李章穎

核心提示：直播行業(yè)迎來(lái)“洗牌之年”，只有更加精細(xì)化的內(nèi)容才能留住用戶(hù)。

誕生3年，斗魚(yú)直播（以下簡(jiǎn)稱(chēng)斗魚(yú)）仍然穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅。

雖然斗魚(yú)王者態(tài)勢(shì)不變，但整個(gè)直播行業(yè)在經(jīng)歷了炙手可熱的“行業(yè)元年”后，逐漸回歸冷靜進(jìn)入沉淀期，業(yè)界形容這種變化為“冰火兩重天”。

這在斗魚(yú)的預(yù)料之中。

在斗魚(yú)聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO張文明看來(lái)，靠網(wǎng)紅直播賺取流量紅利的時(shí)光一去不返，直播平臺(tái)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日趨集中，依靠自身技術(shù)及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)才能占領(lǐng)最終市場(chǎng)。

聚焦游戲直播

斗魚(yú)原指一種熱帶淡水魚(yú)類(lèi)，體色艷麗，驍勇善斗。兩條成年雄魚(yú)通常不能放在同一個(gè)魚(yú)缸里飼養(yǎng)，否則必有一番惡斗。

這與斗魚(yú)直播精神有相似之處，張文明在談及公司名字由來(lái)時(shí)說(shuō)：“公司取名斗魚(yú)，一是因?yàn)槲錆h大江大湖多，如魚(yú)得水；二是只有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存壯大?！?/p>

這種“斗性”具體表現(xiàn)為對(duì)行業(yè)觀察敏銳，對(duì)創(chuàng)新追求極致。

創(chuàng)業(yè)之初，斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰和張文明就看中了游戲直播領(lǐng)域。

很多人認(rèn)為，游戲是用來(lái)自?shī)首詷?lè)的，沒(méi)有人會(huì)喜歡圍觀別人玩。

然而斗魚(yú)創(chuàng)始人卻清楚，游戲的娛樂(lè)性、競(jìng)爭(zhēng)性和帶來(lái)的榮譽(yù)度，使得游戲玩家愿意把游戲玩好。但對(duì)游戲玩家而言，玩好一款游戲需要時(shí)間、金錢(qián)、裝備、技術(shù)、硬件等諸多因素。

“高級(jí)玩家”畢竟是少數(shù)，普通玩家很難投入如此大量的資源，在這種狀況下，圍觀別人玩游戲過(guò)過(guò)眼癮也是不錯(cuò)的選擇。

對(duì)游戲直播的觀眾來(lái)說(shuō)，觀看一場(chǎng)游戲賽事與看一場(chǎng)球賽并無(wú)本質(zhì)上的差別。

2007年，同為計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身的陳少杰和張文明在武漢搭檔創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了名為“掌門(mén)人”的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。那時(shí)還沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)直播技術(shù)，但他們已嘗試在PC端做游戲直播。

“掌門(mén)人”項(xiàng)目被盛大收購(gòu)后，兩人選擇直接“殺”入直播領(lǐng)域。

第一步，是在國(guó)內(nèi)知名的彈幕視頻網(wǎng)站Acfun做游戲直播積累人氣，在技術(shù)、流量成熟后，脫離彈幕視頻網(wǎng)站，正式更名為斗魚(yú)TV。

2014年1月，武漢斗魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在武漢光谷成立。

像很多初創(chuàng)企業(yè)一樣，成立之初的斗魚(yú)也是無(wú)人問(wèn)津、融資困難。

2014年底，奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青主動(dòng)找到斗魚(yú)，并以個(gè)人名義投資2000萬(wàn)元，斗魚(yú)的尷尬處境才好轉(zhuǎn)。

有了資本的斗魚(yú)，在兩個(gè)月內(nèi)花光了這筆錢(qián)——2000萬(wàn)元全部投在了版權(quán)采購(gòu)和寬帶建設(shè)上。版權(quán)采購(gòu)保障了內(nèi)容，寬帶建設(shè)保障了播放的流暢，這筆開(kāi)銷(xiāo)幫助斗魚(yú)迅速占領(lǐng)了行業(yè)高地。

為迅速擴(kuò)大影響力，聚焦在游戲直播的斗魚(yú)發(fā)起了“高階玩家改名”活動(dòng)?！拔覀冄?qǐng)英雄聯(lián)盟的高水平玩家在名字前面加‘斗魚(yú)tv前綴，并要求他們?cè)诙肤~(yú)直播?！睆埼拿髡f(shuō)。

如此一來(lái)，“斗魚(yú)tv”字樣曝光率越來(lái)越高，玩家們開(kāi)始主動(dòng)搜索，而斗魚(yú)同時(shí)在線人數(shù)也從5萬(wàn)激增到100萬(wàn)，日活用戶(hù)近300萬(wàn)。

在此之后，簽約職業(yè)選手入駐，邀請(qǐng)韓國(guó)民間大神級(jí)玩家直播，推出美女主播玩家等等，不斷翻新的玩法讓斗魚(yú)的人氣持續(xù)升溫。

