溫濟(jì)聰

開心農(nóng)場不再只存在于網(wǎng)絡(luò)游戲上?，F(xiàn)今通過農(nóng)業(yè)眾籌的方式，大家先眾籌資金，然后農(nóng)場根據(jù)需求進(jìn)行種植，將成熟后的新鮮果蔬配送到投資者的手里。

農(nóng)業(yè)眾籌拓展了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷方式。早在2014年，以“大家種”“有機(jī)有利”“嘗鮮眾籌”“耕地寶”為代表的農(nóng)業(yè)眾籌平臺發(fā)展得如火如荼，可好景不長，潮水退去，方知誰在裸泳?，F(xiàn)如今，這些農(nóng)業(yè)眾籌平臺有的不再涉及眾籌，有的項目數(shù)、融資額“一瀉千里”，農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展模式飽受質(zhì)疑。

發(fā)展模式飽受質(zhì)疑

農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國，是一種輕資產(chǎn)的運(yùn)營理念。最簡單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費(fèi)者或投資人先籌集資金，讓農(nóng)民或農(nóng)場根據(jù)需求進(jìn)行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解為是一種農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。

作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要分支，眾籌本身在業(yè)務(wù)模式上存在發(fā)展瓶頸，發(fā)展?fàn)顩r并未達(dá)到預(yù)期，這是農(nóng)業(yè)眾籌遇冷的主要原因之一。在蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言看來，實(shí)物眾籌類似于商品預(yù)售，與電商平臺的商品銷售缺乏本質(zhì)區(qū)別；收益眾籌則類似互聯(lián)網(wǎng)理財，因面臨合規(guī)風(fēng)險而趨于衰落；股權(quán)眾籌和類股權(quán)眾籌則因其高風(fēng)險性與參與人群的風(fēng)險承受能力不匹配，遲遲難以做大；公益眾籌作為眾籌內(nèi)部的特定分支，一直比較小眾。眾籌模式本身遭受質(zhì)疑，農(nóng)業(yè)眾籌自然就飽受風(fēng)霜。

“大家種”眾籌創(chuàng)始人陳杰表示，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展面臨的困境主要是“眾籌”這種形式，農(nóng)業(yè)眾籌平臺如果一直堅持眾籌的形式，而不去探尋用戶的內(nèi)在需求，很難發(fā)展。

社會認(rèn)知度較低、信任缺失，是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌規(guī)模較小、失敗率較高的原因之一?！?016年中國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展研究報告》顯示，在項目數(shù)排名前列的28個平臺中，14個平臺項目成功率低于50%。一方面，農(nóng)業(yè)眾籌起步晚、受眾少，投資者、消費(fèi)者對其了解甚少，籌資者大多為不具備金融投資專業(yè)知識的農(nóng)戶、農(nóng)場主，未接觸過農(nóng)業(yè)眾籌，也不愿接受約束和變化。

另一方面，農(nóng)業(yè)眾籌常常以“綠色”“有機(jī)”作為賣點(diǎn)，但消費(fèi)者投資前無法見到實(shí)物，對農(nóng)產(chǎn)品安全性存在疑問；而投資認(rèn)購后，農(nóng)業(yè)眾籌平臺又難以對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)控，無法確保質(zhì)量關(guān)?！皬氖称钒踩嵌瓤?，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)‘劣幣驅(qū)逐良幣。有機(jī)、綠色的認(rèn)證機(jī)構(gòu)公信力越來越弱；普通老百姓難以辨別農(nóng)產(chǎn)品是否安全。假貨或者過度宣傳的產(chǎn)品，以低價占領(lǐng)市場，這些因素降低了農(nóng)業(yè)眾籌信任度?！?/p>

此外，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在的固有問題，使得農(nóng)業(yè)眾籌很難被投資者接受，這也是農(nóng)業(yè)眾籌遇冷的原因。從事農(nóng)業(yè)眾籌工作的樂趣來CEO劉崢坦言，樂趣來以“原產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售”為主打，但原產(chǎn)地的真實(shí)種植戶多數(shù)小而分散，種植生產(chǎn)缺乏宏觀控制，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品需求大、產(chǎn)量低，由此，不是出現(xiàn)斷貨，就是擴(kuò)大生產(chǎn)后品質(zhì)下降。

