懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)研究

付庭如莊國慶

（1吉首大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院 湖南吉首 416000；2益陽市綜合職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 湖南益陽 413000）

懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)研究

付庭如1莊國慶2

（1吉首大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院 湖南吉首 416000；2益陽市綜合職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 湖南益陽 413000）

戶外拓展培訓(xùn)在懷化市發(fā)展的已經(jīng)較為強勁。而經(jīng)過調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)懷化市戶外培訓(xùn)市場雖然具有相對的劣勢和挑戰(zhàn)，但可以揚長避短，將其優(yōu)勢發(fā)揮出來，對劣勢進行改善，使戶外拓展培訓(xùn)發(fā)揮應(yīng)有的價值。在此對戶外拓展培訓(xùn)進行簡單的詮釋，對懷化市戶外拓展培訓(xùn)的市場開發(fā)進行SWTO分析，并據(jù)此對懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場的開發(fā)提出建議。

懷化市 戶外拓展培訓(xùn) 市場開發(fā) SWTO分析

戶外運動在懷化市地區(qū)經(jīng)過十多年的開展，參與的人群越來越廣泛，戶外拓展運動的培訓(xùn)也與日俱增。目前，參與懷化市戶外拓展的人群主要有企事業(yè)單位、學(xué)校師生。由于懷化市戶外拓展運動開展的方式缺乏用戶層次劃分，專業(yè)設(shè)施嚴重不足、安全性保障也有欠缺等，使得戶外拓展培訓(xùn)的價值沒有真正體現(xiàn)出來?；诖耍撐膶τ趹鸦袘敉馔卣古嘤?xùn)市場開發(fā)研究，對今后的懷化市戶外拓展運動的良性發(fā)展提供一定理論和實踐基礎(chǔ)。

1 戶外拓展培訓(xùn)

戶外拓展培訓(xùn)也稱之為戶外體驗式培訓(xùn)，是一種以職業(yè)為導(dǎo)向的戶外體驗式學(xué)習(xí)法，個體通過參與戶外拓展培訓(xùn)由指導(dǎo)教師精心設(shè)計的個人或團隊項目，不斷探索，了解自我，增進交流和溝通，培養(yǎng)團隊精神、創(chuàng)新能力、堅毅性格以及社會責(zé)任感，是一種兼顧素質(zhì)培養(yǎng)、戶外體驗和體育運動等特點的體驗式體育培訓(xùn)。

戶外拓展培訓(xùn)的關(guān)鍵詞是戶外、體驗和培訓(xùn)。這就意味著該種活動必須是在戶外進行的，具有良好的體驗功能，是一種拓展性的培訓(xùn)。戶外拓展培訓(xùn)在發(fā)達國家發(fā)展得比較好，被廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域，經(jīng)過實踐證明是一種非常有效的戶外培訓(xùn)方式。目前我國一些企業(yè)或?qū)W校會組織學(xué)生參加戶外拓展培訓(xùn)，以便借助培訓(xùn)，讓學(xué)生或員工能夠改善自己的體質(zhì)，在拓展訓(xùn)練中構(gòu)建團隊精神，學(xué)會在團隊活動中合作共贏等。

2 懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的SWTO分析

2.1 懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的S（Strengths）分析

戶外拓展培訓(xùn)所得到的知識和經(jīng)驗是經(jīng)過參加培訓(xùn)的個體自覺獲取的，參加培訓(xùn)的個體通過戶外拓展的各種運動，通過與團隊成員的協(xié)作，主動去接收正面的暗示，形成一種正能量。參與培訓(xùn)的個體都要在限定的時間內(nèi)完成指定的團隊任務(wù)，需要面臨體能挑戰(zhàn)、協(xié)作能力、執(zhí)行力和時間壓力等問題。而即使單獨完成的任務(wù)，對參與培訓(xùn)的個體來講，也需要在大強度的運動中挑戰(zhàn)自身的耐力、爆發(fā)力、心理恐懼等，使自身的潛能得到最大程度的發(fā)揮。