這使得直播行業(yè)風(fēng)口到來(lái)時(shí)，斗魚(yú)能不斷獲得資本注入。

2016年，斗魚(yú)接連完成了由騰訊領(lǐng)投的B輪、C輪融資，22億元的投資將斗魚(yú)估值推向100億元，武漢首家獨(dú)角獸企業(yè)就此誕生。

截至今年9月，斗魚(yú)的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

內(nèi)容為王

內(nèi)容，是斗魚(yú)一直以來(lái)的布局重點(diǎn)。

直播行業(yè)內(nèi)容生成方式，主要包括版權(quán)購(gòu)買(mǎi)、主播生成兩種。

斗魚(yú)工作人員介紹，2016年斗魚(yú)引入有版權(quán)的游戲及電競(jìng)賽事近百場(chǎng)，包括2016英雄聯(lián)盟全球總決賽、PGL2016傳奇大師賽等。

除游戲直播外，斗魚(yú)還積極涉足娛樂(lè)及其他專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。比如與米未傳媒合作制作的《飯局的誘惑》，與東方衛(wèi)視聯(lián)合打造的《2049明珠號(hào)》，都獲得不錯(cuò)反響。

《支點(diǎn)》記者了解到，斗魚(yú)每年在版權(quán)內(nèi)容創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)上的投入超過(guò)億元。

與直播版權(quán)并行，主播生成內(nèi)容則是大眾最為熟知的直播形式，可簡(jiǎn)單分為簽約主播（如通過(guò)斗魚(yú)大紅大紫的“陳一發(fā)”“馮提莫”）、個(gè)人主播（如最常見(jiàn)的“吃播”“美妝直播”）。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2017上半年中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，在線直播行業(yè)用戶(hù)更偏向于關(guān)注“網(wǎng)紅”、明星、素人直播。

斗魚(yú)相關(guān)人士告訴《支點(diǎn)》記者，斗魚(yú)目前每天產(chǎn)出各類(lèi)內(nèi)容超過(guò)10萬(wàn)小時(shí)，日活躍用戶(hù)近3000萬(wàn)，累計(jì)有10億條彈幕被斗魚(yú)玩家發(fā)送。

與此同時(shí)，行業(yè)的快速發(fā)展也帶來(lái)了問(wèn)題。大量由主播自主生成的內(nèi)容造成了監(jiān)管困難，“低俗化”似乎成了直播行業(yè)的“原罪”，博眼球、博出位來(lái)抓眼球、賺快錢(qián)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

艾媒咨詢(xún)研究顯示，77.1%的網(wǎng)民認(rèn)為在線直播平臺(tái)存在低俗內(nèi)容，90.2%的網(wǎng)民認(rèn)為在線直播平臺(tái)的整體價(jià)值觀導(dǎo)向?yàn)橐话慊蚱汀?/p>

2016年底，國(guó)家頒布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》等系列政策法規(guī)，在資質(zhì)、運(yùn)營(yíng)各方面都設(shè)立了門(mén)檻。

今年5月24日，文化部公布了9158、嗶哩嗶哩、美播、聚星直播、一直播、秀吧、土豪直播等15家直播平臺(tái)被罰款的告示，花椒、火山等10家平臺(tái)受到行政處罰。

同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)主播實(shí)名制的規(guī)定下，已處理表演者31371人次、解約表演者547人。

在斗魚(yú)看來(lái)，政策介入本身就是引導(dǎo)行業(yè)向良性可持續(xù)發(fā)展的信號(hào)，引導(dǎo)資源向合規(guī)、核心玩家聚攏。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨烈、監(jiān)管漸嚴(yán)的狀況下，斗魚(yú)也越發(fā)注重平臺(tái)內(nèi)容的監(jiān)控。

上述人士告訴《支點(diǎn)》記者，斗魚(yú)是業(yè)內(nèi)最早采用實(shí)名制的平臺(tái)，最初實(shí)名制方式是舉著身份證拍照，而目前已經(jīng)升級(jí)到具備活體識(shí)別的人面識(shí)別技術(shù)。endprint

不僅主播實(shí)名制，用戶(hù)發(fā)彈幕也需要實(shí)名認(rèn)證，如果發(fā)一些低俗內(nèi)容會(huì)被禁止。運(yùn)營(yíng)人員會(huì)定期向主播進(jìn)行內(nèi)容直播的規(guī)范化指導(dǎo)，并采用類(lèi)似駕照管理的主播扣分機(jī)制。

“主播有12分扣分制，違規(guī)就扣分，若分扣完就被封殺掉了?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，為強(qiáng)化監(jiān)管，斗魚(yú)一直致力于圖像識(shí)別技術(shù)的研發(fā)，并將違規(guī)信息寫(xiě)入識(shí)別規(guī)則。

