文/珠軒

萬租創(chuàng)始人陳飛首談創(chuàng)業(yè)路：瞄準(zhǔn)智能設(shè)備共享租賃

文/珠軒

10月19日，手機(jī)租賃平臺(tái)機(jī)蜜宣布獲得完成1.05億元B輪融資，數(shù)碼產(chǎn)品共享租賃漸成資本寵兒，作為數(shù)碼共享租賃領(lǐng)域先行者萬租，創(chuàng)始人陳飛近日也在不斷見各路投資人，百忙之中陳飛談起了他創(chuàng)業(yè)2年以來不得不說的故事。

數(shù)碼極客的共享夢(mèng)

時(shí)間回到2年前，陳飛還在某共享領(lǐng)域知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人時(shí)，作為一名數(shù)碼愛好者，他的家中角落放著IWACH、Moto 360手表等各種數(shù)碼閑置，盡管多種數(shù)碼產(chǎn)品都是買完不久就“打入冷宮”，但在看到新出的智能產(chǎn)品時(shí)還是有想買的沖動(dòng)。在一個(gè)飯局上，一個(gè)朋友向陳飛展示了他的新谷歌眼鏡，在按捺住厚著臉皮找對(duì)方借玩幾天的沖動(dòng)后，陳飛萌生了“租來玩幾天”的想法，一顆關(guān)于智能設(shè)備共享租賃的種子在陳飛心中種下了。

萬租創(chuàng)始人陳飛。

這顆種子漸漸地在陳飛心中破土，在工作之余，他也會(huì)去調(diào)研數(shù)碼產(chǎn)品租賃市場(chǎng)，經(jīng)過調(diào)研，陳飛發(fā)現(xiàn)智能設(shè)備租賃市場(chǎng)分散，信息雜亂，用戶較難從海量信息中找到有效信息，甚至即使找到了商家，也可能因?yàn)槿必?、押金高等原因帶來很差的體驗(yàn)。經(jīng)過多次調(diào)研，他盤算著即使沒法創(chuàng)業(yè)，如果可以去智能設(shè)備租賃平臺(tái)工作也是不錯(cuò)的，于是聯(lián)系到享借(做智能設(shè)備免費(fèi)共享的APP，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到了晨興資本的120萬美金天使輪融資)，這家公司給他的回復(fù)是暫時(shí)沒有招人的打算。但是，陳飛想盡辦法終于聯(lián)系上了享借創(chuàng)始人李厚辰，在給對(duì)方提交了享借APP的體驗(yàn)報(bào)告后，對(duì)方愿意與他面談，但最終因?yàn)殛愶w提出先走B2C自營(yíng)收費(fèi)模式，而李厚辰則堅(jiān)持C2C免費(fèi)模式，倆人理念未達(dá)成一致，合作未成。

失敗了第一次，陳飛還不打算放棄，他從北京飛到了杭州，約見了某手機(jī)租賃平臺(tái)創(chuàng)始人，但經(jīng)過溝通，陳飛了解到對(duì)方是蘋果手機(jī)渠道商想轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)蘋果手機(jī)租賃，他更清晰地知道這并非自己所認(rèn)同的智能設(shè)備共享租賃模式。于是，轉(zhuǎn)行的計(jì)劃失敗，悻悻而歸的陳飛不得不接受一家獵頭的邀約，而繼續(xù)從事汽車租賃行業(yè)。

讀MBA也不如來一場(chǎng)說干就干的實(shí)踐

“陳飛，我打算讀清華MBA，你要一起嗎?”朋友邀請(qǐng)陳飛一起到清華讀MBA深造，然而腦海里裝著智能設(shè)備共享的陳飛哪里肯沉下心來讀書，左右權(quán)衡后，陳飛狠下心抱準(zhǔn)了“花五六十萬讀MBA不如來一場(chǎng)說干就干的實(shí)踐”態(tài)度，于是，心中的種子就這樣發(fā)芽了。“如果沒人做好，那不如自己來做吧”，陳飛盤算下自己的存款，給自己定下一個(gè)2年200萬的計(jì)劃。

但是創(chuàng)業(yè)從來不是一件簡(jiǎn)單的事情，為了節(jié)約成本，早期陳飛在廣州大學(xué)城的地下室辦公，由于辦公環(huán)境差導(dǎo)致很長(zhǎng)的一段時(shí)間都未能招到合適的員工?！安恍校蔷拖茸约簛戆伞?，陳飛跟合伙人身兼數(shù)職，UI、采購、財(cái)務(wù)、客服、地推各種工作倆人兼，幸運(yùn)的是后來萬租終于在廣州大學(xué)城英諾創(chuàng)新空間有了一個(gè)像樣的辦公地點(diǎn)。

