打造非洲“富士康”：華堅(jiān)集團(tuán)董事長的創(chuàng)客人生

李蕊娟

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的視頻一夜間在網(wǎng)絡(luò)爆紅。她們的老板是來自中國江西、人稱“中國女鞋教父”的張華榮。

“不種田”的夢(mèng)想，換來第一個(gè)100萬元

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村，初中讀了沒幾天，他就因家貧輟了學(xué)。20歲時(shí)他當(dāng)兵入伍，本想通過參軍擺脫當(dāng)農(nóng)民的命運(yùn)，但是沒能如愿。復(fù)員后，他做過木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠，也做過各種小生意，能干的都干了，一心只想改變貧苦的命運(yùn)。

1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江進(jìn)購布鞋，再運(yùn)回江西去賣。當(dāng)鞋販子雖然挺賺錢，但這樣兩地跑太麻煩，要把大量的時(shí)間和金錢浪費(fèi)在往返路途中，張華榮就琢磨著自己開家鞋廠。為此，他先到浙江一家制鞋廠打工，當(dāng)了半年多學(xué)徒。1985年，張華榮回到家鄉(xiāng)和家人一起湊了幾千元錢買回3臺(tái)縫紉機(jī)，請(qǐng)了8名女工，在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠，取名“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。

當(dāng)時(shí)，張華榮的工廠每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋，他沒有多余的錢請(qǐng)銷售員，只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。

有一天，張華榮在縣城擺攤時(shí)遇到一個(gè)無賴，非說他的錢包掉在了張華榮的攤位上，可張華榮把整個(gè)攤子都翻遍了也沒見到他的錢包，張華榮這才意識(shí)到自己遇到了職業(yè)訛人者。耿直的張華榮不愿賠償對(duì)方所謂的“損失”，對(duì)方氣急敗壞，叫來幫手把他毒打了一頓。張華榮腳上的一根骨頭被打斷了，腳腫得像碗口那么粗，好幾個(gè)月都無法正常下地走路。

在坎坷的創(chuàng)業(yè)路上，張華榮經(jīng)受的委屈和磨難太多了，但他沒有怨天尤人，而是把所有的執(zhí)著放在了鞋子的事業(yè)上，并且堅(jiān)持了下去。工廠初見成效時(shí)，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經(jīng)驗(yàn)，他聘請(qǐng)了銷售經(jīng)理，培養(yǎng)了車間主任，想漸漸把“腳上的事業(yè)”越做越大。

因做出來的布鞋質(zhì)量過硬，價(jià)格公道，幾年下來，張華榮讓全縣的人都穿上了自己鞋廠生產(chǎn)的鞋子，剛滿30歲的他也因此掙到了人生中的第一個(gè)100萬元。

負(fù)債累累要出逃，憑韌性絕處逢生

1992年，一個(gè)葉姓臺(tái)灣人找到張華榮，說他在香港注冊(cè)了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后倆人一拍即合，華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司（后更名為華堅(jiān)集團(tuán)）就這么成立了?？蓻]想到，張華榮機(jī)器也買了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工也招好了，這個(gè)臺(tái)灣人卻跑了！對(duì)方?jīng)]有出一分錢，他許諾的“每年能弄來七八百萬元的訂單”也成了泡影。事后張華榮突然驚覺，對(duì)方很可能是為了推銷制鞋機(jī)器才給自己設(shè)計(jì)了這個(gè)圈套—— 他是在葉姓老板的建議下，到指定地方購買的機(jī)器。

遭遇這種狀況，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機(jī)器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄，他選擇了迎難而上。當(dāng)時(shí)，他位于江西的工廠一直在從事低端代加工，張華榮知道單憑賺取加工費(fèi)的模式已經(jīng)不能讓他東山再起，他必須進(jìn)軍一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。1996年5月，張華榮帶著幾十萬元來到改革開放的前沿城市東莞。那時(shí)東莞鞋業(yè)是臺(tái)灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進(jìn)駐東莞鞋業(yè)的大陸商人之一。

他在東莞設(shè)立了辦事處，開發(fā)客戶、打樣、接訂單，緊鑼密鼓地干了起來。同年10月，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)有一家臺(tái)資鞋廠倒閉了，張華榮出價(jià)100萬元把工廠連同機(jī)器一起盤下來，掛牌成立了東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。1998年，張華榮賣掉江西的廠子，將追隨他的一眾人馬全部帶了過來，可現(xiàn)實(shí)跟理想的差距往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現(xiàn)代化的機(jī)器，沒有管理人才，也沒有穩(wěn)定的訂單，全靠張華榮一個(gè)人扛著，工廠很快就負(fù)債累累?？嗫嘀蔚?997年年底，工廠已經(jīng)負(fù)債500多萬元，而且因接不到訂單，隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷，眼看春節(jié)將至又要迎來一批討債的人，他實(shí)在支撐不下去了想花點(diǎn)錢逃到俄羅斯去。

