陳翔宇

【編者按】 2016年14期，本刊介紹了涂裝屆的傳奇人物——張學(xué)利，一個農(nóng)村走出來的年輕人，既沒有錢又沒有學(xué)歷，起步資金僅有200元，僅用一個月的時間便掘到人生的第一桶金——六萬元，用六年的時間不僅成為了千萬富翁，還成為了業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物。這一切在很多人眼里就是天方夜譚，但是這一切卻真實的發(fā)生在赤峰小伙兒張學(xué)利的身上。時隔一年，本刊記者再次采訪了張學(xué)利。其中在赤峰的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是被中央視察組視察過，而張總本人也被赤峰紅山仁杰職業(yè)技術(shù)學(xué)校聘請為副校長.張學(xué)利究竟有什么秘訣呢？不妨跟隨記者走進(jìn)張學(xué)利的涂裝世界。

初闖天下：連家里人都“嫌棄”的毛頭小子

張學(xué)利生于1979年，因家里經(jīng)濟(jì)條件不好，他念到初中后便輟學(xué)外出打工貼補家用。雖然學(xué)歷不高，但是張學(xué)利有一顆不安分的心，認(rèn)為自己將來肯定能出人頭地。

一次偶然的機(jī)會，張學(xué)利聽到同鄉(xiāng)說去唐山煤礦挖煤能賺錢，他便毅然來到了唐山。但是因為他的學(xué)歷不高，加之人生地不熟，只能去當(dāng)?shù)匦∶焊G挖煤。此時的張學(xué)利只要有空就會買上幾本創(chuàng)業(yè)期刊來閱讀，尋找一個適合自己創(chuàng)業(yè)的項目。筆者在項目江湖中摸爬滾打十余載，對里面的騙局頗為熟悉，雖然不及武林江湖的血雨腥風(fēng)，但也是處處陷阱?？僧?dāng)時的張學(xué)利卻是一個愣頭青，根本不知道項目江湖的險惡。他先后投資了組裝打火機(jī)、開時尚餐飲店、蔬菜保鮮技術(shù)……在創(chuàng)業(yè)過程中為了彌補資金上的不足，他是白天開店，晚上開出租，就這樣拼命折騰了幾年，卻依然一無所獲。

這時候家里人也開始嫌棄張學(xué)利，沒有一個人認(rèn)為他可以成功，甚至認(rèn)為他將來連媳婦也娶不上，更為甚者父母在經(jīng)濟(jì)上對張學(xué)利實行封鎖。可以說張學(xué)利已經(jīng)陷入了絕境。

但是天生不服輸?shù)男愿?，讓張學(xué)利想起馬云說的話，永不放棄，別人越是看不起他，他越要混出個人樣給他們看！

進(jìn)入外墻涂裝行業(yè)：200元起家的神奇逆轉(zhuǎn)

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，張學(xué)利的成功并非偶然！他的成功在于他肯吃苦，肯吃虧，肯學(xué)習(xí)提高自己，善于總結(jié)失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗。一個不斷自省的人才是一個成功的人。在不斷的失敗后，張學(xué)利一個人坐在馬路邊思考，自己為什么會失敗的原因。后來，他總結(jié)到，一是自己過于浮躁，不務(wù)實，總想一步登天，但是世上根本就沒有天上掉餡餅的好事；二是自己根本沒有一技之長，對于一個沒有學(xué)歷的農(nóng)民工，在大城市中生存，沒有一技之長就已經(jīng)失去了立命的根本。

想明白了一切的張學(xué)利決定，從頭再來，從新開始，去建筑工地做起了一個外墻保溫的小工。在施工的過程中，他從一位東北師傅那里了解到了外墻涂裝這個冷門行業(yè)工資高，一天可以賺200—300元，最多一天可以賺500元。所謂外墻涂裝行業(yè)，就是真石漆，質(zhì)感漆，巖片漆，理石漆等外墻涂料工程。不過當(dāng)時大部分業(yè)內(nèi)人并不看好這個冷門行業(yè)，因為真石漆容易掛臟，不容易被接收？但是張學(xué)利并不這么認(rèn)為！原來多年的失敗經(jīng)驗，讓他學(xué)會了思考：面對新興事物，他一定會要研究個子丑寅卯。他通過互聯(lián)網(wǎng)開始了解真石漆，真石漆的優(yōu)點是施工快，成本低，是取代瓷磚，鋼掛大理石的高檔質(zhì)感涂料，并且有自潔功能，發(fā)現(xiàn)這個新興的市場空間很大，而且當(dāng)時國家已經(jīng)考慮外墻高層限制使用鋼掛大理石。這絕對是一個大商機(jī)！