團(tuán)隊(duì)逐漸搭建起來之后，此時(shí)更大的危機(jī)開始顯現(xiàn)，因?yàn)橹八┞毜墓径寄玫搅瞬诲e(cuò)的融資，所以陳飛在組建團(tuán)隊(duì)后并沒有第一時(shí)間想辦法去賺錢去盈利，反而是去追求數(shù)據(jù)追求融資，發(fā)放優(yōu)惠券試著去教育用戶、培育市場(chǎng)，并且為了追求極致的用戶體驗(yàn)為用戶提供極速上門送還服務(wù)，導(dǎo)致了公司整體嚴(yán)重虧損?！坝唵味嗟臅r(shí)候既開心又難過，開心的是有更多的用戶愿意使用我們的服務(wù)，難過的是更多的訂單意味著更多的虧損。”陳飛回憶起剛開始創(chuàng)立萬租時(shí)遇到的危機(jī)苦笑著說。

初遇危機(jī)，解散團(tuán)隊(duì)力挽狂瀾

2016年的資本市場(chǎng)像冬夜的北方，冷且了無生機(jī)。此時(shí)的萬租一期自籌的100萬資金已經(jīng)所剩無幾，融資也無望?！伴_源節(jié)流，活下去才有希望”，英諾創(chuàng)新空間運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳雷跟陳飛說道，而且為了不坑跟著自己的這幫小伙伴，陳飛向所有員工坦承，目前公司的發(fā)展遇到了問題，剩余的資金只能支撐發(fā)放一到二個(gè)月的工資，建議所有員工一邊在公司工作一邊可以嘗試去找新的工作。

看著一個(gè)個(gè)小伙伴先后離開，陳飛難過頹廢了一段時(shí)間，痛定思痛之后，下定決心先實(shí)現(xiàn)盈利活下去。因此，陳飛全面停止了所有的付費(fèi)推廣，并且在淘寶開設(shè)企業(yè)店鋪(淘寶能大大降低用戶的信任擔(dān)憂)，所有基礎(chǔ)的事情自己親自抓，同時(shí)不再為用戶提供上門配送業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用自提或順豐郵寄，而這相比起提供免費(fèi)的配送取還服務(wù)，給用戶減免一定租金更能讓用戶開心。同時(shí)陳飛通過借款再次募集了三十萬資金，大部分用于設(shè)備采購上，經(jīng)歷披星戴月至今難忘的3個(gè)月市場(chǎng)重起后，萬租終于實(shí)現(xiàn)盈利，在經(jīng)過商業(yè)模式不斷打磨、服務(wù)體系不斷完善的半年多后，陳飛通過朋友的介紹結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人梅杰，經(jīng)過兩個(gè)月時(shí)間的溝通交流后，梅杰放棄了自己原本高薪穩(wěn)定的工作并接受了陳飛開出的沒有節(jié)假日、沒有薪資等苛刻條件，加入萬租，為萬租的市場(chǎng)工作開疆拓土。

作為智能設(shè)備共享租賃先行者，萬租經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套標(biāo)準(zhǔn)的SOP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能為用戶提供各種單反相機(jī)、潛水相機(jī)、無人機(jī)、VR、全景相機(jī)、便攜式投影儀等各種智能設(shè)備的共享租賃服務(wù)，用戶滿意好評(píng)度高達(dá)99%，目前已在廣州、深圳、長(zhǎng)沙等城市開設(shè)了分公司業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，在萬租團(tuán)隊(duì)的共同努力下，已正式開啟資本化道路，于是就有了文章開頭陳飛忙碌的那一幕。

據(jù)陳飛介紹，未來萬租會(huì)進(jìn)一步在北京、上海、成都等一二線城市設(shè)立分公司自提點(diǎn)、新增品類拓展市場(chǎng)空間，并且在二三線城市嘗試招募城市合伙人及B端商家，力求讓用戶能享受到專業(yè)、便捷、低價(jià)的智能設(shè)備共享租賃服務(wù)，力爭(zhēng)成為智能設(shè)備租賃領(lǐng)域的神州租車。在更遙遠(yuǎn)的未來，互聯(lián)網(wǎng)全品類租賃平臺(tái)和C2C億萬閑置市場(chǎng)的撬動(dòng)，也是萬租想象空間中亮眼的一塊。