出逃前，張華榮給家里人打了個(gè)電話，母親知道情況后把他臭罵了一頓，并告誡他做人一定要有擔(dān)當(dāng)。母親的話罵醒了張華榮，他打定主意一定要堅(jiān)持下去，大不了就去坐牢！就在此時(shí)，工人們因連續(xù)數(shù)月拿不到工資開始聯(lián)合起來鬧罷工，堵廠維權(quán)。債臺(tái)高筑的張華榮拿不出錢來，但他又想保住工廠不讓人心離散，苦思冥想后，張華榮決定走一步險(xiǎn)棋——自己給自己下一張訂單。終于有“客戶”下訂單了，而且一要就是5個(gè)貨柜的量，大家覺得工廠有救了，但他們不知道這個(gè)訂單是假的，連原材料都是張華榮從“上游”供貨商那里賒來的。更讓張華榮心里沒底的是，這5個(gè)貨柜的鞋子生產(chǎn)出來后該銷往哪里，他的這一步棋無疑把自己逼上了絕境。

幸運(yùn)的是，張華榮對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持給如履薄冰的工廠等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購一批鞋子，當(dāng)時(shí)東莞的鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟，客戶要想壓價(jià)根本不可能，出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商，經(jīng)過考察，他們選中了固執(zhí)、耿直的張華榮，第一次就給了他一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗(yàn)貨卻驗(yàn)出了許多不合格產(chǎn)品，以誠待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶，于是，他當(dāng)著客戶的面將那些質(zhì)量不過關(guān)的鞋全部燒了。雖然鞋燒了，但張華榮這種誠信的品質(zhì)也成就了東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。1996年華堅(jiān)集團(tuán)成立。之后，華堅(jiān)集團(tuán)不斷進(jìn)行擴(kuò)張，直至成為中國最大的女鞋制造企業(yè)，擁有兩萬多名員工，年產(chǎn)值數(shù)億元！

拼成“非洲鞋王”，與美國“第一女兒”做生意

當(dāng)時(shí)的中國正在推行“走出去”政策。張華榮和一些企業(yè)家們組成考察團(tuán)興致勃勃地跑到了埃塞俄比亞。去了之后他們才知道，該國是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國家之一，貧窮落后。最終，除了張華榮代表的華堅(jiān)集團(tuán)，其他考察團(tuán)成員全部拒絕了埃塞俄比亞方拋來的橄欖枝。

張華榮認(rèn)為，該國勞動(dòng)力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進(jìn)出口零關(guān)稅政策，更重要的是，非洲聯(lián)盟總部就設(shè)在埃塞俄比亞，社會(huì)治安相對(duì)穩(wěn)定，他覺得大有潛力可挖。從決定投資建廠到籌建招工再到投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短3個(gè)月時(shí)間。

2012年，埃塞俄比亞華堅(jiān)國際鞋城正式成立。其在埃塞俄比亞的2條生產(chǎn)線、500多名工人開始投入生產(chǎn)。除了建廠，作為一個(gè)民族實(shí)業(yè)家，張華榮還有一個(gè)夢(mèng)想：讓非洲有中國的文化。他不光教非洲員工們齊唱中國歌，還跟他們同吃同住，跟他們介紹中國吃苦耐勞的文化，他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看，對(duì)他們說：“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命?！边@種中華文化滋養(yǎng)出來的管理模式，讓埃塞俄比亞華堅(jiān)國際鞋城發(fā)展神速：僅僅投產(chǎn)3個(gè)月便成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)。

2017年夏天，華堅(jiān)集團(tuán)又斥資4億美元在埃塞俄比亞投建“華堅(jiān)國際輕工業(yè)園”，該工業(yè)園2020年完工后，預(yù)計(jì)每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

在業(yè)內(nèi)，華堅(jiān)集團(tuán)被譽(yù)為制鞋業(yè)的“富士康”，貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌，連美國總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬卡都放心地把自己的品牌交給張華榮在非洲的鞋企代工。如今，被譽(yù)為“非洲鞋王”的張華榮還是中國人民政治協(xié)商會(huì)議全國委員會(huì)委員、中非民間商會(huì)副會(huì)長。在埃塞俄比亞，他和總統(tǒng)夫婦是好朋友。

“從0到1靠拼搏，而從1到100就要靠你的品質(zhì)和人生格局了?！睆埲A榮如此總結(jié)自己的創(chuàng)富傳奇。