鋼貿(mào)國企的困局和紓解

王之生

2017年是國家實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。繼續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是中央對經(jīng)濟(jì)工作的重要部署，是全面做好穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。

筆者長期在國資鋼貿(mào)企業(yè)工作，歷經(jīng)改革開放以來鋼貿(mào)企業(yè)初建、發(fā)展、壯大、擴(kuò)張、停滯，直至陷入困境的全過程。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中央提出的“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù)的過程中，有著深切的教訓(xùn)和體會(huì)。

本文擬從一個(gè)地方鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，和目前清欠紓困的實(shí)務(wù)，談一些看法，供有識(shí)者參考和指正。

一、鋼貿(mào)企業(yè)的成長史

1.興起

20世紀(jì)80年代，改革開放大潮初期，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中價(jià)格改革、下放企業(yè)自主權(quán)、政企分離、現(xiàn)代企業(yè)制度、資源的市場化配置等話題相繼成為熱點(diǎn)。國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部門冶金系統(tǒng)，也踐行了一整套改革模式，往往將行政職能逐步分解分拆，按隸屬部門將人員、職責(zé)、資源、權(quán)益逐個(gè)打包，注冊成立了各類公司。當(dāng)時(shí)，這類公司橫跨政商，兼具計(jì)劃和市場的雙重屬性，擁有國家撥付的巨額注冊資本和資源。在政府部門的余蔭下，以正統(tǒng)的傳承人身份進(jìn)入社會(huì)，他們的負(fù)責(zé)人是原來的行政領(lǐng)導(dǎo)，僅變換了稱呼。他們在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，還能對原系統(tǒng)內(nèi)的工廠企業(yè)行使話語權(quán)、產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)、資源配置權(quán)、橫向協(xié)調(diào)權(quán)等，儼然半個(gè)政府部門。他所擁有溝通行業(yè)上下游的天然渠道，擁有維系原屬下各大中小實(shí)體正常運(yùn)作的稀缺要素資源，還具有跨地域跨行業(yè)的跨界交流能力，解決諸如原料、動(dòng)力、電力，甚至火車車皮調(diào)撥等棘手問題，理所當(dāng)然地成為鋼貿(mào)流通領(lǐng)域的大哥大。

2.發(fā)展

改革開放撬動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一統(tǒng)天下的壟斷模式被打破，社會(huì)對鋼鐵產(chǎn)品的需求急速膨脹，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起，加劇了對原有資源的爭奪，促使了地方政府對新增產(chǎn)能的布局，紛紛將鋼鐵工業(yè)作為自己的支柱產(chǎn)業(yè)。 隨著國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)二位數(shù)的增長，兼具多重優(yōu)勢的國資鋼貿(mào)企業(yè)大展身手快速擴(kuò)張，從城市到農(nóng)村，從貿(mào)易到實(shí)業(yè)，從聯(lián)營到合資控股，觸角向礦山、焦炭、鐵合金到大宗產(chǎn)成品兩端延伸，憑籍著積累的財(cái)富和國企的信譽(yù)，又能獲得銀行的低息大額貸款， 追隨著市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換，鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展風(fēng)生水起，對經(jīng)濟(jì)全局的增長居功厥偉，對搞活市場功不可沒，其自身也演變成以資產(chǎn)的紐帶的跨行業(yè)、跨地域的集團(tuán)公司。

3.膨脹的隱患

在一片鶯歌燕舞的大趨勢下，鋼貿(mào)企業(yè)隨風(fēng)起舞，經(jīng)營量

直線上升，大額交易額頻頻出現(xiàn)，對外投資擴(kuò)張的能力也大為提高，談項(xiàng)目的、求合作的、要資源的、爭投資的，日日高朋滿座應(yīng)接不暇。 開礦建廠修鐵路，蓋樓造船搶市場， 甚至瞄準(zhǔn)海外，涉足證券期貨，或多或少地加入了盲目攀比、無序競爭、好大喜功、無效投資的低層次、低科技含量的發(fā)展模式，攤子越鋪越大，機(jī)構(gòu)越來越多，管理越來越粗放，資金占用量越來越大。