可是張學(xué)利當(dāng)時手里一沒有錢，二沒有技術(shù)，根本無法介入這個領(lǐng)域。后來，他帶著200元生活費跑到唐山東站工地，給別人當(dāng)小工每天120元，在別的工人休息的時候，他總是去找老師傅討教施工經(jīng)驗，技術(shù)，不斷練習(xí)噴涂技術(shù)，了解真石漆的施工工藝……幾個月下來，他掌握了所有的施工工藝，噴涂技術(shù)。

機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人的，2011年中秋節(jié)，張學(xué)利終于等到了機(jī)會。唐山焦化廠工地的一棟小樓需要進(jìn)行真石漆噴涂施工，但是對方給的價格很低，所有業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為這是一個賠本的買賣，沒有人愿意接這個活兒。張學(xué)利卻認(rèn)為這是一個賺錢的良機(jī)，他不顧師傅和工友的阻攔，毫不猶豫地接下了這個活。

此時張學(xué)利仔細(xì)研究了整個工程，如果按傳統(tǒng)的施工方案，肯定賺不到錢，甚至?xí)r錢，怎么辦？不能開源就節(jié)流，一年多的現(xiàn)場施工經(jīng)驗，讓張學(xué)利清楚意識到人工成本是一個巨大的節(jié)點。傳統(tǒng)模式施工，不僅時間慢，費用還高。所以張學(xué)利決定通過改進(jìn)施工技法，施工工具，管理方案，配合噴涂機(jī)采取機(jī)械化施工來解決這個難題。他設(shè)定了一套自己的施工方案。一個月下來比傳統(tǒng)施工節(jié)省了100多個工，他凈賺了六萬元。

這一戰(zhàn)不僅讓張學(xué)利挖掘到人生的第一桶金，也讓他在業(yè)內(nèi)小有名氣。2012年春天的時候，張學(xué)利已經(jīng)從一個小工變成了一個小包工頭，并且承接了灤南縣醫(yī)院1萬多平方米的外墻真石漆工程、豐南湖畔麗舍的7萬平方米的外墻真石漆工程。

跨界競爭 資源整合，把涂裝行業(yè)做精做專

隨著事業(yè)的發(fā)展，張學(xué)利已經(jīng)不再滿足只做施工環(huán)節(jié)了，他要全方位的發(fā)展，一是，這樣更具競爭力，賺取更多的利潤；二是，他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的行業(yè)和經(jīng)營模式都遇到了危機(jī)，是提前轉(zhuǎn)變，還是坐以待斃，除了人工成本，涂料就是另一大塊的成本支出；三是涂料的利潤空間巨大，以現(xiàn)在市場中最為流行的真石漆，巖片漆為例，生產(chǎn)成本也就1000—1800元/噸，而市場售價在3000—9000元/噸之間，如果做代理，來回打樣板，加上運輸，裝卸費用，沒有競爭優(yōu)勢，于是，他投資去廣州，上海，江蘇等地學(xué)習(xí)各種涂料生產(chǎn)和施工技術(shù)，并購買移動商學(xué)院培訓(xùn)課程視頻學(xué)習(xí)管理和經(jīng)營，長期訂購《大眾投資指南刊物》了解市場信息，結(jié)合自己的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗設(shè)計了一整套方案，開發(fā)了一系列涂裝工具，噴槍，噴涂機(jī)，輔材等產(chǎn)品，都能提高效率，節(jié)省人工，降低成本每平方3—20幾元，通過互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品銷售到全國各地23個省。endprint

張學(xué)利涂裝工程一體化創(chuàng)富方案

在采訪過程中，張學(xué)利并不隱瞞自己在這個行業(yè)中掘金的能力，他坦言，一個工程，他少則賺數(shù)十萬，多則上百萬元，我的方案從生產(chǎn)，到施工，工具，輔材的應(yīng)用，機(jī)械化施工，科學(xué)化管理，層層環(huán)節(jié)的把控，每平方最少比別人省3元錢，最多可以達(dá)到20幾元，按1萬平米算，就會差3—20萬元?？梢哉f在經(jīng)歷了諸多失敗之后，他找到了一個真正適合自己的“黃金”事業(yè)。

