上城

【編者按】

隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量的不斷增加，而與之相配套的汽車(chē)服務(wù)業(yè)需求也越來(lái)越旺。在諸多汽車(chē)服務(wù)業(yè)中，洗車(chē)服務(wù)是需求最大的，而且人們已不再局限車(chē)體的清洗，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注汽車(chē)內(nèi)部的清洗和消毒。下面本刊為讀者介紹一個(gè)新出現(xiàn)的投資項(xiàng)目——代理汽車(chē)內(nèi)部擦拭用消毒濕巾機(jī)。

汽車(chē)內(nèi)部擦拭用一次性消毒濕巾機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)濕巾機(jī)），主要安裝在汽車(chē)美容店、洗車(chē)行、4S店等地的洗車(chē)車(chē)間中使用，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)制作一次性濕巾，用于擦拭汽車(chē)儀表盤(pán)、車(chē)窗、真皮座椅等內(nèi)飾部位，起到清潔消毒的作用。消毒濕巾機(jī)分為壁掛式和立式兩種。

（圖為壁掛式濕巾機(jī)）

產(chǎn)品具有六大優(yōu)勢(shì)

一是，可自然降解，不污染環(huán)境。消毒濕巾采用高級(jí)水刺無(wú)紡布，成分為純棉和木漿纖維，廢棄濕巾能夠自然降解。

二是，消毒效果好。消毒濕巾為一次性使用，可有效避免細(xì)菌和病毒在不同車(chē)輛上的交叉?zhèn)魅?，同時(shí)能快速有效殺滅和抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌……

三是，濕巾具有納米防塵、防靜電功能，同時(shí)含有特殊界面活性劑，使車(chē)窗玻璃更加干凈透明，特別適用于冬季、雨天使用。

四是，濕巾機(jī)采用獨(dú)立的噴水量控制系統(tǒng)，便于調(diào)整不同的濕巾濕度，便于操作者使用。

五是，減少無(wú)謂浪費(fèi)。濕巾機(jī)采用刷卡啟動(dòng)的操作模式，避免無(wú)關(guān)人員隨意操作，減少浪費(fèi)。

六是，使用成本低。一塊濕巾的銷(xiāo)售價(jià)格僅為2—3元，對(duì)于消費(fèi)者而言不是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

“零投入”代理模式，讓投資者風(fēng)險(xiǎn)降至最低

目前該項(xiàng)目采取一種新型的代理模式——“零投入”，具體而言：

投資者不需要大量購(gòu)置濕巾機(jī)，只需要開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)即可，然后公司負(fù)責(zé)向終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨。這種模式具有三贏效果，一贏，代理商不需要過(guò)多投入，如果有一定的渠道，甚至不需要投入，避免壓貨，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；二贏，濕巾機(jī)為新產(chǎn)品，市場(chǎng)需要培育期，因此很多終端網(wǎng)點(diǎn)不敢輕易嘗試購(gòu)置新機(jī)器，而由公司免費(fèi)鋪貨（相當(dāng)于寄放在終端網(wǎng)點(diǎn)，不需要支付任何費(fèi)用，還能有新的利潤(rùn)點(diǎn)）；三贏，利于項(xiàng)目方在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。

對(duì)于投資者而言，賺取的是耗材的利潤(rùn)，一塊濕巾的收費(fèi)約3元，扣除終端網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)分成和進(jìn)貨成本，投資者約有0.5元的毛利。

注：該項(xiàng)目是一個(gè)靠走“量”賺錢(qián)，投資者要想獲取較高利潤(rùn)，必須要大量鋪貨，如果開(kāi)拓50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少有1500個(gè)車(chē)主使用消毒濕巾，那么代理商月均毛利近5萬(wàn)元。

投資提示

1.建議投資者主要開(kāi)拓中高端的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)， 4S店以及營(yíng)業(yè)面積不小于200平方米的汽車(chē)美容店、汽車(chē)行，因?yàn)橐皇牵笾行徒K端網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量較多，使用濕巾能為網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn)，終端網(wǎng)點(diǎn)積極性較高，利于項(xiàng)目推廣，反之會(huì)阻礙項(xiàng)目推廣；二是，中高端網(wǎng)點(diǎn)會(huì)員顧客大多是中高端人群，他們對(duì)于多花費(fèi)2—3元進(jìn)行汽車(chē)內(nèi)部清潔消毒并不敏感，更容易促成交易。

2.前期推廣時(shí)期，投資者可以采用免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，一是讓終端網(wǎng)點(diǎn)感受產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，二是讓顧客體驗(yàn)，認(rèn)可產(chǎn)品。endprint