2008年世界金融危機(jī)一度敲響了警鐘，但迅速又被一輪擴(kuò)張所掩蓋，失去一次急流勇退的機(jī)會(huì)。隨后眾所周知，出口受阻，外向型眾多企業(yè)的開工率下降，投資也失卻了目標(biāo)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)高速增長的兩大需求不再給力。市場的疲軟，嚴(yán)重影響供給端企業(yè)的生存環(huán)境，過剩產(chǎn)能引發(fā)的競爭，激化了價(jià)格、支付、信用等諸多危機(jī)，違約、毀約、呆賬、壞賬劇增，資金回?cái)n難，周轉(zhuǎn)慢，繼而銀行惜貸收貸，流動(dòng)性緊缺成為鋼貿(mào)企業(yè)的主要問題。

查閱企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表，在資產(chǎn)類項(xiàng)下，貨幣資金巨減，應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款激增，存貨一再減值，在建工程尾大不掉，長期投資景況堪憂，資產(chǎn)泡沫化明顯；在負(fù)債類項(xiàng)下，應(yīng)付各項(xiàng)難以支付，借款無力償還。對應(yīng)于損益表中，銷售收入和銷售利潤遞減，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用壓減困難，投資收益只是象征性顯示，利潤已隱含赤字。這種情況具有普遍性，鋼貿(mào)企業(yè)基本都有，只是程度不同和形式各異而已。大量的不良資產(chǎn)成為堆積在駱駝身上的稻草。

二、鋼貿(mào)國企困局成因淺析

在眾多鋼貿(mào)企業(yè)中，有一部分改型轉(zhuǎn)軌充分，目標(biāo)定位準(zhǔn)確，經(jīng)營管理穩(wěn)健的佼佼者，已經(jīng)抓住機(jī)緣，鳳凰涅槃，晉身國企500強(qiáng)和世界500強(qiáng)之列。我們?yōu)橹恼?，但這不屬本文所論。相當(dāng)部分包括筆者供職的企業(yè)，已不復(fù)往日輝煌，陷入了困境，縱觀國資鋼貿(mào)企業(yè)30余年的生命史，基本上是跟隨國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的曲線共進(jìn)退，只是其峰值高于大勢而低谷則先于大局。

從宏觀層面看，經(jīng)濟(jì)遵循著波浪形發(fā)展螺旋形上升的規(guī)律， 在世界經(jīng)濟(jì)日漸一體化的當(dāng)今，國際金融危機(jī)的持續(xù)和溢出效應(yīng)， 世界貿(mào)易市場需求的急劇下降，對于出口大國，對于提供技術(shù)含量不高的初級產(chǎn)品的鋼鐵行業(yè)，影響尤其巨大。當(dāng)我國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換時(shí)期，鋼鐵生產(chǎn)及鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)受的考驗(yàn)實(shí)為嚴(yán)峻。

從中觀層面看，改革尚待深化，市場機(jī)制仍需完善，諸如資源配置不當(dāng)， 產(chǎn)能擴(kuò)張失控， 地方保護(hù)和壟斷等隱形壁壘尚存，信息傳導(dǎo)失靈，貨幣供應(yīng)持續(xù)寬松，流動(dòng)性一度泛濫，法制觀念淡薄，信用體系缺失；錯(cuò)誤的政績觀和偏頗的績效考核指標(biāo)誤導(dǎo)企業(yè)行為，市場秩序混亂，背信毀約逃廢債務(wù)盛行；失信懲戒力度偏軟，三角債現(xiàn)象普遍，波及了一大批企業(yè)資金鏈斷裂，三期迭加的效應(yīng)又增加了解困得難度。

從微觀即企業(yè)自身運(yùn)作的層面看，值得檢討和反思的內(nèi)容就更多了，這也是造成眾多鋼貿(mào)企業(yè)目前困境最直接的原因。

1.先天不足

脫胎于各級政府職能部門的鋼貿(mào)企業(yè)，在繼承資金、資源、渠道等“原富”的同時(shí)，也延續(xù)了官本位的辦公模式，在享受改革開放紅利的較長時(shí)間內(nèi)，公司業(yè)績直線上升，利潤指標(biāo)豐厚， 從而掩蓋了市場意識(shí)淡薄、疏于學(xué)習(xí)、管理粗放、好大喜功、盲目攀比等“原罪”，這些弊端在企業(yè)上升時(shí)期沒被有效革除。