他像海綿一樣，不斷吸收著各種各樣的知識，充實自己。慢慢地他摸索出了一條非常實用的創(chuàng)富方案《張學(xué)利涂裝工程一體化解決方案》。而這套方案，讓很多浸淫這個行業(yè)多年的老手們都汗顏。

涂裝工程一體化解決方案培訓(xùn)內(nèi)容：

1.施工技術(shù)：真石漆，質(zhì)感漆，巖片漆，液態(tài)理石漆，硅藻泥，藝術(shù)漆，液體壁紙等涂料施工技術(shù)，施工工藝。

2.技巧：各種噴槍工具的選擇，使用，噴涂機(jī)，各種機(jī)械，機(jī)械化施工的操作，輔材的合理使用，現(xiàn)場管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生產(chǎn)技術(shù)：真石漆，質(zhì)感漆巖片漆生產(chǎn)成本1000—1800元一噸。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

4. 防水涂料生產(chǎn)、施工技術(shù)培訓(xùn)。

5施工中需要注意的問題：（1）工程的選擇，不是什么樣的工程都賺錢，跨年度的工程，造型復(fù)雜的工程，窗戶大，沒有平米數(shù)，按實際面積算，價錢略高都不賺錢，（2）溫度，天氣的關(guān)注，（3）黑底漆脫皮現(xiàn)象，罩光漆發(fā)亮，發(fā)白，真石漆發(fā)花，泛白，窗戶的防護(hù)，人員的管理，不要總聽工人說，工人總說，就不會好好干活，作為管理人員，可以不會干活，但是一定要懂，會看，了解每個工人的手法，長處，合理安排、等很多問題。

打造行業(yè)“平臺”；面向全國誠招“創(chuàng)業(yè)合伙人”；讓星星之火燎原

但是在創(chuàng)業(yè)過程中，張學(xué)利也走了很多彎路交了不少學(xué)費：畢竟自己是一個新手，沒文化，沒技術(shù)，沒資金，沒有社會關(guān)系，常常會遇到難題。學(xué)技術(shù)，生產(chǎn)的不教施工；施工的不教生產(chǎn)，很多工程師文憑高，理論高，卻從來沒有現(xiàn)場施工管理操作過，打樣板和大面積施工是兩碼事，不知道怎樣找工程，遇到了大工程又缺工人，缺資金，眼睜睜錯過機(jī)會，無能為力，……此時的他特別希望有一個機(jī)構(gòu)，或者平臺可以幫助自己解決這些難題，但理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。整個行業(yè)也沒有這樣一個機(jī)構(gòu)或者平臺，幫助像他這樣的初創(chuàng)業(yè)者解決技術(shù)上，管理上、信息上的難題。此時張學(xué)利心里種下了一個愿望——將來自己成功之后，一定要打造一個平臺，讓千千萬萬像自己一樣的農(nóng)民工可以學(xué)到好技術(shù)，技巧，信息交流，快速上手致富。

馬云是張學(xué)利的偶像。在采訪過程中，張學(xué)利說，經(jīng)?？瘩R云的創(chuàng)業(yè)演講視頻學(xué)到很多東西，遇到挫折困難的時候就想到馬云說的話，永不放棄。投資項目，都想一想，自己的核心競爭力是什么，也表示自己現(xiàn)在也有一個小目標(biāo)：讓一萬個農(nóng)民工成為百萬富翁。

筆者對于張學(xué)利的想法十分不解，一個商人都是以打敗對手賺取更多的利潤為目標(biāo)，而張學(xué)利卻要不斷培養(yǎng)對手，分食自己的市場。但是之后的張學(xué)利一番解釋，讓筆者不得不佩服張學(xué)利的膽識和眼光。