除技術(shù)手段，斗魚(yú)還有人工手段作為補(bǔ)充，500多人的內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)無(wú)間隙監(jiān)控所有直播間播出內(nèi)容。

《支點(diǎn)》記者在斗魚(yú)武漢總部走訪時(shí)，便看到了同時(shí)有7塊顯示屏的監(jiān)控間。

洗牌才能結(jié)束燒錢(qián)

斗魚(yú)的決策層如此判斷：“如果說(shuō)去年是網(wǎng)絡(luò)直播元年，那么今年將是洗牌之年。”

事實(shí)也印證了這一論斷，自直播風(fēng)口興起以來(lái)，一批直播平臺(tái)已經(jīng)暫停服務(wù)或倒閉，也有多家直播平臺(tái)被收購(gòu)。

洗牌背后的邏輯很簡(jiǎn)單，直播是場(chǎng)燒錢(qián)的生意，行業(yè)普遍未能實(shí)現(xiàn)盈利。在此狀況下，排名靠前的玩家會(huì)滾雪球一樣越來(lái)越強(qiáng)大，并對(duì)其他的平臺(tái)造成碾壓，最終形成寡頭格局才能結(jié)束行業(yè)燒錢(qián)現(xiàn)狀。

艾媒咨詢(xún)?cè)诰€直播市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2017年在線直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到3.92億，但用戶(hù)增長(zhǎng)率卻將由2016年的60.6%下降至26.5%。

人口紅利消失后，直播行業(yè)首先面臨的是用戶(hù)流失問(wèn)題。

一個(gè)主播對(duì)多個(gè)用戶(hù)的交流機(jī)制并不是穩(wěn)固的社交關(guān)系，彈幕交流模式也沒(méi)有真正將用戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，其直接后果是用戶(hù)流失。

此前有媒體統(tǒng)計(jì)，直播平臺(tái)次日留存率約為30%，一周留存率甚至滑落至個(gè)位數(shù)。這就意味著，100個(gè)觀看直播平臺(tái)的用戶(hù)，7日后只剩幾個(gè)人還留在平臺(tái)。

根據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，直播用戶(hù)月人均使用時(shí)長(zhǎng)由去年下半年的峰值203分鐘，下降至今年初的182分鐘。

在人口紅利下降的狀況下，與斗魚(yú)為代表的獨(dú)立直播平臺(tái)不同，依托于社交媒體的直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。

比如，與新浪微博簽訂排他協(xié)議的一直播，壟斷了新浪微博的視頻直播。

效果有多強(qiáng)呢？演員蔣欣曾在生日當(dāng)天向微博粉絲直播“慶生”，短短兩段直播吸引了817萬(wàn)人觀看，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)114.9萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)3332萬(wàn)。

這種模式里，社交平臺(tái)與直播平臺(tái)相輔相成，形成良性共生關(guān)系。而對(duì)獨(dú)立的直播平臺(tái)而言，如何完善社交則是下一階段需要考慮的問(wèn)題。

此外，前一階段的直播主打“顏值經(jīng)濟(jì)”，但隨著用戶(hù)需求的變化，主播靠曬臉露身材、直播吃頓飯就能獲取粉絲及打賞的時(shí)代已經(jīng)不再。

為了創(chuàng)造更多的使用場(chǎng)景留住用戶(hù)，“直播+”模式成為行業(yè)趨勢(shì)。

所謂“直播+”即在垂直領(lǐng)域深耕，為用戶(hù)提供更精細(xì)化的內(nèi)容。如“直播+時(shí)尚”直播紐約時(shí)裝周新品發(fā)布會(huì)，“直播+電商”由淘寶店主用直播的方式向粉絲介紹每一件衣服的詳情和穿搭方法，“直播+新聞”直播新聞事件或人物專(zhuān)訪等。

而游戲直播起家的斗魚(yú)除了把“直播+游戲”作為第一大品類(lèi)外，也積極拓展更多元的分類(lèi)可能，是國(guó)內(nèi)最早提出“直播+”戰(zhàn)略的直播平臺(tái)。

事實(shí)上，斗魚(yú)也做得很好，從科技、財(cái)經(jīng)、教育、公益，到戶(hù)外、娛樂(lè)、綜藝、電商，再到“直播+非遺”“直播+正能量”，可謂行業(yè)資源最多、綜合性最強(qiáng)的直播平臺(tái)。

但斗魚(yú)的版圖也不止于直播。斗魚(yú)將成立一支規(guī)模在10億元左右的基金，在武漢打造全國(guó)首個(gè)直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)集群，用互聯(lián)網(wǎng)鏈接實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

在斗魚(yú)的規(guī)劃里，相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)都會(huì)獲得扶持，包括“網(wǎng)紅”培訓(xùn)、電競(jìng)賽事、大數(shù)據(jù)、直播電商等，最終形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集群。

也許正如一年前張文明說(shuō)的那樣，斗魚(yú)的未來(lái)就是“直播一切”。（支點(diǎn)雜志2017年11月刊）endprint