2.定位不準(zhǔn)

上級部門對下屬企業(yè)的考評體系，決定了企業(yè)負(fù)責(zé)人的績效觀和公司的價(jià)值取向。一度盛行的GDP和營業(yè)額指標(biāo)，被置于不恰當(dāng)?shù)母叨?。于是，無論是代理采購還是加工配送模式的鋼貿(mào)企業(yè)，都熱衷于買進(jìn)賣出做業(yè)務(wù)量，熱衷鋪攤子搞投資，做大合并報(bào)表，粗放而原始的經(jīng)營方式自然堆聚了泡沫，積淀了風(fēng)險(xiǎn)。endprint

假如當(dāng)時(shí)有充裕財(cái)力的鋼貿(mào)企業(yè)，不去盯住排行榜、500強(qiáng)、上市，而去深耕細(xì)耘投資開發(fā)市場急需、高端、進(jìn)口替代產(chǎn)品的研發(fā)，可能已結(jié)出累累碩果了。

3.制度不全

諸如重大經(jīng)營的決策程序，涉外業(yè)務(wù)和對外投資的可行性評判，合作伙伴的選擇原則，跨界經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，杜絕無謂擔(dān)保，對供需兩端市場動(dòng)態(tài)的收集匯總研判傳遞制度，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防范制度，呆滯物資，合同違約，不良資產(chǎn)和或有損失的處理原則，不可控因素或突發(fā)事件造成的危機(jī)應(yīng)對，年度季度的財(cái)務(wù)計(jì)劃制度，資金籌措和資金運(yùn)用的綜合平衡制度，進(jìn)銷價(jià)格確定和變更原則，三項(xiàng)費(fèi)用的控制制度，內(nèi)部考核和獎(jiǎng)懲制度等等，有些不被重視，有些形同虛設(shè)。

4.管理不善

業(yè)務(wù)繁忙和規(guī)模的膨脹，使市場上魚龍混雜，見利忘義、欺瞞詐騙、惡意逃債的現(xiàn)象充斥，據(jù)披露，2002年我國因失信行為造成的經(jīng)濟(jì)損失已達(dá)5855億元，占當(dāng)年GDP的6%，加害者固然可惡，受害方的管控不力也難辭其咎。決策的隨意，決定權(quán)的分散成為常態(tài)?！懊^過河”變成了“拍拍腦袋拍板”，請示匯報(bào)變成了先斬后奏，經(jīng)營者的獎(jiǎng)金與賬面利潤掛鉤，資金的占用和周轉(zhuǎn)，貸款的到位和匯攏被拋之腦后，因失誤失職、受騙上當(dāng)造成的壞賬爛賬越積越多，這些或有損失沒有及時(shí)追查而是宕在賬上，這些肇事人員也未被追究懲處，失卻了儆戒止損的示范作用。

5.隊(duì)伍不齊

鋼貿(mào)企業(yè)的員工，有從行政部門轉(zhuǎn)崗的，有從基層廠礦調(diào)入的，也有從學(xué)校各專業(yè)的畢業(yè)生招入的，對市場經(jīng)濟(jì)的理論和實(shí)踐，或?qū)︿撡Q(mào)業(yè)務(wù)的操作要領(lǐng)知之不深，對市場的兇險(xiǎn)和陷阱沒有防范，沒有經(jīng)過培訓(xùn)進(jìn)修就沖上了第一線，簽大額合同，作大筆交易。雖然國企班底有總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師、法律顧問和紀(jì)律監(jiān)察制約機(jī)制的人員配備，但是業(yè)務(wù)至上，這些綜合管理人員逐步邊緣化，輪到他們有話語權(quán)時(shí)，已是一地雞毛。即使要走司法途徑維權(quán)，往往也是資料不齊，舉證不能，而訴訟不易，上告無門。