張學(xué)利坦言：金錢只是數(shù)字的增加，只有財富才是創(chuàng)造的價值，中國不缺少企業(yè)家，缺少有社會責(zé)任感，使命感的企業(yè)家，中國不缺少有錢人，缺少有錢了肯帶領(lǐng)沒錢致富的人，中國有2.74億像我一樣的農(nóng)民工，創(chuàng)業(yè)就業(yè)需要技術(shù)的提升，信息的交流。我經(jīng)過幾年業(yè)務(wù)的積累，全國20幾個省的客戶，2000多個大.小.包工頭，幾百個涂料廠和裝修公司的客戶資源，2015年12月23號成立了，技術(shù)，信息，勞務(wù)流通的服務(wù)平臺《星星之火涂裝精英會》，并且要把《星星之火涂裝精英會》打造成萬人施工勞務(wù)服務(wù)平臺。例如河南的楊高鵬通過我在遼寧平原接到工程一個月賺了3萬多，河南的孫彪接到了將近200萬的工程，赤峰涂裝工程培訓(xùn)班學(xué)員金志宏，通過學(xué)習(xí)荷葉自潔型真石漆技術(shù)，一個月接小工程賺了2萬多；全國涂料生產(chǎn)企業(yè)有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是農(nóng)民工，工程的層層轉(zhuǎn)包，搞關(guān)系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不統(tǒng)一，不規(guī)范，技術(shù)參差不齊，工程質(zhì)量無法保障。但是如果將他們整合在一起，統(tǒng)一技術(shù)，機(jī)械化施工，直接和房地產(chǎn)公司，建筑公司，裝飾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對接，即能降低房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的成本，農(nóng)民工又能提高收入，增加了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，舉個例子：一個大型的市政工程，一般的施工隊是拿不到訂單的，只能接多次轉(zhuǎn)包的活，但是如果將幾十只施工隊組合到一起，加上裝飾公司，涂料公司的配合，工人數(shù)量夠了，材料有了，資金有了，就能有幾個億的施工能力，就有拿到訂單的希望。那么誰來整合這個資源呢，自己就可以整合，自己在唐山、河北、天津等地市場已經(jīng)小試牛刀，效果頗佳。

張學(xué)利為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，組建了《星星之火涂裝精英會》，將一些志同道合的業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)家聚集在一起，打通行業(yè)上下游關(guān)系，即解決了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的問題，又解決了企業(yè)施工成本高，產(chǎn)品終端銷售的問題，

在談及如何培訓(xùn)農(nóng)民工時，張學(xué)利透漏，真正能創(chuàng)業(yè)成功需要一整套的方案，技術(shù)，技巧，如何管理，合作，資源互補，杠桿借力，，讓他們少走彎路。況且現(xiàn)在自己從事的外墻涂裝領(lǐng)域是一個前景非常好的行業(yè)，而且入行門檻極低，筆者現(xiàn)場看到一位來自西安的創(chuàng)業(yè)者，以前沒有接觸過這個行業(yè)，僅僅用了半天的時間就能熟練掌握噴涂技術(shù)；其次，這個行業(yè)的資金門檻不高，少則百余元就能起步，多則十幾萬元，根據(jù)接工程規(guī)模的大小而定，采取的是掌握核心技術(shù)后，沒錢可以先做工，一天也可以賺300—500元，不需租門店，先接單，在找工人，進(jìn)材料，例如5萬元的小工程全部墊錢也用不了2萬元，有的老板會先給定金，或者中途支付工程款，10萬元可以操作30—50萬的工程，適合各種條件的農(nóng)民工，投資者；第三風(fēng)險為零，因為張學(xué)利是采取前期免費授課模式，免費為考察的學(xué)員設(shè)計一套0—到100萬的創(chuàng)富方案，也就是學(xué)員們覺得有用才付費，認(rèn)為無用也就不付費，另外，學(xué)員學(xué)成之后，長期后期指導(dǎo)，免費更新技術(shù)，沒有工程，可借助星星之火涂裝精英會這個平臺找工程，有了工程沒有人做，可借助平臺迅速整合施工隊伍，有了好工程沒有錢，平臺上諸多企業(yè)家可以出錢，出料合作

張學(xué)利有意將平臺與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地相結(jié)合，將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地打造成外墻涂裝業(yè)的“黃埔軍校”，讓每個學(xué)員都能成為行業(yè)精英，向涂料廠，裝飾公司，建筑公司，輸送全能的，專業(yè)的涂裝人才，并誠邀全國各大涂料公司，裝飾公司，建筑公司，地產(chǎn)開發(fā)公司的優(yōu)秀企業(yè)家洽談合作，多給農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)機(jī)會，成全別人，就是成全自己！

張學(xué)利說，我們在創(chuàng)業(yè)的路上會遇到很多挫折，打擊，甚至欺騙，不能只有委屈和抱怨，要學(xué)會成熟，長大，反省自己，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，用一個積極樂觀的心態(tài)去看待問題，相信還是好人多。endprint