人物專訪 Exclusive Interview

李君圖：抓“三品”戰(zhàn)略內涵 外拓內挖保增長
——訪蘇州博克企業(yè)集團有限公司董事長李君圖

引言：2017年，注定是不平凡的一年。這一年里，我們將面臨更加復雜的內外部環(huán)境，我們將面對挑戰(zhàn)、面對壓力、面對責任。帶著“上下同欲者勝”的信念，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會攜《中國洗滌用品工業(yè)》雜志、行業(yè)編輯部、協(xié)會官方微信，本著相互交流、相互學習、相互推動、攜手共進的原則，向部分行業(yè)企業(yè)領袖發(fā)出開年采訪邀請，希望能用企業(yè)領袖們的觀點、思想、發(fā)展目標，給更多的企業(yè)以啟迪和影響。

李君圖

中國洗滌用品工業(yè)編輯部（以下簡稱“編輯部”）您如何看待目前的日用化學品市場？企業(yè)面臨的困難是什么？

李君圖：中國日用化學品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國洗滌用品、化妝品等洗化行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產業(yè)大軍。我國洗化行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，雖然一直保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但是行業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著一些問題。比如：因行業(yè)門檻較低，形成了大批規(guī)模不等的化妝品生產企業(yè)，造成了惡性競爭。好在2016年國家實行兩證合一，對化妝品行業(yè)的準入提出了更高、更科學的要求，通過這次換證工作，使一些規(guī)模較小或實力不強，存在惡性攪亂市場的部分企業(yè)淘汰。

國家多年以來實行計劃生育，人口紅利已經(jīng)消失，很多企業(yè)形成了“用工荒”。洗化行業(yè)企業(yè)在用工方面對人員的要求相對較低，造成從業(yè)人員素質偏低，管理難度增加；再加上原材料價格一路飛漲，面對龐大的品牌營銷競爭，各品牌均不敢進行產品價格調整，誰先調誰先死，如何保證企業(yè)的利潤，已成為各生產企業(yè)普遍頭疼的問題。

編輯部：結合洗化行業(yè)的現(xiàn)狀，請您談談對國家提出來的“三品戰(zhàn)略”的落實有何建議？

李君圖：實施“三品”戰(zhàn)略正是“十三五”時期我國洗化行業(yè)的重要任務，以“增品種、提品質、創(chuàng)品牌”為抓手，著力提高有效供給能力和水平，可以說是真正啟動內需，推動質量效益水平提高，尋求經(jīng)濟發(fā)展動力的新路徑。“品種”意味著創(chuàng)新，是企業(yè)在產品、設計、功能等方面創(chuàng)造力、引領力的體現(xiàn)；“品質”是精益求精的工匠精神的體現(xiàn)，也體現(xiàn)了對市場的尊重；“品牌”是承諾和責任，是文化的認同，是企業(yè)價值創(chuàng)造能力的體現(xiàn)。

目前，洗化行業(yè)同質化嚴重、廣告宣傳的功能強大，但真正有多少功效無法衡量，國內大品牌寥寥無幾，還有相當一部分品牌被外資并購并雪藏。在這種形勢下提出“增品種、提品質、創(chuàng)品牌”，給民族品牌的崛起帶來了春天。民族品牌的崛起需要切實將宣稱的功效性做實，有效的洗化對內需的拉動還是很有誘惑力的。

編輯部：在今年激烈的市場競爭中，貴公司發(fā)展目標是什么？

李君圖：博克公司成立于1992年，是一家專業(yè)化妝品OEM、ODM的企業(yè)集團公司，2016年公司上繳稅收達3600多萬元。2017年悄悄來臨，面對新的一年，依然存在著新的機遇與新的挑戰(zhàn)，特別是我們公司經(jīng)過了連續(xù)6年每年30%的快速增長期，我認為2017年將是博克的平穩(wěn)發(fā)展期。

面對企業(yè)用工成本增加、環(huán)保成本提高、原材料價格上漲后客戶卻要求加工費下降等客觀原因，必將導致企業(yè)的利潤日漸減少。如何實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標或如何確定企業(yè)新的利潤增長點，對博克來說尤為重要。我們計劃2017年企業(yè)的經(jīng)營目標實現(xiàn)銷售額8%的增長。

編輯部：為了順利完成目標任務，您會有什么新舉措來提升企業(yè)自身？

李君圖：我們擬采取外部拓展與內部挖潛相結合的方法來保證此目標的實現(xiàn)。外部拓展就是積極對外拓展新的優(yōu)質客戶，爭取在2017年至少引進一家具有實力的客戶。目前已在進行前期溝通調研的有韓國愛茉莉、日本資生堂、法國歐萊雅等，為此公司成立了以董事長為首的事業(yè)拓展部。

對內挖潛采取的措施有：1、充分利用好現(xiàn)有全自動設備，保證全自動設備的利用率，全自動設備的效率是非自動設備的三倍以上；2、成立技術攻關小組。對目前生產中存在的技術壁壘進行攻關，減少生產過程中的內耗；3、機器換人。積極尋找能適合公司使用的新機器新設備，以減少用工數(shù)量提高產品質量，提高企業(yè)自動化、機械化、信息化程度；4、嚴格現(xiàn)場管理。一是抓內部規(guī)章制度的完善，二是抓員工的行為規(guī)范。按照各車間各工序制定出合理的現(xiàn)場管理與操作規(guī)范，天天監(jiān)督，日日檢查，使之成為一種習慣，同時規(guī)范員工的工作行為，增強員工的職業(yè)道德意識和自我約束力。

我相信，在這一系列舉措的基礎保障下，博克集團一定能實現(xiàn)2017年8%的增長目標。

編輯部：您最想學習或崇敬的企業(yè)家是誰？為什么？

李君圖：我最想學習的企業(yè)家是任正非。他帶領華為經(jīng)過20多年的發(fā)展，從一個銷售代理做到了一個領域的領導者，一個最值得國人驕傲的民營企業(yè)。任正非為人低調，卻不乏商人的精明，但更有軍事家的雄謀大略。