以上這些議論，只能是以今視昔的反思和痛定思痛的檢討了。

三、紓困的努力未有窮盡

截至2015年末，我國粗鋼產(chǎn)量8億噸，而產(chǎn)能是11.3億噸，產(chǎn)能利用率僅為71%， 破產(chǎn)的鋼企已是“死豬不怕開水燙”，僵尸企業(yè)則蠢蠢欲動(dòng)，把住尚存的資源“只進(jìn)不出”，就是不愿償債，遭其波及的一批鋼企，則走上了討債清欠維權(quán)上訴的漫漫長路。

根據(jù)政策，債務(wù)清償?shù)捻樞蚴窍劝仓寐毠?，次之繳付應(yīng)納稅費(fèi)，再償還銀行貸款，還有余款才能輪到眾債務(wù)人爭奪，其難度不言自明。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)， 形成以新常態(tài)理念為指導(dǎo)，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線的政策體系，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)朝向更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)的方向發(fā)展，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)討論，結(jié)合鋼鐵行業(yè)和鋼貿(mào)企業(yè)的實(shí)際， 我們統(tǒng)一了思想，明確到：新常態(tài)是一個(gè)較長時(shí)間的發(fā)展階段， 經(jīng)濟(jì)增速下行，鋼鐵產(chǎn)能過剩，市場需求疲軟是客觀存在；大水漫灌的刺激政策不會(huì)再來，向銀行申請貸款的可能性微乎其微；買進(jìn)賣出博取差價(jià)的經(jīng)營模式必然淘汰。等待是沒有出路的， 公司必須以“三去一降一補(bǔ)”為指導(dǎo)，把清收債權(quán)、盤活存量作為重要工作，由主要領(lǐng)導(dǎo)配合財(cái)會(huì)、律師和相關(guān)人員組建了有戰(zhàn)斗力的精悍隊(duì)伍，準(zhǔn)備打長期戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)，搜集和梳理出歷年清欠催收工作的成績單，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)汲取教訓(xùn)， 鼓舞信心， 以利再戰(zhàn)。同時(shí)快刀斬亂麻地關(guān)停一批聯(lián)營公司、聯(lián)絡(luò)站點(diǎn)、控股參股的子、孫公司，清算了一些無效投資，杜絕了不良債權(quán)的增量，堵塞了跑冒滴漏的短板。

清收不良債權(quán)的幾種做法：

我司將清收債權(quán)匯攏資金看成生產(chǎn)權(quán)的保衛(wèi)戰(zhàn)，取得了一些成果，也留下了不少遺憾。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，這些年累計(jì)清理了8 項(xiàng)合同糾紛和違約事件，匯攏了3億多資金（含抵債的設(shè)備、物質(zhì)、權(quán)益等非現(xiàn)金資產(chǎn)），這些工作較好地舒緩了公司的困境，增加了輕裝上陣的動(dòng)力。

不良債權(quán)糾紛案件出現(xiàn)，大多數(shù)是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)失靈，無力償還應(yīng)收預(yù)付資金，還有少數(shù)很明顯是惡意賴賬，甚至是合同詐騙等違法犯罪。解決這些債權(quán)糾紛則是一個(gè)很專業(yè)的問題，因合同詐騙等違法犯罪形成的案件，一般通過公安經(jīng)濟(jì)犯罪偵查部門報(bào)案處理違法犯罪，由國家司法機(jī)關(guān)進(jìn)行追訴。本文主要討論經(jīng)濟(jì)合同糾紛中債權(quán)人追債過程中的方法和技巧。

不良債權(quán)清收解決方式大致可分為非訴訟和訴訟兩種，具體包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。

1.非訴訟方式

債權(quán)債務(wù)糾紛是一種相對簡單的財(cái)產(chǎn)法律關(guān)系，具有鮮明的財(cái)產(chǎn)性質(zhì)，似乎人人都明白“欠債還錢，天經(jīng)地義”這個(gè)道理， 但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的復(fù)雜性卻決定了債權(quán)清收的艱難，債務(wù)追討手段的多樣性，除使用暴力、脅迫等手段外，追債成功的幾率非常小。