從專業(yè)的戶外拓展培訓(xùn)機構(gòu)來看，懷化市自游天下戶外運動俱樂部成立于2005年，雖然從事的業(yè)務(wù)比較繁雜，但企事業(yè)單位的戶外拓展培訓(xùn)也是其主要業(yè)務(wù)。經(jīng)過十多年的經(jīng)營，在企事業(yè)單位的戶外拓展培訓(xùn)方面已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，為懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場的開發(fā)提供了有利條件。其他從事戶外拓展培訓(xùn)的機構(gòu)有辰溪國方圓戶外有限公司、懷化播戰(zhàn)戶外拓展有限公司、懷化眾智戶外拓展有限公司、懷化明陽天下戶外拓展培訓(xùn)公司、懷化振雄戶外拓展有限公司、懷化贏在執(zhí)行戶外拓展有限公司、懷化狼魂戶外拓展有限公司、懷化開拓者戶外拓展有限公司、懷化深泉拓展培訓(xùn)公司、懷化三人行拓展培訓(xùn)公司等十幾家戶外拓展培訓(xùn)機構(gòu)，為懷化市開展戶外拓展培訓(xùn)提供了較大的優(yōu)勢。同時，懷化市有懷化學(xué)院和湖南醫(yī)藥學(xué)院兩所本科院校和懷化職業(yè)技術(shù)學(xué)院等?？圃盒＃@些院校的體育學(xué)院學(xué)生和普通院系的學(xué)生一些參加過戶外拓展培訓(xùn)的學(xué)生，看到了戶外拓展培訓(xùn)在學(xué)生中的商機，與懷化市一些中小學(xué)校的教師一起建立相應(yīng)的戶外拓展培訓(xùn)暑期班，為暑假的學(xué)生提供戶外拓展培訓(xùn)，也積累了不少有關(guān)學(xué)生戶外拓展培訓(xùn)的經(jīng)驗。

2.2 懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的W（(Weaknesses）分析

從當(dāng)前對懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場的調(diào)查和訪談來看，懷化市從事戶外拓展培訓(xùn)的機構(gòu)雖多，但幾乎所有的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，都存在著部分年齡組的活動都在一起，這就造成戶外拓展培訓(xùn)針對性不強，使成人與學(xué)生不能根據(jù)自身的需要去進行拓展培訓(xùn)，也在客觀上造成了成人照顧學(xué)生的事實，達不到應(yīng)有的培訓(xùn)強度。

盡管懷化市有十幾家專業(yè)的戶外拓展培訓(xùn)公司，但實際上，這些公司真正上拿到戶外拓展培訓(xùn)師證件的培訓(xùn)教練并不多。因此，在戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)上，懷化市面臨著較為嚴重的拓展教練人員匱乏現(xiàn)象。而那些由高校學(xué)生組成的戶外拓展培訓(xùn)團隊，由于資質(zhì)問題，雖然戶外拓展教練經(jīng)驗較為豐富，但在市場規(guī)范的條件下，就面臨著被整頓的風(fēng)險，只能作為儲備人力資源利用，這就意味著懷化市戶外拓展培訓(xùn)面臨著較大的專業(yè)培訓(xùn)教練的缺口。

此外，在戶外培訓(xùn)場地的供應(yīng)上，大多數(shù)戶外培訓(xùn)公司沒有固定的培訓(xùn)場地，通常都是到戶外目的地臨時組建的場地，在專業(yè)性和安全性等方面的保障不強。由于缺乏專業(yè)場地，大部分的戶外拓展公司都是用帳篷組建一個營地，以戶外爬山等項目為常規(guī)項目。而對于一些要求較高的團隊，則采用租賃場地等方式來提高戶外拓展運動的體驗性和強度。

2.3 懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的O(Opportunities)分析

懷化市各個階層的學(xué)校面臨著教育改革，素質(zhì)教育已經(jīng)成為教育發(fā)展的核心。在今后，廣大學(xué)生可能都要面臨著戶外拓展培訓(xùn)的局面。而同時，由于退休年齡延遲到65歲，大部分的企事業(yè)單位人員也要不斷提高自身的素質(zhì)，以便用更強的身體和心理社會適應(yīng)能力去應(yīng)對這些變革，這就為戶外拓展培訓(xùn)提供了發(fā)展的契機。

