祖孫三代開(kāi)網(wǎng)店瑤山土貨賣全國(guó)

在廣西都安瑤族自治縣安陽(yáng)鎮(zhèn)有這么一家人，86歲的馬秀蘭和她57歲的女兒藍(lán)青妹及33歲的外孫女韋燕妮，祖孫三代一起“合伙”經(jīng)營(yíng)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，并在網(wǎng)上熱銷……

經(jīng)過(guò)6年的打拼，她們經(jīng)營(yíng)的“巴馬人干貨特產(chǎn)店”銷售瑤山干貨、五谷雜糧、野生補(bǔ)品等五大系列近100個(gè)品種，顧客遍布大江南北，好評(píng)率99.2%，年銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。

8月7日這一天，記者探訪了這一特殊的“祖孫三代合伙人”。

在安陽(yáng)鎮(zhèn)達(dá)興街一棟樓房里，一名梳著馬尾辮的年輕女子守在電腦前，在“淘寶”的界面上輕點(diǎn)鼠標(biāo)，旁邊的打印機(jī)不停地吐出一張張購(gòu)物清單；一名中年婦女一眼掃過(guò)清單，與一名滿頭銀發(fā)的老年婦女一起，按單配貨、裝箱，瞬間，火麻油、靈芝、蜂蜜、花菇等土特產(chǎn)裝箱完畢，等待發(fā)運(yùn)……

幾天后，這些瑤鄉(xiāng)土特產(chǎn)將“天降”到全國(guó)各地客戶的手中。

“一天能賣出幾千元的山貨，這在我們生活的年代，想都不敢想??！”馬秀蘭拉開(kāi)“話匣子”，講述起上個(gè)世紀(jì)六七十年代她經(jīng)商的“地下”經(jīng)歷……

馬秀蘭是都安安陽(yáng)鎮(zhèn)巴譚村人，1952年嫁給六柱村的小伙子藍(lán)芝略，先后育有7個(gè)孩子，一家人的日子過(guò)得很艱苦。

1964年底，冒著被割資本主義尾巴和游行批斗的危險(xiǎn)，馬秀蘭偷偷地干起了祖?zhèn)魇炙嚒骑灱庸やN售。每逢圩日，馬秀蘭用黑色布袋包著酒餅，像“地下黨”一樣與“潛伏”在集市上的顧客“接頭”“交換情報(bào)”。趕圩歸來(lái)，她不僅帶回家里急需的柴米油鹽，還有孩子們翹盼的糖果餅干。

馬秀蘭家“暴富”的秘密被生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)韋某發(fā)現(xiàn)后，被冠以“投機(jī)倒把”“挖社會(huì)主義的墻腳”等罪名，批斗幾個(gè)晚上?！斑^(guò)關(guān)”后，馬秀蘭內(nèi)心很矛盾：不干全家人挨餓，繼續(xù)干會(huì)挨批斗，夫妻倆反復(fù)商量，決定繼續(xù)干！

從生產(chǎn)到銷售全部轉(zhuǎn)入“地下活動(dòng)”——怕弄出聲音，關(guān)起門(mén)來(lái)生產(chǎn)，重要工序不敢用簸箕晃改用臉盆輕輕搖；經(jīng)過(guò)兩三天發(fā)酵，酒餅香氣四溢，就用厚厚的稻草蓋?。痪骑炞龊煤?，放入一口為公公婆婆備用的棺材內(nèi)，釘上棺蓋嚴(yán)加看管。

就這樣，馬秀蘭與隊(duì)長(zhǎng)斗智斗勇十余年，雖屢屢遇險(xiǎn)，但也平安無(wú)事，一直到上世紀(jì)80年代，馬秀蘭終于可以光明正大制作酒餅，到集市上吆喝叫賣。

