范志超

大道之行，路在腳下
——山東海鹽經(jīng)營管理公司發(fā)展歷程

范志超

山東海鹽經(jīng)營管理公司成立于2017年2月19日，是山東省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司結(jié)合現(xiàn)行實(shí)際，加快資源整合，推進(jìn)產(chǎn)銷一體化，構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)要求的體制結(jié)構(gòu)和機(jī)制模式，整合了山東菜央子鹽場(chǎng)、山東寒亭第一鹽場(chǎng)、山東無棣精鹽廠、山東省鹽業(yè)集團(tuán)魯鹽經(jīng)貿(mào)有限公司四家企業(yè)，形成生產(chǎn)經(jīng)營管控一體化的海鹽食鹽企業(yè)，充分發(fā)揮生產(chǎn)、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固省內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)。

隨著鹽業(yè)體制改革的逐步推進(jìn)，行業(yè)內(nèi)部的競爭將日趨激烈。規(guī)模小、質(zhì)量差、不能產(chǎn)銷合一的生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)將難以生存。生產(chǎn)企業(yè)沒有自己的特色產(chǎn)品，沒有自己的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化等，將難以適應(yīng)市場(chǎng)競爭的需要。

加快整合搶先機(jī)

自公司成立以來，首先根據(jù)現(xiàn)行產(chǎn)品品種進(jìn)行分類，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格將山東海鹽進(jìn)行分檔，形成以海晶鹽、精制海鹽、食用海鹽為普通品，以天然海鹽、海水自然鹽、低鈉鹽為中端品，以海花鹽、生態(tài)海鹽、澳洲海鹽、一品海晶鹽為高端品的階梯檔。分檔之后進(jìn)一步明確山東海鹽種類，防止品種過多，魚龍混雜的現(xiàn)象，同時(shí)也滿足了不同消費(fèi)群體的需求。其次進(jìn)一步整合四家企業(yè)銷售人員，全部納入海鹽管理公司管理，同時(shí)對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行劃分，省內(nèi)市場(chǎng)劃分為五大片區(qū)，分別為魯東片區(qū)、魯西片區(qū)、魯南片區(qū)、魯北片區(qū)及青島市場(chǎng)；省外市場(chǎng)劃分為東北片區(qū)、華中片區(qū)、華東片區(qū)、華北片區(qū)、西南片區(qū)和西北片區(qū)，全國十一大區(qū)域?qū)嵭写髤^(qū)經(jīng)理制，進(jìn)一步明確市場(chǎng)區(qū)域劃分，為后續(xù)工作開展奠定基礎(chǔ)。三是對(duì)三家海鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品包裝進(jìn)行統(tǒng)一，打造山東海鹽品牌。對(duì)原有的重復(fù)品種實(shí)行統(tǒng)一新版包裝，既有利于業(yè)務(wù)銷售，又有利于消費(fèi)者對(duì)山東海鹽的辨認(rèn)，防止同一產(chǎn)品外包裝過多給消費(fèi)者造成誤導(dǎo)。

降本增效促生產(chǎn)

公司成立后對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行分工，實(shí)行責(zé)任到人，各盡其責(zé)。下大力氣實(shí)施提質(zhì)增產(chǎn)、降本增效，對(duì)在技術(shù)改進(jìn)、降低成本方面做出貢獻(xiàn)的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

在公司成立以來的短短幾個(gè)月里，各方面的工作都取得了突出成績，內(nèi)部改革、資源整合效果顯著，山東菜央子鹽場(chǎng)、山東寒亭第一鹽場(chǎng)行管人員通過競聘上崗等有效形式壓縮人員，人員成本得到有效改善。

為充分調(diào)動(dòng)各方工作積極性，確保公司各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，便于對(duì)工作業(yè)績進(jìn)行考核評(píng)定，建立全員業(yè)績考核辦法。對(duì)執(zhí)行場(chǎng)（廠）長實(shí)行積分制考核，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供應(yīng)、新產(chǎn)品開發(fā)、成本管控等方面進(jìn)行考核；對(duì)銷售人員實(shí)行客戶經(jīng)理制，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體下達(dá)銷售任務(wù)，并根據(jù)時(shí)間進(jìn)度對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體從銷量和利潤方面滾動(dòng)考核；對(duì)調(diào)度人員實(shí)行打分制考核，實(shí)行生產(chǎn)人員和和銷售人員從生產(chǎn)和銷售對(duì)接方面進(jìn)行打分評(píng)定。

與所屬企業(yè)簽訂四項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任到人。加快生產(chǎn)企業(yè)職能轉(zhuǎn)變，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以生產(chǎn)為主。執(zhí)行（場(chǎng)）廠長親自抓生產(chǎn)，抓產(chǎn)品研發(fā)。建立保障供應(yīng)機(jī)制，層層簽訂保障供應(yīng)責(zé)任書；建立和完善質(zhì)量保證體系，層層簽訂質(zhì)量保證責(zé)任書；抓好安全生產(chǎn)，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，層層簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書；對(duì)不能保障產(chǎn)品供應(yīng)，質(zhì)量出現(xiàn)問題、安全生產(chǎn)出問題的，按照誰主管，誰負(fù)責(zé)，誰經(jīng)辦，誰負(fù)責(zé)的原則，要堅(jiān)決追責(zé)。

