蒽菲：用功效俘獲消費者

陳攀

作為優(yōu)生骨膠原產(chǎn)品的開創(chuàng)者，二十幾年來，佛山市萬盈化妝品有限公司以產(chǎn)品品質(zhì)贏得了行業(yè)的信賴與尊重，而萬盈在2010年推出的自有品牌葸菲，更以令人信服的功效贏得了消費者的認可。

2015年，葸菲推出的手足身體專業(yè)護理系列則更加證明了這一點，該產(chǎn)品一經(jīng)上市，就俘獲了萬千消費者。不過，去年只是該系列產(chǎn)品初露鋒芒，今年則是爆發(fā)期。

而不管是臨床證明還是消費者調(diào)研，都體現(xiàn)了手足身體專業(yè)護理系列極高的有效率。這些歸根到底，還是證明了萬盈強大的研發(fā)實力。

秋冬季已然到來，誰能抓住手足身體專業(yè)護理的商機？對于化妝品專營店而言，葸菲手足身體專業(yè)護理系列是一個非常不錯的選擇。

打造秋冬剛需產(chǎn)品

產(chǎn)品打造立足于消費者需求，正是基于這一點，在洞悉了消費者在秋冬季節(jié)對于手足身體護理的剛性需求后，葸菲推出了優(yōu)生骨膠原手足身體專業(yè)護理系列。該系列產(chǎn)品包含手部護理、足部護理、身體護理三大部分，具體產(chǎn)品有手裂靈霜、腳裂靈霜、皴裂膏、清本潤肌潤體露。

據(jù)悉，這些產(chǎn)品可以達到預(yù)防凍裂和凍瘡，深層滋潤肌膚，持續(xù)對抗肌膚粗糙、干燥及松弛，令肌膚緊致柔滑等作用。

這類秋冬季的市場剛需產(chǎn)品，在化妝品專營店尚屬稀缺品類，蒽菲可謂填補了店家在這一領(lǐng)域的空白，對于店家來說非常值得考慮。

2016年初，蒽菲聯(lián)手河南片區(qū)代理商林城商貿(mào)公司與《洛陽日報》、《洛陽晚報》聯(lián)合發(fā)行了5萬份裝訂版手足身體專業(yè)護理系列試用裝。據(jù)不完全統(tǒng)計，試用派發(fā)約兩周，河南片區(qū)門店銷售額同比增長約20%，大張超市系統(tǒng)一門店更是由原來每日100支手霜的銷售增加到500支。

這些只是手足身體專業(yè)護理系列大賣的冰山一角，從去年推出以來，該系列產(chǎn)品就受到消費者熱捧，市場反饋良好。

而該產(chǎn)品能夠獲得消費者青睞，歸根到底還是因為其品質(zhì)優(yōu)良，功效明顯。不管是臨床測試還是消費者調(diào)研，都深刻證明了這一點。

92%以上的總有效率

據(jù)蒽菲提供的資料顯示，葸菲手足身體專業(yè)護理系列產(chǎn)品科技含量頗高，內(nèi)含膠原、透明質(zhì)酸、維生素E和尿囊素等保濕滋養(yǎng)有效成分，并特別添加了國家專利技術(shù)提取的阿膠膠原蛋白【中國發(fā)明專利號：ZL 2008 1 0097284.5】。

阿膠作為一種名貴的高檔滋補臻品，具有滋補養(yǎng)顏的功效，千百年來備受國人的喜愛。葸菲國家專利技術(shù)提取的水解小分子阿膠膠原蛋白，水溶性好、極容易被皮膚吸收，其結(jié)構(gòu)組成接近人體膠原，所含的多種人體必需氨基酸，具有很好的保濕作用，并且對損傷肌膚有很好的愈合和修復能力。

葸菲手足身體專業(yè)護理系列特別添加了這種滋補成分，為流失膠原蛋白的肌膚得到源源不斷的補充，迅速滲透肌膚，并于肌膚表層形成保護膜緊緊鎖住水分，潤澤滋潤肌膚，令肌膚豐盈彈滑，有效緩解秋冬季節(jié)皮膚粗糙、痕癢和干裂等問題。

經(jīng)中日友好醫(yī)院、中國武警總醫(yī)院以及中國人民解放軍第三O七醫(yī)院臨床研究報告，產(chǎn)品總有效率高達92%以上，可作為皮膚科醫(yī)生的首選皮膚保濕劑使用。

除了臨床檢測，葸菲也對消費者進行了跟蹤調(diào)查，以了解該系列產(chǎn)品對消費者的功效。

在今年夏季，葸菲對華南、華中、西北、華北四個區(qū)域共15位消費者進行了跟蹤調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果顯示，消費者中有手足身體皴裂護理需求的消費者占比為100g，充分說明了這個市場的龐大。

在這15位跟蹤調(diào)研消費者中，有8位即5370的消費者使用過其他品牌的同類型產(chǎn)品。而8位使用者中，只有3位即37.5%的消費者認為其他產(chǎn)品有效。

而這15位使用蒽菲手足皴裂系列產(chǎn)品的15名客戶表示，該系列產(chǎn)品具有優(yōu)秀的滋潤保濕作用，對于手足皴裂的治愈效果比較滿意，有效率幾乎高達100%。

河南信陽的張娣女士今年34歲，是葸菲這次15位調(diào)研對象之一。足部皮膚經(jīng)常出現(xiàn)干裂的癥狀，此前一直沒有找到相關(guān)有效的產(chǎn)品。據(jù)其介紹，在使用了葸菲的腳裂靈霜之后，足部癥狀有了明顯的改善，她表示該產(chǎn)品味道清淡，比較滋潤，現(xiàn)在每天都在用。

不只是張娣女士及福建的客戶，參與調(diào)研的消費者普遍表示，該系列產(chǎn)品使用3天，手足問題得到有效的改善，7天一個周期，粗糙、干裂、凍裂等問題幾乎治愈。

此外，調(diào)查跟蹤的時間由于是夏季，尚未進入手足身體護理品秋冬鋪貨旺季，能夠有如此良好的市場反饋，充分說明了該系列產(chǎn)品巨大的市場潛力。

葸菲產(chǎn)品能夠擁有如此高的有效率，與萬盈強大的研發(fā)實力息息相關(guān)。

萬盈擁有國內(nèi)頂尖的研發(fā)團隊和一流的研發(fā)水平，為客戶提供先進配方及技術(shù)支持。研發(fā)團隊專注骨膠原研究20多年，與國內(nèi)外高校及技術(shù)研發(fā)機構(gòu)長期開展深入廣泛的技術(shù)交流與合作。設(shè)立華北、華東及本部三大研發(fā)基地，其規(guī)模設(shè)備及研發(fā)能力傲視行業(yè)。

正是因為有如此強大的研發(fā)實力，才保證了葸菲產(chǎn)品品質(zhì)，并且直接體現(xiàn)在了消費者使用產(chǎn)品的高有效率上。

《化妝品觀察》出于傳遞商業(yè)資訊目的刊登此文，不代表本刊觀點endprint