達(dá)晨創(chuàng)投高洪慶：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將改變零售邏輯

王佳妮

今年3月份，Papi醬獲得多方融資1200萬(wàn)；5月，網(wǎng)紅電商公司緹蘇獲光線傳媒3000萬(wàn)B輪融資；8月，另一網(wǎng)紅電商如涵借殼新三板上市估值達(dá)十幾億元。一時(shí)間，有關(guān)網(wǎng)紅概念的人和企業(yè)成為諸多投資方關(guān)注熱點(diǎn)。

緹蘇投資方之一，達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶認(rèn)為，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，實(shí)際上是社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中快時(shí)尚的演化，無(wú)論在零售業(yè)的供應(yīng)鏈端還是推廣端，都會(huì)產(chǎn)生非常大的變革和顛覆?！?/p>

據(jù)了解，網(wǎng)紅變現(xiàn)承載的主要平臺(tái)——淘寶目前已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店（非天貓類店鋪）年度銷售額排行TOP10中，來(lái)自網(wǎng)紅的店鋪就有5家。

網(wǎng)紅們?cè)诜b領(lǐng)域的影響力可見一斑。除開服裝行業(yè)，化妝品行業(yè)與網(wǎng)紅產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)也越來(lái)越強(qiáng)。

例如伊蒂之屋、CL10等韓國(guó)品牌都紛紛與韓國(guó)知名美妝達(dá)人PONY建立了合作，去年底她甚至推出了自有美妝品牌Pony Effect；美寶蓮今年4月在上海舉行品牌發(fā)布會(huì)時(shí)，邀請(qǐng)了50位網(wǎng)紅，并在化妝間開啟直播模式；4月2S日，國(guó)內(nèi)品牌植美村也攜手100位網(wǎng)紅達(dá)人舉行了一場(chǎng)品牌線上促銷活動(dòng)……

與韓國(guó)美妝達(dá)人PONY類似的，國(guó)內(nèi)也有一大批時(shí)尚網(wǎng)紅或者美妝達(dá)人熱衷于在網(wǎng)上分享護(hù)膚美妝經(jīng)驗(yàn)，錄制化妝教程、仿妝視頻更是成為了當(dāng)下的一股熱潮。這當(dāng)中，也不乏有些網(wǎng)紅通過和化妝品品牌合作推廣，或者開網(wǎng)店賣化妝品，甚至售賣自制小品類來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

這類網(wǎng)紅儼然已成為時(shí)尚生活的引領(lǐng)者，成為了意見領(lǐng)袖，他們都有自己忠實(shí)的粉絲群體，所以他們的“安利”往往對(duì)粉絲很有效果，久而久之，便有了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。前不久《第一財(cái)經(jīng)周刊》的一篇有關(guān)資生堂旗下CPB在中國(guó)意外走紅的文章，稱網(wǎng)紅這一群體對(duì)CPB開拓中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)功不可沒。

在高洪慶看來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了中心化搜索電商向移動(dòng)買手制社交電商的轉(zhuǎn)移，比如過去是一手交錢一手交貨，而現(xiàn)在，交易的完成只是雙方關(guān)系的開始。網(wǎng)紅也深刻改變了供應(yīng)鏈邏輯、推廣路徑，以及行業(yè)的成名機(jī)制，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，直接跳過傳統(tǒng)的造星培養(yǎng)模式，以及漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)時(shí)間，迅速碾壓傳統(tǒng)的成名與吸金機(jī)制，改變著許多行業(yè)的生態(tài)鏈。

而資本方對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注則不僅僅限于一個(gè)網(wǎng)紅，更多的是網(wǎng)紅的孵化機(jī)制。

張大奕、大金、管阿姨，這些在網(wǎng)紅圈耳熟能詳?shù)拿?，卻往往沒有多少人知道她們其實(shí)都來(lái)自同一個(gè)公司：如涵電商。

網(wǎng)紅個(gè)人自帶巨大流量，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人價(jià)值的變現(xiàn)。但短板也顯而易見：缺乏內(nèi)容持續(xù)原創(chuàng)能力和基于產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈能力。而網(wǎng)紅孵化器則為網(wǎng)紅個(gè)體的持續(xù)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值放大提供了更多想象空間。

如涵電商依托于數(shù)據(jù)分析能力、供應(yīng)鏈后端支撐和公司運(yùn)營(yíng)管理的能力，與網(wǎng)紅之間建立了“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”的合作模式，幫助她們?cè)陔娚套儸F(xiàn)、廣告代理、泛娛樂等領(lǐng)域發(fā)揮商業(yè)價(jià)值，并形成“流水線”式炮制網(wǎng)紅的模式。

相比網(wǎng)紅單槍匹馬地經(jīng)營(yíng)而言，類似如涵這樣的網(wǎng)紅電商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)更強(qiáng)，變現(xiàn)方式也更加多元化，因而更加受到資本市場(chǎng)的青睞。

作為如涵電商投資方之一，鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華認(rèn)為，美妝作為網(wǎng)紅內(nèi)容的重要一環(huán)，對(duì)化妝品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈以及宣傳方式也都產(chǎn)生著潛移默化的影響。

就拿其投資的吳瓊瓊彩妝教室來(lái)說，該項(xiàng)目如今通過出版美妝書籍、與化妝品品牌合作推廣、開淘寶店賣化妝品等方式，已成功變現(xiàn)，吳瓊瓊本人也不再僅是那個(gè)微博上小有名氣的原創(chuàng)漫畫家，還多了美妝博主這一頭銜。

如高洪慶所言，網(wǎng)紅的出現(xiàn)改變了零售產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈邏輯和推廣路徑。而這也可能是化妝品品牌迎接下一波消費(fèi)者和下一波產(chǎn)業(yè)紅利的機(jī)遇。endprint