“扮神秘”和“吊胃口”

高業(yè)

身為管理者，不能不懂得“扮神秘”與“吊胃口”的妙用，因?yàn)檫@不僅是樹立自己威嚴(yán)的需要，也是表現(xiàn)自己重要性以及調(diào)動(dòng)下屬積極性的需要。

太容易得到的東西，往往得不到珍惜，而總也得不到的東西，常常被認(rèn)為是最好的。這是人們普遍的心理。所以，管理者在工作和生活中，一定要多留點(diǎn)神秘感，吊一吊對(duì)方的胃口，這樣你才能得到自己想要的結(jié)果。

我們都知道劉備三顧茅廬請(qǐng)出諸葛亮的故事，后來劉備在諸葛亮的幫助下，果如同在茅廬中計(jì)劃的那樣，強(qiáng)借荊州，智奪西川，建立了蜀國(guó)，三分天下，鼎足而立。

這其中，就涉及幾個(gè)疑問，令人不解。

諸葛亮有經(jīng)天緯地之才，治國(guó)安民之術(shù)，克敵制勝之法，為何深藏不露？正當(dāng)請(qǐng)纓之年，治亂交替之際，群雄并起之日，不思建功立業(yè)，莫非真要老于林泉之下？

諸葛亮為什么要?jiǎng)淙櫠蟛排c他見面，而且從秋末到早春，拖延數(shù)月？

這是他深諳“神秘”之奧妙的緣故。

孔明之所以遲遲不出山，之所以不投靠曹操、孫權(quán)，是因?yàn)樗^不只是想當(dāng)一個(gè)職業(yè)謀士。他要做呂尚、管仲那樣的丞輔將佐。

這是他“隆中對(duì)”要達(dá)到的第一個(gè)目標(biāo)，即自謀的目標(biāo)。第二個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)才是為懷胎腹中的“蜀國(guó)”指定建國(guó)爭(zhēng)霸方略，從三國(guó)鼎立到恢復(fù)漢室的統(tǒng)一天下。

第一個(gè)目標(biāo)立即就達(dá)到了，第二個(gè)目標(biāo)終其一生只實(shí)現(xiàn)了一半。

劉備三顧而后見，反映了諸葛亮謀定而后動(dòng)的謹(jǐn)慎深謀。

首先，是考察一下劉皇叔的誠(chéng)意和他對(duì)自己的需求程度。如果劉備抱著一種見不著就拉倒的態(tài)度，那就表明自己在他的心目中沒有地位，他對(duì)自己的需求程度很低。在心目中沒有地位，在政治軍事上也不會(huì)有地位。對(duì)自己需求程度低，也就可能隨時(shí)拋棄自己。既知如此，何必出山。諸葛亮也就只好拉倒。

其次，諸葛亮要留出充分的時(shí)間準(zhǔn)備“隆中對(duì)”。等到劉玄德第三次來訪時(shí)，他不僅已經(jīng)胸有成竹，而且連未來國(guó)家的藍(lán)圖都已經(jīng)畫出來了。

這才是他故作神秘的真正原因。

“吊胃口”在管理者調(diào)動(dòng)下屬干勁的過程中也很有用處。

（摘自《管人必備的權(quán)謀術(shù)》中國(guó)致公出版社 圖/高加索）