■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

厲害了旺海！逆勢(shì)依然保持高速增長(zhǎng)，未來(lái)兩年內(nèi)或再開(kāi)2～3家飼料廠

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

旺?？偨?jīng)理阮裕強(qiáng)

在硝煙四起的水產(chǎn)飼料界，大飼料集團(tuán)的資本傾軋，往往讓中小料企遭受池魚(yú)之殃，在壓力之下，被迫撤出局部市場(chǎng)。狹路相逢勇者勝！在這樣群雄環(huán)伺的重壓之下，旺海卻憑借著自己多年的市場(chǎng)底蘊(yùn)和產(chǎn)品創(chuàng)新力，不但成功穩(wěn)住自己的固有市場(chǎng)，還開(kāi)始向集團(tuán)化發(fā)展。

2000年開(kāi)始做水產(chǎn)料，到精品第1料概念的提出和實(shí)現(xiàn)，這可以說(shuō)是旺海在水產(chǎn)版塊發(fā)展的第一次飛躍。到了2014年開(kāi)創(chuàng)四季料，旺海逐步脫掉區(qū)域性品牌的標(biāo)簽，開(kāi)始往集團(tuán)化方向發(fā)展?，F(xiàn)在，它的旗下已經(jīng)擁有順德旺海飼料公司、江門(mén)旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司等事業(yè)體。未來(lái)，旺海還要下一盤(pán)大棋，在3年內(nèi)，整體飼料銷(xiāo)量每年要增長(zhǎng)30%以上，2019年銷(xiāo)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)噸，水產(chǎn)料銷(xiāo)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)噸/年，動(dòng)保產(chǎn)品銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)5,000萬(wàn)，未來(lái)1～2年內(nèi)，還要新增2～3家飼料廠。

旺海，已然在為第二次飛躍做準(zhǔn)備。

產(chǎn)品是核心，服務(wù)是關(guān)鍵，今年計(jì)劃增開(kāi)10多家服務(wù)站

《當(dāng)代水產(chǎn)》：旺海成立集團(tuán)公司具體時(shí)間是什么時(shí)候？什么時(shí)候開(kāi)始有成立集團(tuán)的想法？當(dāng)時(shí)的初衷是什么？目前旗下分子公司總共有多少家？對(duì)集團(tuán)公司未來(lái)的發(fā)展和擴(kuò)張是否已經(jīng)有規(guī)劃？

阮裕強(qiáng)：我們第一家飼料廠是在1994年創(chuàng)立以做豬禽飼料為主，2000年開(kāi)始做群豐牌系列水產(chǎn)飼料，到了2003年，隨著企業(yè)發(fā)展，品牌增加，就更名為旺海飼料公司。目前旺海旗下的分子公司主要有：順德旺海飼料公司、江門(mén)旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司等等。

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃我們滿懷信心，目前在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：2016年珠三角地區(qū)一整年的水產(chǎn)養(yǎng)殖情況并不理想，生魚(yú)因?yàn)槌掷m(xù)低迷的魚(yú)價(jià)影響，養(yǎng)殖量也出現(xiàn)了下降，旺海的銷(xiāo)量卻不降反增，最主要的原因在哪？

阮裕強(qiáng)：旺海生魚(yú)料的品牌、口碑和性價(jià)比，是經(jīng)過(guò)了好幾年時(shí)間沉淀出來(lái)的，得到了廣大養(yǎng)殖戶的普遍認(rèn)可?？梢哉f(shuō)，2016年生魚(yú)料市場(chǎng)的總?cè)萘渴怯兴s的，但旺海生魚(yú)料所占的市場(chǎng)份額依然保持著一定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這說(shuō)明了行情不太理想的情況下，養(yǎng)殖戶對(duì)飼料廠家和品牌的選擇上會(huì)更加的謹(jǐn)慎，更加需要有保障的產(chǎn)品。

另一方面，我們?cè)诰芳又蓣|魚(yú)料、塘鲺魚(yú)料、蛙料等特種魚(yú)料領(lǐng)域，以及四季草魚(yú)料和四季羅非料等中高檔特色產(chǎn)品系列，都是深受優(yōu)秀養(yǎng)殖戶青睞的產(chǎn)品。試想一下，養(yǎng)魚(yú)技術(shù)好、效益高的養(yǎng)戶都用我們的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的說(shuō)服力是不言而喻的，用的人多了，銷(xiāo)量自然就上去了。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)說(shuō)，2016年旺海開(kāi)設(shè)的服務(wù)站在一定程度上也提升了飼料銷(xiāo)量，是否如此？未來(lái)是否會(huì)有增開(kāi)服務(wù)站點(diǎn)的打算？

阮裕強(qiáng)：飼料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，使得養(yǎng)殖戶對(duì)我們的要求會(huì)越來(lái)越高，除了好的產(chǎn)品，還要有好的服務(wù)，還要有種苗、收購(gòu)、病害防治等多方面的信息需求或解決方案。

所以，我覺(jué)得是市場(chǎng)要求我們提供產(chǎn)品的同時(shí)，要提供更多的附加值，這就要通過(guò)服務(wù)站去對(duì)接，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)人員把服務(wù)做到位。服務(wù)做好了，當(dāng)然對(duì)銷(xiāo)量有幫助；服務(wù)做不好，可能連參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

我們?cè)?017年，可能還要再開(kāi)十幾個(gè)服務(wù)站。

未來(lái)一到兩年內(nèi)將新增2～3家飼料廠

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)了解，未來(lái)3年，旺海的規(guī)劃目標(biāo)是要讓整體飼料銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)每年增長(zhǎng)30%以上，2019年銷(xiāo)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)噸，水產(chǎn)料銷(xiāo)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)噸/年，動(dòng)保產(chǎn)品銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)5,000萬(wàn)元。這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)勢(shì)必要擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，未來(lái)在市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)以及新飼料廠的投資建設(shè)上，旺海的計(jì)劃是怎么樣的？增長(zhǎng)更多的是來(lái)自于特種料還是普通淡水料？

