網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代浙江傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究

丁雨蓉

【摘 要】紡織服裝的加工貿(mào)易一直是浙江省的支柱產(chǎn)業(yè)，當(dāng)下隨著外貿(mào)的不景氣、成本提高、新興產(chǎn)業(yè)的興起，傳統(tǒng)紡織業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。本文主要通過分析當(dāng)前浙江紡織業(yè)的現(xiàn)狀，以嘉興洪合鎮(zhèn)和濮院鎮(zhèn)這兩個傳統(tǒng)羊毛衫市場小型加工廠商聚集地為具體研究對象，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代和互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境給他們的生產(chǎn)銷售帶來的機遇與挑戰(zhàn)，從而提出當(dāng)下浙江紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；紡織業(yè)；轉(zhuǎn)型升級

一、浙江紡織業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查及分析

1.嘉興羊毛衫市場現(xiàn)狀調(diào)查

選擇嘉興羊毛衫市場作為研究對象，是由于洪合鎮(zhèn)和濮院鎮(zhèn)各有不同，又包含了浙江紡織業(yè)的一些共性，較為典型。洪合羊毛衫市場地處320國道，交通極為便利，滬杭、乍嘉蘇高速公路交叉而過，距上海虹橋機場、浦東國際機場、杭州蕭山機場均為一小時路程。目前，市場規(guī)模逐步擴大，占地1.8平方公里，形成了以加工、后整理、批發(fā)、物流為一體的大型羊毛衫專業(yè)市場。濮院羊毛衫批發(fā)市場據(jù)不完全統(tǒng)計占據(jù)整個中國羊毛衫銷量的70%。濮院羊毛衫市場是個統(tǒng)稱，包含了世貿(mào)大廈、國際貿(mào)易中心、中央商城、老市場（也是目前濮院的主要交易市場之一）、國際童裝城、國際毛衫品牌交易中心、毛衫交易區(qū)等。

2.傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型分析

以嘉興兩鎮(zhèn)的紡織業(yè)為縮影，傳統(tǒng)紡織業(yè)主要面臨以下轉(zhuǎn)型方面的機遇與挑戰(zhàn)：

（1）機遇

在產(chǎn)品銷售方面，盡管我國2015年出口紡織品服裝同比下降4.8%至2911億美元，但我國內(nèi)銷市場平穩(wěn)，同比增長9.8%。據(jù)商務(wù)部測算，2016年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為4.45萬億元，同比增長20.27%，占全國電子商務(wù)交易總額的20.23%。面對出口總額的逐年下降，可以用加大內(nèi)銷轉(zhuǎn)型來填補，隨著人們生活水平的提高，國內(nèi)市場潛力有待進一步挖掘，內(nèi)銷市場替代出口是一大趨勢。加上電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國的發(fā)展，如何利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷量的增加也是一大機遇。

（2）挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)紡織產(chǎn)品無論在質(zhì)量、品牌、營銷等方面都與國際上的知名品牌相差太遠，長期以代工、貼牌為主的小型紡織廠商，在國內(nèi)市場上缺乏競爭力。嘉興兩鎮(zhèn)作為傳統(tǒng)紡織業(yè)的代表，以實體銷售，各自小規(guī)模經(jīng)營為主，在銷售觀念和模式上顯得陳舊，懂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的人才較少。

二、從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟角度進行轉(zhuǎn)型的策略

1.建立特色化的產(chǎn)業(yè)集群

（1）洪合鎮(zhèn)利用交通因素建立大數(shù)據(jù)一體化產(chǎn)業(yè)園

洪合羊毛衫市場便利的交通條件是其一大優(yōu)勢，但以前以個體戶化、批量化、低端消費者為導(dǎo)向的商業(yè)模式模糊了它的特色。為此重新定位，將其交通上的優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，建立一體化產(chǎn)業(yè)園，園內(nèi)企業(yè)以規(guī)模企業(yè)為主，進行專業(yè)分工，專業(yè)企業(yè)做小部分專業(yè)的加工流程，從而形成以進料、設(shè)計、初加工、深加工、后整理、批發(fā)、物流為一體的大型羊毛衫專業(yè)市場，以批量規(guī)模生產(chǎn)但優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一為特色，利用大數(shù)據(jù)研究市場需求、把控生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)高效。

（2）濮院鎮(zhèn)利用定制優(yōu)勢建立O2O高端產(chǎn)業(yè)園

根據(jù)濮院鎮(zhèn)個體戶與小企業(yè)混合、傳統(tǒng)小型針織廠商林立的特點，他們的劣勢是不能大批量生產(chǎn)，沒有固定賣家。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下園內(nèi)采取線上購買線下體驗的模式，設(shè)有針織產(chǎn)品試穿區(qū)、從選材制作都可參觀的參觀區(qū)；顧客可親自挑選針織材料、或者在專門指導(dǎo)下親手設(shè)計制作針織衫；每個定制環(huán)節(jié)的工序都會同步更新到網(wǎng)絡(luò)平臺，便于顧客了解動態(tài)及時提出修改建議。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷效能

（1）建立統(tǒng)一的針織品網(wǎng)絡(luò)平臺

根據(jù)市場調(diào)查，針織外貿(mào)廠商在外貿(mào)不景氣、出口門檻高的情況下，維護國外貿(mào)易的同時正在努力打開國內(nèi)市場。而網(wǎng)絡(luò)營銷對于他們來說是弱項，有90%以上的廠商沒有設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷部門，而是選擇自己簡單運營。基于國內(nèi)小型針織外貿(mào)廠商眾多，且大部分未建立完整的網(wǎng)絡(luò)銷售維護運營體系，而且目前市面上沒有專門的針織平臺，為他們建立并代運營針織品的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，繼而形成巨大的集建設(shè)、運營、日常維護一體化的針織產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，潛力巨大。在平臺上同時開通廠商市場和消費者市場，從而形成一個網(wǎng)上虛擬紡織業(yè)，突破了浙江紡織業(yè)分布分散的界限。

（2）引導(dǎo)、普及網(wǎng)絡(luò)營銷

基于浙江紡織業(yè)的小微企業(yè)眾多，微信微博營銷以其簡單有效的特點最適合小微企業(yè)或個體戶商家作為營銷的手段。較為傳統(tǒng)的紡織業(yè)廠商也開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷，但苦于沒有技能。此時政府可以出面引進電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷方面專業(yè)人才對兩鎮(zhèn)的小微企業(yè)和個體工商戶進行培訓(xùn)，引導(dǎo)更多商家使用網(wǎng)絡(luò)營銷。每個廠商根據(jù)自己的特色運營微信微博進行營銷，等于用極低的成本開了一個網(wǎng)店和宣傳口。

三、結(jié)語

雖然紡織業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力，但社會各界的關(guān)注與政府的支持無疑給此次轉(zhuǎn)型提供了很好的大環(huán)境。為了為浙江傳統(tǒng)紡織業(yè)成功轉(zhuǎn)型獻上一份力，本文旨在通過對嘉興具有代表性的兩個鎮(zhèn)的情況進行分析，研究出一種結(jié)合當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)優(yōu)勢和特色、利用互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)型方式，給傳統(tǒng)紡織業(yè)依托新興互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電商平臺、社群化等進行轉(zhuǎn)型提供一個方向和思路，希望能為傳統(tǒng)紡織業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、管理、營銷等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新提供參考。

參考文獻：

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