正月

探求內(nèi)容變現(xiàn)的商業(yè)可能。

9月下旬，微信小程序里有了一項(xiàng)新功能——“窮游智能攻略”。這款小程序可以根據(jù)用戶(hù)在境外的實(shí)時(shí)地理位置，推薦數(shù)條周邊3～5小時(shí)的旅游路線(xiàn)。比如在東京，身處千代田附近，便可以借助這款小程序查看系統(tǒng)推薦的周邊景點(diǎn)、餐飲、酒店交通等信息。

在蔡景暉看來(lái)，slogan背后所蘊(yùn)藏的自由和好奇，是窮游的性格，從未改變

據(jù)介紹，這款小程序中推薦的線(xiàn)路是基于窮游數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)100萬(wàn)的POI數(shù)據(jù)、1300萬(wàn)用戶(hù)行程路線(xiàn)以及超過(guò)8000萬(wàn)用戶(hù)境外定位數(shù)據(jù)，并通過(guò)AI算法為內(nèi)核的智能推薦引擎，通過(guò)實(shí)時(shí)計(jì)算而形成的。

而小程序中首批推薦的29個(gè)城市，包含了《2016中國(guó)出境旅游者大數(shù)據(jù)》中游客花費(fèi)總額最多的前十個(gè)城市：首爾、曼谷、東京、大阪、新加坡、清邁、倫敦、莫斯科、紐約、羅馬、悉尼等。

窮游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁蔡景暉說(shuō)，這項(xiàng)應(yīng)用的推出是因?yàn)槿藗兊穆眯邪l(fā)生了變化，不再以“第一次來(lái)必去景點(diǎn)”為旅行內(nèi)容，而更多基于興趣所產(chǎn)生的事件。比如因?yàn)橐粓?chǎng)演唱會(huì)而出游，那么相關(guān)的推薦如果文藝一點(diǎn)就會(huì)更有效。

另外還有一個(gè)小程序窮游問(wèn)答，“十月去臺(tái)北穿什么好”這類(lèi)出行問(wèn)題，以及簽證問(wèn)題、行程安排問(wèn)題等都可以根據(jù)“窮游er”的熱心得到解答。更貼近用戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景，這是窮游網(wǎng)和微信聯(lián)手為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)打造的服務(wù)。

從社區(qū)開(kāi)始

實(shí)際上，依靠?jī)?nèi)容生長(zhǎng)是窮游的根本。9月，窮游的“創(chuàng)造定義旅行”讓人們又一次看到窮游上的年輕人不同的生活方式：@淼and磊，環(huán)球古著收藏者，環(huán)球跳蚤市場(chǎng)淘古著，除了地理維度，更讓人著迷的是時(shí)間維度和那些沉淀其中的人和故事;@小辮兒Beer，啤酒博物旅行者，75個(gè)國(guó)家，7345種各地酒瓶;@inhiu，廢墟光繪攝影師，從某種程度上講，被拍攝的主體被投入了拍攝者的選擇和二次創(chuàng)造，這種關(guān)系的建立則是我最為激動(dòng)的時(shí)刻……

“以自己理解的創(chuàng)造打開(kāi)世界，保持對(duì)生命的好奇，對(duì)世界上癮，從而跟自己生存的小世界和解并擁抱一個(gè)大世界?！薄@是窮游從誕生之日開(kāi)始便借助內(nèi)容所倡導(dǎo)的生活方式。2004年，窮游誕生在德國(guó)漢堡一個(gè)中國(guó)留學(xué)生的宿舍里。當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)始在歐洲留學(xué)的肖異（網(wǎng)名：方便面）無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)某瑞士四星酒店有一歐元一晚的特價(jià)促銷(xiāo)，他以試試看的心態(tài)訂到了這家酒店。分享資訊的熱情讓他搭建了最初的窮游網(wǎng)。

隨著用戶(hù)的增加，窮游上的出行錦囊從歐洲拓展到了全球，窮游也回到中國(guó)發(fā)展，辦公地址也從郎園再到東直門(mén)。在13年的發(fā)展中，網(wǎng)站的slogan從“旅途永無(wú)窮盡”再到“對(duì)世界上癮”。實(shí)際上，這是同樣的英文：“Journey Never Ends”的兩種譯法。在蔡景暉看來(lái)，slogan背后所蘊(yùn)藏的自由和好奇，是窮游的性格，從未改變。而這當(dāng)中所體現(xiàn)的是作為一家公司戰(zhàn)略發(fā)展的路徑，窮游最初的基本含義“budget travel wonderful life（窮也可以游）”，從精神層面上被拓展了，而這在現(xiàn)實(shí)中拓寬了內(nèi)容變現(xiàn)的可能途徑。

嘗試內(nèi)容變現(xiàn)

客觀(guān)地說(shuō)，窮游的調(diào)性，總帶著一點(diǎn)文藝青年的理想和傲嬌，甚至還有那么一點(diǎn)漫不經(jīng)心的味道。這種調(diào)性體現(xiàn)在內(nèi)容變現(xiàn)上，一個(gè)有關(guān)投資的故事似乎能說(shuō)明一切。據(jù)說(shuō)，窮游第一次尋找投資時(shí)，曾有投資人這么解釋自己的耐心：“沒(méi)關(guān)系，我們投了豆瓣”。隨著業(yè)界同類(lèi)攻略型網(wǎng)站的崛起，窮游也開(kāi)始了各種基于有趣進(jìn)行的商業(yè)嘗試。