阮裕強(qiáng)：在水產(chǎn)飼料的發(fā)展上，目前旺海還是以在華南市場(chǎng)發(fā)展為主，未來(lái)1～2年會(huì)在華南地區(qū)收購(gòu)或建設(shè)2～3個(gè)水產(chǎn)飼料工廠，特種料和普通淡水魚(yú)料共同發(fā)展。

特種料我們已有比較強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，普通淡水魚(yú)料作為公司銷(xiāo)量重要增長(zhǎng)點(diǎn)，我們也會(huì)加大投入去做。目前我們?cè)诓蒴~(yú)和羅非料的發(fā)展勢(shì)頭很好，行業(yè)首創(chuàng)的四季魚(yú)料深受廣大用戶的認(rèn)可，是公司開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)的有力武器。

多元化發(fā)展，資金引入及上市規(guī)劃順其自然

《當(dāng)代水產(chǎn)》：生魚(yú)料的市場(chǎng)已接近飽和，旺海除了特種料，也在開(kāi)發(fā)羅非草魚(yú)四季料的市場(chǎng)，未來(lái)，是否還會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)其它的水產(chǎn)品種？

阮裕強(qiáng)：這個(gè)要看每個(gè)水產(chǎn)品種的市場(chǎng)行情，新不新只是相對(duì)而言。譬如說(shuō)叉尾鮰飼料和泥鰍料，這兩個(gè)品類(lèi)我們前些年都有做，但遇上行情不好或者產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟等因素，當(dāng)時(shí)量沒(méi)上去。今年這兩個(gè)飼料品類(lèi)的銷(xiāo)量，我們是有信心能做上去的。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：現(xiàn)在豬價(jià)高企，魚(yú)價(jià)低迷，在豬料板塊，2016年旺海也有所增長(zhǎng)，而在旺海的3年規(guī)劃中，豬料銷(xiāo)量預(yù)期在2019年達(dá)到40萬(wàn)噸，是否代表著未來(lái)旺海會(huì)增加對(duì)豬料板塊的重視度？

阮裕強(qiáng)：旺海堅(jiān)持走精品路線，已經(jīng)是有3、4年了，水產(chǎn)料走精品路線，大家都比較了解；畜禽料方面，我們重點(diǎn)是做豬料，而且是精品豬料，這個(gè)可能之前宣傳得相對(duì)少一點(diǎn)，但我們內(nèi)部是很清晰的。所以說(shuō)，我們對(duì)豬料板塊一直都很重視，我們的豬料在2015和2016年已經(jīng)得到不少養(yǎng)殖戶和一些規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的認(rèn)可，打下了比較好的基礎(chǔ)，相信在2017～2019年是可以進(jìn)一步發(fā)力的。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：在動(dòng)保版塊，旺海公布的數(shù)據(jù)中，2016年旺海動(dòng)保業(yè)務(wù)的增量達(dá)到150%，旺海為什么能夠做到這個(gè)業(yè)績(jī)？更多的增長(zhǎng)是否來(lái)源于水產(chǎn)板塊？未來(lái)旺海在動(dòng)保板塊是否會(huì)投注更多的精力？

阮裕強(qiáng)：我們的動(dòng)保板塊暫時(shí)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是在水產(chǎn)方面。動(dòng)保板塊的增長(zhǎng)來(lái)源主要有另個(gè)方面：一個(gè)是活寶源自身服務(wù)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的增長(zhǎng)；另一個(gè)是旺海飼料公司和各個(gè)服務(wù)站的配套服務(wù)所帶來(lái)的增長(zhǎng)。我們希望用3年時(shí)間，把活寶源公司的動(dòng)保業(yè)務(wù)做成旺海集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：對(duì)豬料市場(chǎng)以及動(dòng)保市場(chǎng)的關(guān)注，是否意味著旺海會(huì)降低對(duì)水產(chǎn)飼料板塊關(guān)注？

阮裕強(qiáng)：剛才已經(jīng)提到過(guò)了，我們旺海集團(tuán)走的是精品路線，水產(chǎn)料、豬料、動(dòng)保都是如此，分別由不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去打造，不管是水產(chǎn)板塊還是豬料板塊我們都會(huì)繼續(xù)加大投入去做，畢竟水產(chǎn)料和豬料市場(chǎng)空間都很大，協(xié)同發(fā)展好了，產(chǎn)生足夠的規(guī)模效應(yīng)，在采購(gòu)和技術(shù)上將會(huì)有很好的互補(bǔ)性，反而更有利于各自的發(fā)展。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：從單一的飼料廠到集團(tuán)公司的轉(zhuǎn)變，未來(lái)，旺海是否會(huì)引進(jìn)外來(lái)資本，規(guī)劃上市？

阮裕強(qiáng)：旺海目前走的是一條自主發(fā)展的道路，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們的發(fā)展是比較穩(wěn)健的，未來(lái)3～5年也是公司最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，無(wú)論在主業(yè)的發(fā)展還是新商業(yè)模式的落地都在有條不紊的進(jìn)行，對(duì)于引進(jìn)外來(lái)資本或規(guī)劃上市的問(wèn)題上我們是抱著開(kāi)放的態(tài)度，關(guān)鍵是否有利于公司快速發(fā)展和團(tuán)隊(duì)提升，企業(yè)價(jià)值最大化以及經(jīng)營(yíng)理念和愿景的實(shí)現(xiàn)。