非訴訟的債權(quán)清收比起訴訟、仲裁等方式具有成本低、效率高等優(yōu)點(diǎn)，還不傷及企業(yè)和客戶之間的合作關(guān)系，所以筆者認(rèn)為這個(gè)方式應(yīng)該是首選方式。實(shí)踐中，但很多企業(yè)的非訴訟清收效果不好，其原因雖是多方面的，主要往往在于清收的方式和力度不夠。

對于一個(gè)不能償付欠款的企業(yè)，其債權(quán)人不止一家，能用于歸還債務(wù)的資金有一定限度，所以會(huì)根據(jù)輕重緩急確定不同的還款對象和還款期。這個(gè)時(shí)候，誰催收的方法準(zhǔn)、力度大，誰就可能更早地拿到錢，正所謂會(huì)鬧得孩子有奶吃。所以必須通過各種不同的方式，對債務(wù)企業(yè)施加壓力。催收過程中要注意以下幾個(gè)方面：

（1）充分的準(zhǔn)備。要全面分析有關(guān)證據(jù)資料，包括購銷合同、對賬單、還款計(jì)劃、 擔(dān)保合同、欠款轉(zhuǎn)賬憑證及結(jié)算憑證等，如此，催收人員既對債務(wù)有了全面的了解，包括合同簽訂的過程、爭議內(nèi)容、對方的態(tài)度及履行能力、可能提出的理由借口等等， 做到有備而戰(zhàn)。

（2） 催收人員的選擇。不同人員催收的效果是不同的，一般來說，企業(yè)內(nèi)部人員負(fù)責(zé)催收， 級別越高催收的效果越好； 專業(yè)律師比非專業(yè)律師的催收效果好；如果企業(yè)內(nèi)部級別很高的員工和專業(yè)律師結(jié)合，則效果最佳。所以在人員選擇和搭配上一定要注意，不能讓業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)，從頭到尾由業(yè)務(wù)人員來單挑； 也不要讓業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)齊上陣，浩浩蕩蕩上門討債；也不應(yīng)一發(fā)現(xiàn)不良債權(quán)；不與對方協(xié)商問題，就直接交給律師起訴。企業(yè)在催收人員的選擇上一定要注意方式和次序， 要根據(jù)情況設(shè)計(jì)好人員的配置，以保證最佳的效果。endprint

（3）審慎調(diào)查。催收人員選擇正確以后，先不要急于跑到債

務(wù)人那里交涉，以免打草驚蛇。應(yīng)先細(xì)致審慎的調(diào)查一下債權(quán)人的各種情況，包括調(diào)查債務(wù)人的主體資格、社會(huì)背景、生產(chǎn)經(jīng)營及資產(chǎn)現(xiàn)狀，比如動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、無形資產(chǎn)、其他投資、其他債權(quán)等等狀況，盡量掌握債務(wù)人目前的第一手材料，為清欠工作奠定基礎(chǔ)，然后在此基礎(chǔ)上，制定有效的清欠方案。

（4） 協(xié)商談判階段。在前期調(diào)查準(zhǔn)備工作充分，全面完成之后，制定清欠方案。根據(jù)制訂的方案，或由律師向債務(wù)人發(fā)出催款《律師函》，敦請債務(wù)人主動(dòng)履約；或與債務(wù)人加強(qiáng)溝通，協(xié)商談判，談判過程中最好有專業(yè)律師參加，以解決有關(guān)法律事務(wù)，爭取和債務(wù)人達(dá)成，《還款協(xié)議》，促使債務(wù)人主動(dòng)履行債務(wù)，減少甚至避免訴訟成本。協(xié)商談判的過程中，催收人員要善于把握對方的心理，從接觸中拉近與對方的距離，對于對方提出的有一定合理性的意見和要求，要盡量給予解決，不能解決的要委婉拒絕。

（5）適當(dāng)運(yùn)用造勢戰(zhàn)術(shù)，與對方打心理戰(zhàn)。催收人員有時(shí)用居高臨下，勝券在握的姿態(tài)，理直氣壯地向?qū)Ψ绞?，往往收到較好的效果。如前所述，一個(gè)債務(wù)企業(yè)用于歸還債務(wù)的資金是有限的，誰施壓的壓力大，誰得到的償還的可能性就越高，而這個(gè)壓力主要源于債務(wù)方的心理感受和判斷。所以催收人員要充分利用這一點(diǎn)，利用一些必要的方式，給對方形成威懾，來增大對方的心理壓力，從而占得先機(jī)。

