徐佰奎

隨著社會日新月異的發(fā)展，受經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展和高等教育規(guī)模擴張等復(fù)雜因素影響，大學(xué)生就業(yè)形勢受到嚴(yán)峻的考驗，如何解決大學(xué)生就業(yè)問題成為當(dāng)今社會關(guān)注的。倡導(dǎo)大要方向。只有學(xué)生創(chuàng)業(yè)才能解決大學(xué)生就業(yè)難的問題。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的源泉，創(chuàng)業(yè)不但為創(chuàng)業(yè)者本人解決就業(yè)問題，同時為社會提供大量工作崗位，具有緩解就業(yè)壓力的極大潛力。然而，與發(fā)達國家相比，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率一直處于較低水平，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率的有效手段。當(dāng)前，在影響創(chuàng)業(yè)意向的各類因素中“網(wǎng)絡(luò)中介”的研究逐漸引起學(xué)者們的重視。

網(wǎng)絡(luò)中介主要指客戶與設(shè)計網(wǎng)站或者設(shè)計師之間的聯(lián)絡(luò)站。用戶通過網(wǎng)站找到適合自己的設(shè)計師；用戶通過網(wǎng)站發(fā)布自己的需求，設(shè)計師選擇性接單。設(shè)計師可以在網(wǎng)站注冊發(fā)布自己的設(shè)計作品，網(wǎng)站通過線下體驗店讓用戶感受，進行宣傳，進行銷售。作品包括（服裝、鞋子、飾品）室內(nèi)設(shè)計師可以把自己的曾經(jīng)的作品發(fā)布在網(wǎng)上，讓用戶對設(shè)計師進行選擇。

現(xiàn)有研究雖然強調(diào)網(wǎng)絡(luò)中介對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向有重要作用，但對于兩者間作用機制的實證研究較少。在此背景下，本文圍繞“網(wǎng)絡(luò)中介如何影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向”這一問題展開研究，準(zhǔn)備細化問題并解決問題。具體而言，在對相關(guān)研究文獻進行梳理的基礎(chǔ)上，提出以下三個研究問題：第一，網(wǎng)絡(luò)中介與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的的關(guān)系如何？第二，網(wǎng)絡(luò)中介作用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的機制是怎樣的？第三，網(wǎng)絡(luò)中介對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的作用機制是否會受到創(chuàng)業(yè)心理的影響？

網(wǎng)絡(luò)中介“創(chuàng)業(yè)心理”概念，從“心理學(xué)”視角探究了網(wǎng)絡(luò)中介對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響機制：

（1）由于資金問題在計劃開始之初會向企業(yè)或者是投資機構(gòu)尋求資金，做好相關(guān)的注冊與申請；

（2）與相關(guān)企業(yè)進行合作擴大知名度與市場占有率；

（3）做好線上線下的宣傳工作，吸引熱愛設(shè)計的人前來注冊；

（4）在人員相對密集的商業(yè)區(qū)或大學(xué)城選址，成立線下體驗店對注冊設(shè)計師的設(shè)計產(chǎn)品進行宣傳

（5）努力打造精品，保護設(shè)計師原創(chuàng)，優(yōu)化線上線下服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)中介目標(biāo)人群：有設(shè)計需求的人群；追求時尚與穿著與眾不同；喜歡小細節(jié)亮點

網(wǎng)絡(luò)中介人力計劃：

技術(shù)部門（維護網(wǎng)絡(luò)，升級APP，）

銷售部門（線上、線下）

生產(chǎn)部門

財務(wù)部門

售后服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)中介市場分析：

（1）市場描述

我們的市場針對范圍廣泛，凡是對設(shè)計有需求的人都是我們的服務(wù)對象。前期由于資金問題，不會顧及到全方位，所以前期只針對一些收入中等的家庭和個人；會投入部分資金進行設(shè)計師的產(chǎn)品生產(chǎn)，主要針對設(shè)計感強的部分產(chǎn)品。后期規(guī)模擴大，服務(wù)的人群會擴大，產(chǎn)品會向多方面發(fā)展。

（2）目標(biāo)人群

前期針對收入中等人群，后期會擴大到喜歡設(shè)計的人群。

（3）市場規(guī)模

進行線上線下的宣傳，線下在商業(yè)區(qū)租店鋪進行線下產(chǎn)品推廣，招攬設(shè)計師，與設(shè)計公司進行合作。后期效益好再進行大規(guī)模發(fā)展。

（4）市場前景

現(xiàn)在市面上的設(shè)計師很多，我的創(chuàng)意是將顧客和設(shè)計師聯(lián)系起來，顧客選擇符合自己要求的設(shè)計師，設(shè)計師也可以選擇自己感興趣的設(shè)計要求，可以滿足顧客私人定制的優(yōu)越感，也可以讓設(shè)計師找到讓自己有成就的案子。

（5）市場競爭性分析

市場上與很多創(chuàng)意的店鋪，但專攻設(shè)計的店鋪除了專門的設(shè)計公司，網(wǎng)絡(luò)上很匱乏，我們的目的是把世紀(jì)公司和有需求的顧客聯(lián)系起來，制作并銷售具有設(shè)計感的生活物品，價格并不會很貴，但如果前期投入大的話產(chǎn)品的定位可能會略高。會加大資金壓力。

網(wǎng)絡(luò)中介網(wǎng)絡(luò)中介對創(chuàng)業(yè)心理彈性的作用機制，豐富了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)心理彈性前置影響：

（1）線上通過用戶尋找設(shè)計師加收部分中介費，線上對設(shè)計師的產(chǎn)品進行銷售收廣告和中介費；

（2）對設(shè)計師的設(shè)計進行購買，線下生產(chǎn)、銷售。

（3）用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經(jīng)濟效益。另外還要加強新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴大市場。

資金計劃：

（1）銀行貸款：大學(xué)生銀行貸款具有一定的優(yōu)勢，籌資速度快，符合一定條件就可以迅速獲得資金成本低，借款彈性好，在借款期間如果發(fā)生狀況，可以向銀行協(xié)商。

（2）直接吸收投資。直接吸收投資不需要承擔(dān)利息成本，對于資金的使用也沒有過多的限制。其優(yōu)點具有長期性，股權(quán)籌資具有永久性，無到日期。有利于增強企業(yè)信譽，并迅速形成生產(chǎn)能力。

（3）通過上述方式進行基金籌備，對于資金必須進行合理利用。先用于廣告宣傳，與媒體簽訂協(xié)議，通過媒體為公司進行宣傳擴大知名度，讓消費者對我們進行了解，其次，用于對自己的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)同行的先進經(jīng)驗，提高工作效率，彌補不足之處；進購設(shè)備，并聘請專業(yè)人士進行指導(dǎo)。

綜上所述，本研究基于網(wǎng)絡(luò)中介以及創(chuàng)業(yè)意向的等相關(guān)理論，圍繞個體社會網(wǎng)絡(luò)如何影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向這一基本問題，在以下三方面進行了創(chuàng)新：

（1）引入了“創(chuàng)業(yè)心理”概念，從“心理學(xué)”視角探究了網(wǎng)絡(luò)中介對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響機制，豐富了創(chuàng)業(yè)意向的研究視角；（2）通過探討網(wǎng)絡(luò)中介對創(chuàng)業(yè)心理彈性的作用機制，豐富了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)心理彈性前置影響因素的研究；（3）剖析了創(chuàng)業(yè)心理彈性的重要作用，并發(fā)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)中介—創(chuàng)業(yè)心理彈性—大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向”這一機制路徑。