強(qiáng)本固基保安康

安全是生命之魂、生存之本。公司領(lǐng)導(dǎo)班子都非常重視安全生產(chǎn)，始終堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，牢固樹立“任何風(fēng)險(xiǎn)都可以控制、任何違章都可以預(yù)防、任何事故都可以避免”的安全管理理念，狠抓安全責(zé)任制的層層落實(shí)。同時(shí)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把安全和生產(chǎn)同效益工資掛鉤，增強(qiáng)各級(jí)人員安全意識(shí)和工作效率、能力。

公司成立以來不斷加強(qiáng)和完善各級(jí)安全管理組織機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)安全規(guī)章制度，形成了全面的安全保證體系和安全監(jiān)察體系，為確保人身安全和產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)揮了重要作用。公司堅(jiān)持貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，強(qiáng)化運(yùn)行、檢修安全管理，積極組織開展安全宣傳、競賽等活動(dòng)，增強(qiáng)了各級(jí)人員安全意識(shí)和自我防范能力。通過開展安全培訓(xùn)、安全大檢查及專項(xiàng)安全檢查等活動(dòng)，采取規(guī)程制度定期考試、現(xiàn)場(chǎng)考問、技術(shù)問答、事故預(yù)想、反事故演習(xí)等多種方式，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，廣泛開展崗位練兵活動(dòng)，提高了各級(jí)人員發(fā)現(xiàn)和處理事故能力和安全技術(shù)業(yè)務(wù)水平，安全生產(chǎn)管理水平不斷提高。

同時(shí)公司以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)隱患排查治理和應(yīng)急管理，積極探索新管理體制下新的管理思路，建立了較為順暢有序的生產(chǎn)管理和指揮體系。并認(rèn)真分析實(shí)際運(yùn)行環(huán)境，制定了節(jié)能減排措施；加大技術(shù)監(jiān)督力度，提高設(shè)備可靠性，確保設(shè)備安全穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行；合理調(diào)度運(yùn)行方式，努力提高機(jī)組運(yùn)行技術(shù)水平，促進(jìn)節(jié)能減排工作的順利開展。目前，公司各項(xiàng)指標(biāo)得到進(jìn)一步優(yōu)化，并順利完成多次檢修任務(wù)，提高了設(shè)備健康水平，為公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

企業(yè)文化綻新葩

在鹽業(yè)體質(zhì)企業(yè)改革發(fā)展的同時(shí)，公司高度重視企業(yè)文化建設(shè)，大力倡導(dǎo)“以人為本”的理念，既產(chǎn)鹽又育人。

公司不斷追求在“人才為基、服務(wù)為本、管理致勝”企業(yè)核心理念的基礎(chǔ)上，達(dá)到社會(huì)、企業(yè)、客戶、員工的四方和諧，最終以和諧為動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)的持久發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上推出了象征“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、規(guī)范、一致”的“鐘表”哲學(xué)，將企業(yè)生動(dòng)地比喻成鐘表，“固本清源、學(xué)習(xí)創(chuàng)新”是這只表的“源”；“團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合力出眾”是這只表的“鏈”；“規(guī)范一致，恰到好處”是這只表的“準(zhǔn)”，從而以這種“鐘表”哲學(xué)作為企業(yè)文化建設(shè)的直接指導(dǎo)理論。

先進(jìn)的企業(yè)文化，良好的企業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展的深層次保證。堅(jiān)持以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)，形成自覺履行社會(huì)責(zé)任的共同價(jià)值觀。山東海鹽經(jīng)營管理公司積極倡導(dǎo)關(guān)愛企業(yè)、關(guān)愛他人、關(guān)愛自己、關(guān)愛家庭、關(guān)愛社會(huì)，確保實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、政治、形象“四個(gè)安全”，培育和弘揚(yáng)自覺履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化。初步實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)穩(wěn)定，管理工作規(guī)范，工藝質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭先，廠容站貌整潔，班組環(huán)境優(yōu)雅，精神文明卓越，服務(wù)質(zhì)量上乘的目標(biāo)。

公司在追求自身發(fā)展和效益的同時(shí)，大力弘揚(yáng)“文明每一天，關(guān)愛每個(gè)人”的社會(huì)公德觀和“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德，注重加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，支持社會(huì)公益事業(yè)，切實(shí)履行了國有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。充分展現(xiàn)了“海鹽人”樂善好施、扶危濟(jì)困的博大愛心。

繼往開來展宏圖

自海鹽經(jīng)營管理公司成立以來抓住鹽業(yè)改革發(fā)展的契機(jī)，不斷深化企業(yè)改革，實(shí)施管理興場(chǎng)（廠）戰(zhàn)略，一步步邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。不斷發(fā)展壯大的山東海鹽經(jīng)營管理公司多數(shù)企業(yè)向我們展示了過去發(fā)展的20年，特別是最近幾年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取所取得的成就。我們堅(jiān)信，再過幾年，一座更為現(xiàn)代的海鹽生產(chǎn)、銷售企業(yè)將崛起在中國大地上，為山東鹽業(yè)的經(jīng)濟(jì)騰飛輸送更加強(qiáng)大的能量。勇于創(chuàng)新的“海鹽人”正以豪邁的氣魄為山東鹽業(yè)的“光明”前仆后繼，續(xù)寫著新的篇章！

（作者單位：山東海鹽經(jīng)營管理公司）

（編輯：王鵬）