從記事起，藍(lán)青妹耳濡目染母親“打游擊”賣酒餅，還充當(dāng)過(guò)“兒童團(tuán)”，為“地下工作”站崗放哨。眼看著一粒粒圓圓的酒餅，換回一個(gè)個(gè)圓圓的小硬幣，經(jīng)商的種子就在藍(lán)青妹的心中扎根、發(fā)芽……

“鼓勵(lì)個(gè)體、私營(yíng)老板們干光彩的事，做光彩的人”……1983年，已經(jīng)23歲的藍(lán)青妹通過(guò)看報(bào)紙、聽(tīng)廣播，知道黨和政府要大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，就一頭扎進(jìn)商海之中。

1986年，藍(lán)青妹跟隨丈夫韋景澤在都安二高門(mén)前開(kāi)了一個(gè)“馬路飯?zhí)谩?。燜扣肉、煎雞蛋、炒青菜、燉蘿卜，香氣撲鼻的飯菜，吸引著學(xué)生們爭(zhēng)先搶購(gòu)，還被學(xué)生親切地稱她“扣肉媽媽”。

一直到2011年，她女兒韋燕妮的淘寶網(wǎng)店“巴馬人干貨特產(chǎn)店”開(kāi)張，“馬路飯?zhí)谩辈抛兂闪藗}(cāng)庫(kù)。

城市生活節(jié)奏快，工作壓力大，亞健康群體逐日擴(kuò)大。如能把家鄉(xiāng)原生態(tài)土特產(chǎn)賣給城市的消費(fèi)者，那不就有了“身體的加油站”嗎，為什么不通過(guò)網(wǎng)店在家鄉(xiāng)和城市之間“搭座橋”聯(lián)通彼此的需求呢？

韋燕妮是在“馬路飯?zhí)谩崩镩L(zhǎng)大，5歲就幫媽媽收錢(qián)、找錢(qián)。 2008年，韋燕妮從河南鄭州大學(xué)畢業(yè)后，在廈門(mén)做過(guò)軟件公司助理、外貿(mào)公司銷售員，每月結(jié)算下來(lái)，所剩工資廖廖無(wú)幾，創(chuàng)業(yè)的想法一直就在腦海縈繞。

2011年初，她毅然辭掉廈門(mén)的工作，回都安老家創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，2011年3月8日，她的“巴馬人干貨特產(chǎn)店”淘寶網(wǎng)店開(kāi)張營(yíng)業(yè)……

韋燕妮潛心學(xué)習(xí)，吸收“淘寶運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)養(yǎng)，在淘寶論壇與賣家廣泛交流，虛心學(xué)習(xí)微博、微信、網(wǎng)站推廣、后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)作等知識(shí)……

2011年5月8日，“巴馬人干貨特產(chǎn)店”迎來(lái)了第一樁生意，也擁有了第一個(gè)信譽(yù)！這更是鼓足了韋燕妮的干勁……

隨著信譽(yù)度的提高，2011年8月，韋燕妮接到淘寶官網(wǎng)系統(tǒng)消息通知，允許開(kāi)展“天天特價(jià)活動(dòng)”。

網(wǎng)店逐步走入正軌，韋燕妮與丈夫羅上思兩人一起維護(hù)著網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。韋燕妮主要負(fù)責(zé)銷售，羅上思負(fù)責(zé)進(jìn)貨，外婆馬秀蘭和母親藍(lán)青妹則當(dāng)上了網(wǎng)店的倉(cāng)庫(kù)主管。

在2017年“壯族三月三”電商節(jié)上，韋燕妮作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表，接受央視的采訪時(shí)，她自信滿滿地說(shuō)：“我要做個(gè)網(wǎng)店界的女精英！”。

從“地下經(jīng)營(yíng)”到“馬路飯?zhí)谩?，再到“淘寶網(wǎng)店”，馬秀蘭、藍(lán)青妹、韋燕妮祖孫三代經(jīng)商的歷程，就是改革開(kāi)放30多年來(lái)社會(huì)發(fā)展的縮影。（高東風(fēng) 覃宗華）