同時，隨著社會的不斷發(fā)展，人們更注重生存質(zhì)量，更加注重提高自身素質(zhì)去應(yīng)對社會的各種變化。戶外拓展培訓(xùn)借助高強度的體能訓(xùn)練和戶外生存能力訓(xùn)練等等，使得個人能夠適應(yīng)較為復(fù)雜的環(huán)境，能夠在變動的環(huán)境中及時做出反應(yīng)，使得個人能夠順利應(yīng)對各種問題，這對于當(dāng)前處于萬變的社會環(huán)境來說，無異是具有較大的適用性，從而吸引更多的懷化人去參加該活動。

2.4 懷化市戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的T(Threats)分析

對于戶外拓展培訓(xùn)來說，戶外運動具有較大的隨意性，環(huán)境也面臨著較大的變故，一旦這種變故超出人們的意外，運動的風(fēng)險性就變得非常高。懷化戶外事故也不斷見諸報端，這種意外事故給戶外拓展培訓(xùn)抹上了一些發(fā)展的陰影，是懷化戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的攔路虎。

3 懷化市開展戶外拓展培訓(xùn)市場開發(fā)的建議

3.1 抓住發(fā)展優(yōu)勢和機會進行市場開發(fā)

從其他同學(xué)對懷化市所做的亞健康狀況調(diào)查來看，對于大多數(shù)上班族和學(xué)生來說，運動量小，沉湎于玩手機或電腦，參加的社會實踐少等原因，使得懷化市大部分人都有不同程度的生理、心理和社會適應(yīng)亞健康狀況，亟待采用戶外拓展培訓(xùn)來改變這種現(xiàn)狀。面對這種需求，懷化市專業(yè)機構(gòu)應(yīng)該與體育專業(yè)學(xué)生聯(lián)合起來，利用各自不同的用戶優(yōu)勢，合理進行分工，對企事業(yè)單位員工和學(xué)生進行專門培訓(xùn)，從而打造不同層次的培訓(xùn)優(yōu)勢，形成自身的品牌形象，構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢。

3.2 改變發(fā)展劣勢和挑戰(zhàn)規(guī)范戶外拓展培訓(xùn)市場

首先，對于懷化市戶外拓展培訓(xùn)的短板，懷化市戶外拓展培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該借助整合優(yōu)勢，在懷化市比較有名的風(fēng)景區(qū)或尚未開辟山野，可以采用集體籌資的方式，建立相應(yīng)的戶外拓展培訓(xùn)基地，做好相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施、器材和戶外拓展訓(xùn)練專用場地安排，以方便企事業(yè)單位和學(xué)生進行戶外拓展培訓(xùn)。出資方可以無償使用場地，未能出資的戶外拓展培訓(xùn)機構(gòu)需要支付租賃費用才能使用培訓(xùn)基地。

其次，根據(jù)不同的階層需要，為培訓(xùn)者指定不同的培訓(xùn)方案，建立相應(yīng)的培訓(xùn)課程體系，讓不同的培訓(xùn)者都能夠從中得到較好的體驗，而且都能從相匹配的培訓(xùn)課程中獲得最大收益，使得戶外拓展培訓(xùn)體現(xiàn)出其應(yīng)有的價值。

最后，在戶外拓展培訓(xùn)中對于一些風(fēng)險性較高的運動項目要做好相應(yīng)的配套保護措施，例如用專業(yè)教練跟蹤，加防護繩防護等。而對于長距離的野外徒步訓(xùn)練則事先做好地形勘測，做好前面領(lǐng)隊、中間協(xié)調(diào)和后邊收隊等相互之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，不讓一個培訓(xùn)者掉隊，也盡可能地采用前、中、后的協(xié)調(diào)防護，做到活動萬無一失。

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2095-2813(2017)08(a)-0153-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2017.22.153