江西萬年貢集團有限公司:三產融合發(fā)展 唱響“國米”品牌

萬年貢集團基地

江西萬年貢集團有限公司是一家集種植、收儲、加工、貿易為一體的綜合型民營糧食企業(yè)。近年來公司充分發(fā)揮世界稻作文化起源地的資源優(yōu)勢，打造現(xiàn)代農業(yè)“接二連三”，延伸產業(yè)鏈，提高農業(yè)附加值，以實施品牌戰(zhàn)略為核心，搶占大米高端產品市場，在產品細分上獨領風騷，實現(xiàn)從生產型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉變，把一粒米做成一個大產業(yè)。2016年實現(xiàn)銷售額達26.34億元，利潤1.09億元，已進入農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、中國大米加工50強企業(yè)、中國十佳糧油集團行列，取得良好的經濟和社會效益。

一、延伸產業(yè)鏈，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)

公司采取“龍頭企業(yè)+合作社+基地（農戶）”的運作模式，通過糧食專業(yè)合作社與農戶簽訂優(yōu)質稻訂單，引導農民種植高效益的優(yōu)良品種，指導農民科學種田，帶動農民增收致富。為切實解決農戶生產資料的問題，公司創(chuàng)新開展延伸產業(yè)鏈經營服務,先行墊付資金購買良種、化肥，送到農民家門口。為方便農民賣糧，公司開展多項便民收購服務措施，組織機械分戶集中收割，當場計量驗收。免費為送糧農戶提供高水分糧烘干清理，并對清理后的原糧給予3～4元/50公斤的價格補貼。農戶按訂單交售糧食后，憑公司糧食收購憑證領取2元/50公斤的訂單補貼。把利潤返還給農戶，讓農民得到實惠。

公司生產的“萬年貢”牌、“皇陽” 牌大米是以優(yōu)質稻為原料，產品屬于名優(yōu)產品，市場認可程度高，可以實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價。公司與專業(yè)合作社簽訂的優(yōu)質稻購銷合同，收購保底價為3.40元/公斤左右（即高于市場價10%～20%,達0.4～0.6元/公斤）。與同樣面積常規(guī)水稻相比較，每戶畝產增收達300元。穩(wěn)定了優(yōu)質糧源，帶動了農民增產增收。2016年萬年貢集團在萬年及周邊縣市簽訂優(yōu)質稻收購訂單20萬噸，訂單面積40萬畝，訂購金額達6億元。為農戶賒銷復合肥6000噸、稻種5噸，賒銷金額達1500萬元。

二、實行品牌化經營，唱響國米品牌

要從稻谷加工的藍海里跳出來，做高端產品，必須要有文化的支撐和引領。有了這樣的理念，萬年貢集團利用稻作文化的背景，加強品牌宣傳，把萬年貢米做成禮品米，在產品細分上獨領風騷。

近年來，集團斥巨資在央視一套、七套、新聞頻道黃金時段投放“國米.萬年貢”品牌形象廣告，通過在主流媒體不間斷的強勢宣傳，“國米.萬年貢”已逐漸深入人心，為廣大消費者認可，迅速拉升品牌知名度，提升市場占有率，全面快速地覆蓋全國各個區(qū)域。“國米.萬年貢”成為央視上榜品牌，被評為“中國米業(yè)十大品牌”“中國十佳糧油高端品牌”?！叭f年貢”商標為中國馳名商標，“萬年貢”系列產品陸續(xù)榮獲國家地理標志保護產品、江西省名牌農產品，通過中國有機食品、綠色食品雙認證。2016年經權威機構評估，萬年貢米品牌價值達36億元。

公司建立院士工作站，引進了袁隆平、顏龍安、謝華安、陳溫福等四位水稻育種栽培研究方面頂尖的院士進站研究，不斷開發(fā)滿足市場多層次、多樣化消費需求的粳米、功能性大米等新產品，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供科技創(chuàng)新保障。

公司投資1億元引進世界行業(yè)內最先進的瑞士布勒公司設備及生產工藝，建成投產年產20萬噸優(yōu)質大米生產線，提出“讓一部分人先吃起來”的經營理念，突出產品外形和口感，生產精制小包裝貢米向中高檔市場進軍。公司貫徹主打中高端產品的營銷策略，擴大市場份額。一方面采取區(qū)域直銷、產品代理、開設直營店等多種營銷方式，培育北京、上海、廣東、浙江等地市場，并打進沃爾瑪、麥德龍等國際零售巨頭；另一方面成立電商事業(yè)部，開發(fā)一系列專供電商渠道產品，與天貓、京東商城，蘇寧易購、沃爾瑪1號店等電商平臺合作，發(fā)展電商營銷。如今的萬年貢集團雙線融合，即線上和線下銷售業(yè)態(tài)并行，打造一個“O2O+農業(yè)”的新型營銷模式，實現(xiàn)從生產型企業(yè)向營銷型企業(yè)的轉型。

三、文化旅游相結合，打造特色農業(yè)

公司打破傳統(tǒng)B2B、B2C模式，另辟蹊徑，開通“原產地直銷”，打造“1512私人定制農場”。通過電商眾籌，將貢米原產地2270畝優(yōu)質有機水稻種植基地，零散地有償出租，使客戶利用旅游、度假期栽秧、收割，公司負責日常的田間管理，并代為生產加工，為客戶提供個性化包裝，打造一種獨特的稻米文化樣本，集旅游觀光、休閑娛樂模式帶動稻米產業(yè)延伸發(fā)展。公司在不同季節(jié)組織插秧節(jié)、豐收節(jié)等豐富多彩的農耕文化慶典活動，有效促進貢米文化特色旅游業(yè)的發(fā)展。這是一種“多贏”的產業(yè)融合發(fā)展模式，承租人寓“種”于樂，付了租金回報大米，又豐富了旅游休閑的內涵；作為出租方的公司省去了銷售環(huán)節(jié)，減少了流通費用；當?shù)剞r戶與農場簽定勞作協(xié)議，還辦起貢米文化特色旅游的“農家樂”，獲得一定的勞動報酬的同時，切實享受到鄉(xiāng)村旅游帶來更好的收益。

四、建設國米產業(yè)園，產業(yè)轉型升級

為推動產業(yè)轉型升級，實現(xiàn)跨越發(fā)展，公司投資興建國米文化生態(tài)產業(yè)園。貫穿“產業(yè)復合、旅游關聯(lián)”的建設理念，以萬年貢米生產為基礎，以工業(yè)理念提升農業(yè)效率，以文化、旅游產品提升農業(yè)內涵，提高農業(yè)附加值。實現(xiàn)產業(yè)結構優(yōu)化，建設集農產品生產加工、工業(yè)參觀、文化博覽、休閑旅游、特色購物于一體的綜合生態(tài)產業(yè)園區(qū)。目前產業(yè)園一期工業(yè)項目即將竣工投產。公司將進一步集聚省市以及國內外農業(yè)科技、人才、資金等資源，將園區(qū)建設成三產融合開發(fā)的新標桿。