一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，窮游對(duì)于商業(yè)模式的探索，是按照內(nèi)容邏輯而來(lái)的?；谏鐓^(qū)、錦囊衍生而成的用戶(hù)行程助手，進(jìn)而提供機(jī)票酒店選擇的電商平臺(tái)，這是流量變現(xiàn)的第一步。而生活美學(xué)品牌“JNE”（Journey Never Ends的縮寫(xiě)）的推出及成立JNE Gallery，則是線(xiàn)上向線(xiàn)下、虛擬向現(xiàn)實(shí)延展的第二步。

旅行相關(guān)產(chǎn)品的誕生，有點(diǎn)典型的窮游風(fēng)格。最初是2015年員工自己做窮游的 T 恤，早期甚至有一款類(lèi)似清兵號(hào)服，綠色的上衣上有大大一個(gè)的“窮”字，窮游用戶(hù)和員工常把它稱(chēng)為窮 Tee，上班自己穿著玩。沒(méi)想到在微博上發(fā)布相關(guān)圖片之后，很多網(wǎng)友都表示要購(gòu)買(mǎi)。于是以嘗試的心態(tài)放個(gè)鏈接上去，結(jié)果一天晚上就賣(mài)了 600 多件。

既滿(mǎn)足旅行需求又體現(xiàn)認(rèn)同感，是JNE前身“窮游生活實(shí)驗(yàn)室”對(duì)周邊產(chǎn)品的各種嘗試。這幾年窮游陸續(xù)推出過(guò) 120 余款與旅行相關(guān)的原創(chuàng)服飾、箱包和裝備等產(chǎn)品，合作過(guò)的品牌包括了 The North Face、Moleskine、Oakley、Sea To Summit、Skullcandy 等。2016年5月，這些產(chǎn)品得到了統(tǒng)一的新品牌名稱(chēng)“JNE”。

善于收納又不失設(shè)計(jì)風(fēng)格的背包，滿(mǎn)足了介于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和旅行之間用戶(hù)的需求。而印著“對(duì)世界上癮”的手機(jī)殼、以及類(lèi)似 9288 西伯利亞鐵路 100 周年紀(jì)念款 T 恤，又讓用戶(hù)們?cè)趯ふ摇巴乐腥恕钡穆飞嫌辛诵碌谰?。舉著裝了窮游手機(jī)殼在世界各地和標(biāo)志性建筑合影、背著窮游背包穿著窮Tee的各種紀(jì)念照，將這種精神上的共鳴形成了再度可以分享的內(nèi)容。而一些帶有文化特色的產(chǎn)品，“信三郎”帆布寶、“正藍(lán)屋”藍(lán)染T恤，更讓JNE產(chǎn)品成了暢銷(xiāo)貨。

在東直門(mén)總部里開(kāi)設(shè)的450 平米JNE Gallery，除了是JNE 產(chǎn)品的售賣(mài)場(chǎng)之外，還是旅行圖書(shū)館、咖啡館、線(xiàn)下沙龍、美術(shù)展覽等活動(dòng)舉辦地。對(duì)實(shí)體空間的探索，其實(shí)從2014年就開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)窮游和雕刻時(shí)光咖啡店共同開(kāi)設(shè)了咖啡店。旅行是生活的延續(xù)，因此“旅行+電影”，“旅行+咖啡”都是對(duì)生活方式的演繹。借助調(diào)性相似之間的品牌跨界合作，是合作雙方雙贏的用戶(hù)拓展。

? 這幾年窮游陸續(xù)推出過(guò)120余款與旅行相關(guān)的產(chǎn)品

實(shí)際上，窮游的用戶(hù)理念始終很簡(jiǎn)單：服務(wù)好核心用戶(hù)群體，服務(wù)好每一個(gè)愛(ài)窮游的人。也正因此，2015年在泰國(guó)清邁、2016年在日本京都設(shè)立的Q-Home，類(lèi)似問(wèn)詢(xún)處，未來(lái)也會(huì)開(kāi)設(shè)民宿。畢竟“現(xiàn)在誰(shuí)和用戶(hù)待在一起的時(shí)間長(zhǎng)，誰(shuí)就有賺錢(qián)的可能?！辈叹皶熣f(shuō)。

而喜歡講情懷的窮游，似乎更樂(lè)意從內(nèi)容上獲得更多的盈利空間。這個(gè)邏輯來(lái)自——雖然旅行交易本身是低頻消費(fèi)行為，但旅行內(nèi)容的消費(fèi)并不如此。用戶(hù)會(huì)為一場(chǎng)相關(guān)直播付費(fèi)、也會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)一本旅行相關(guān)的書(shū)籍。

在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)開(kāi)始有為內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣之后，這些都會(huì)成為盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)。窮游今年出了一本叫做《大沼》的雜志，花了六個(gè)月時(shí)間做出了創(chuàng)刊號(hào)，這本“小眾奇趣雜志”介紹一些諸如廢墟探險(xiǎn)、骨骼標(biāo)本制造等的邊緣愛(ài)好——標(biāo)題的意思是“每個(gè)人生活的背后都有一片沼澤，沉溺其中，樂(lè)趣賞玩”。是誰(shuí)說(shuō)的，靈魂和身體，總要有一個(gè)始終在路上？這也意味著總有一個(gè)值得埋單。endprint