hào)。

在代練產(chǎn)業(yè)鏈中，還有個(gè)很重要的角色是發(fā)單的商家。他們一般會(huì)在淘寶或天貓收集號(hào)主代練需求，然后將這些訂單交由代練者完成。endprint

除了淘寶商家外，打開百度或淘寶，只要輸入“游戲代練”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)海量的代練信息，包括第三方代練平臺(tái)。

一般情況下，代練所獲得的費(fèi)用，商家抽走30%，代練平臺(tái)抽走5%左右，剩下的65%歸代練打手所有。

代練訂單中難免會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這時(shí)就需要平臺(tái)在商家和打手之間進(jìn)行調(diào)解，甚至仲裁評(píng)判雙方過(guò)失，以此來(lái)決定最終由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任補(bǔ)償無(wú)責(zé)的一方。所有平臺(tái)都會(huì)偏向商家，原因就在于平臺(tái)的所有數(shù)據(jù)支撐，基礎(chǔ)都在于商家是否在平臺(tái)發(fā)單。

如同滴滴和Uber一般，代練平臺(tái)想要占有市場(chǎng)，也是需要經(jīng)歷一場(chǎng)廝殺，靠足夠的技術(shù)和資金切入市場(chǎng)，再開啟打手補(bǔ)貼大戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。平臺(tái)如此難做，能夠分得的利潤(rùn)也僅占代練訂單金額的5%，其中還得投入前期開發(fā)、后期運(yùn)營(yíng)，以及補(bǔ)貼返利。代練平臺(tái)想要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定，除了給打手進(jìn)行補(bǔ)貼，還得向發(fā)單商提供交易金額一定比例的返利，這樣才能吸引到更多商家來(lái)平臺(tái)發(fā)單。

目前，代練平臺(tái)發(fā)展比較穩(wěn)定，基本是由幾家大平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng)，還有部分平臺(tái)會(huì)針對(duì)單個(gè)熱門代練游戲做專門的代練平臺(tái)。而主要訂單來(lái)源也基本被天貓排名靠前的商家截流。

開拓海外代練

代練想要開拓市場(chǎng)，除了等待類似《王者榮耀》這樣新的游戲外，就只能開拓海外代練。

由于國(guó)外人工成本較高，代練這種純?nèi)斯さ漠a(chǎn)業(yè)很難得到發(fā)展。如果能解決網(wǎng)絡(luò)和游戲跨區(qū)問(wèn)題，通過(guò)國(guó)內(nèi)大量的打手資源去消化國(guó)外代練訂單，也許是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

早在2008年《魔獸世界》第一款資料片《燃燒的遠(yuǎn)征》剛剛上市期間，由于國(guó)內(nèi)遲遲未能進(jìn)行更新，因此，就有代練工作室組織打手“遠(yuǎn)征”歐服美服。在外服經(jīng)營(yíng)代練產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，但利潤(rùn)可觀，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的回報(bào)率要高。5年前，就有“網(wǎng)游代練”稱：歐服、美服的金幣很值錢，有的能比國(guó)內(nèi)的價(jià)格高出近10倍，例如在國(guó)內(nèi)是1元/100金，在美服或歐服就是1美元或1歐元/100金。

不過(guò)，需要注意的是，在海外游戲代練，要擔(dān)負(fù)極大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵趪?guó)外，對(duì)于代練處理得毫不手軟。旗下?lián)碛小队⑿勐?lián)盟》的網(wǎng)游開發(fā)商Riot Games一直在嚴(yán)打代練行為，一言不合就永久封號(hào)，并且出臺(tái)了各種規(guī)定。

無(wú)論是在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，代練雖然已形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，但由于網(wǎng)游開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的打擊，代練行業(yè)的平臺(tái)之路依舊不平坦。endprint