“就農(nóng)業(yè)眾籌而言，并未擺脫眾籌行業(yè)的整體限制，還額外面臨農(nóng)業(yè)自身的風(fēng)險，進(jìn)一步制約了行業(yè)發(fā)展空間。以農(nóng)產(chǎn)品眾籌為例，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在高度不確定性、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、易腐壞、難運(yùn)輸?shù)葐栴}，實(shí)物產(chǎn)品與宣傳效果多存在明顯差距，易引發(fā)糾紛，損害參與者的積極性。因此，小范圍內(nèi)小而美地運(yùn)營農(nóng)業(yè)眾籌并無問題，但缺乏做大空間。”薛洪言說。

把農(nóng)業(yè)做深做透是關(guān)鍵

雖然農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展模式并不完美，壯大發(fā)展之路布滿荊棘，但農(nóng)業(yè)眾籌在縮短農(nóng)業(yè)流通鏈，整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源方面具有一定的積極效應(yīng)，進(jìn)一步推動農(nóng)業(yè)眾籌做大做強(qiáng)也存在一定的必要性。

了解用戶的實(shí)際需求是確保農(nóng)業(yè)眾籌健康穩(wěn)定發(fā)展的推動因素。陳杰認(rèn)為，需要把農(nóng)業(yè)眾籌分成“農(nóng)業(yè)”和“眾籌”兩個維度來看，農(nóng)業(yè)是根本，眾籌是形式，關(guān)鍵是如何把農(nóng)業(yè)做深做透，同時不受眾籌形式上的束縛，深入分析清楚用戶在“消費(fèi)”和“投資”兩個方面的不同需求，才有可能真正推動農(nóng)業(yè)眾籌做大做強(qiáng)。具體來說，用戶參與農(nóng)業(yè)眾籌的需求可能囊括了兩個方面：消費(fèi)和投資。從消費(fèi)的角度看，需要解決的問題和生鮮電商要解決的難題類似，即要解決如何能讓用戶的消費(fèi)體驗多、快、好、省，形成消費(fèi)黏性；從投資角度來說，則需要分析清楚用戶的投資意愿與投資能力，如何能讓農(nóng)業(yè)項目滿足用戶的持續(xù)投資需求。

業(yè)內(nèi)專家表示，提升農(nóng)業(yè)眾籌的市場認(rèn)可度、增強(qiáng)信任度也尤為必要。一方面要調(diào)動業(yè)內(nèi)業(yè)外的參與積極性，普及農(nóng)業(yè)眾籌專業(yè)知識，加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)眾籌的影響力；另一方面，要運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷、流通過程的全過程監(jiān)測體系，采取定期邀請投資者、消費(fèi)者參加農(nóng)場現(xiàn)場參觀體驗等活動，提高可視化、透明度。

逐步完善監(jiān)管補(bǔ)償機(jī)制，建設(shè)信任農(nóng)業(yè)眾籌。江蘇大學(xué)講師史瑩娟建議，繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)眾籌模式，以立法來保證農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)范性。盡快出臺和完善相關(guān)法律法規(guī)，對農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管制度等給予明確規(guī)定，為農(nóng)業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供政策保障。建立農(nóng)業(yè)眾籌風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制，加大政策傾斜力度，通過財稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

“對農(nóng)業(yè)發(fā)展而言，眾籌并非萬應(yīng)靈藥，充其量只是部分緩解了資金問題和渠道問題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自身面臨的難題才是問題的根本，這些問題不解決，反過來會制約農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展空間。就目前來看，農(nóng)業(yè)眾籌做大做強(qiáng)的時機(jī)尚不成熟，需要與農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)葐栴}的解決同步推進(jìn)?！毖檠哉f。endprint