（6）在協(xié)商談判過程中，催收人員在致力于催收債務(wù)的同時(shí)，更要眼觀六路，耳聽八方， 隨時(shí)注意觀察了解債務(wù)人的情況， 不斷收集證據(jù)，形成判斷，為協(xié)商不成后的訴訟打下基礎(chǔ)。

2.訴訟仲裁等方式

企業(yè)應(yīng)收預(yù)付形式的不良債權(quán)清收應(yīng)以現(xiàn)金為主，對于無法采取協(xié)商、調(diào)解等非訴訟方式解決的，就必須及時(shí)啟動(dòng)訴訟、仲裁、債權(quán)公證執(zhí)行等法律手段追討，做好債權(quán)確權(quán)及執(zhí)行等工作。

債務(wù)產(chǎn)生的初期，債務(wù)人清償債務(wù)、了結(jié)糾紛的意愿往往比較強(qiáng)烈，但是隨著時(shí)間的推移，還債的意愿會(huì)越來越弱，逃債的愿望會(huì)越來越強(qiáng)。因此，債權(quán)清收時(shí)間應(yīng)越早越好，但是現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)往往顧及到與客戶的關(guān)系，催收方式和力度過于軟弱，不敢通過司法程序解決問題，這都會(huì)導(dǎo)致不良債權(quán)積淀成為壞賬損失。

（1）做好業(yè)務(wù)資料檔案整理等基礎(chǔ)性工作

在不良債權(quán)形成后，基礎(chǔ)管理對于訴訟解決尤為重要。具體工作則實(shí)施“四清”和“四定”原則?！八那濉痹瓌t是指不良債權(quán)責(zé)任單位按照一戶一檔建立檔案，做到債權(quán)數(shù)額清晰、賬齡清晰、債務(wù)單位清晰、債權(quán)未償還原因清晰?！八亩ā痹瓌t是指不良債權(quán)責(zé)任單位按照“定人、定目標(biāo)、定措施、定進(jìn)度”的四定原則，逐戶逐單制定清收策略，做嚴(yán)、做細(xì)、做實(shí)不良債權(quán)清收的基礎(chǔ)工作。

（2）遴選律師事務(wù)所及律師

訴訟案件中，起訴方對律師事務(wù)所及律師的遴選十分重要， 要從處理訴訟業(yè)務(wù)的專業(yè)性，與法院、政府部門的溝通協(xié)調(diào)能力， 承辦團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)水平和業(yè)績，合理報(bào)價(jià)等，多方面進(jìn)行綜合考慮， 擇優(yōu)確定。

（3）訴訟或仲裁確權(quán)、案件標(biāo)的執(zhí)行需要堅(jiān)持原則，切實(shí)維護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益。

訴訟或仲裁解決糾紛必須以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的原則，最大限度維護(hù)本企業(yè)自身合法權(quán)益。企業(yè)管理者要指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部專門人員督促，配合專業(yè)律師開展訴訟，在法院判決勝訴后，請求、催促、參與執(zhí)行過程中的相關(guān)人員一定要認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)、誠信。

此外，不良債權(quán)清收還可以結(jié)合實(shí)際探索包括債務(wù)重組、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償或產(chǎn)權(quán)抵債、債權(quán)證券化等多種清收方式，轉(zhuǎn)歸不良資產(chǎn)。

國家經(jīng)濟(jì)形勢趨穩(wěn)向好的局面已經(jīng)形成，法制體系已日漸完備， 市場氛圍也日益澄清。 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的力度還會(huì)增強(qiáng)， 去年已壓減了6500萬噸的產(chǎn)能，今年還會(huì)有新的舉措，需求和供應(yīng)兩端會(huì)達(dá)成新的平衡，鋼貿(mào)企業(yè)也要在新常態(tài)下接受市場的考驗(yàn)，奮發(fā)有為，找準(zhǔn)新的定位。endprint