高深的套路

屈廣法

一群游客從一家購物店出來后，已下午5點鐘了，外面下著毛毛雨。大家以為購物結束了，沒想到上了旅游車后，導游對大家說，再進一個購物店，就開始去吃晚飯，但這次進購物店，大家不必購物了，只是看看就行了，因為這家購物店給大家提供返程的火車票，不去也不合適，也對不起人家。

車子走了好遠的路，終于到達了要去的購物店，這是一家賣玉器的店。此時天快黑了。大家下車后陸續(xù)走進購物店，之后，被店里一位年輕的女工作人員領進了一大間放了很多板凳的房間，讓大家坐下，然后給大家拉家常，問大家旅途累不累，這是不是購物的最后一個店，是不是錢都花光了，等等，女子面帶微笑，說話風趣，氣氛顯得很輕松。然后她要給大家講玉器知識，但光說就是不講，只是說些題外話。

然后，年輕女子問大家，一會兒我們老板問你們我講玉器知識了嗎？你們怎么回答？

大家都說，講了。

年輕女子又問大家，如果老板問對我滿意嗎？你們怎么回答？大家都說，滿意。

不一會兒，一個中年男人面帶微笑推門進來了，他就是店老板。他讓年輕女子走了，他開始給大家講話。他問，剛才那位女子給你們講玉器知識了嗎？大家都說講了。中年男子又問，你們對她講的滿意嗎？大家又都回答滿意。

中年男子問，今天大家來我們這里是不是購物店的最后一個店了？是不是錢在其它店都花光了？大家說是的。

中年男子說，今天大家來我這個店，絕對不讓大家購物，假如你們每人買我100元的東西，你們30多人總共不才3000多元嗎？還不夠我一頓飯錢呢，我稀罕嗎？我不但不讓大家在我這里購物，我還要送給大家一個小禮品，什么小禮品？你們馬上就知道，雖然不值錢，卻是我的一點心意，你們可能不了解我，我這個人最講義氣，最重感情，我們這里的慈善機構，我經(jīng)常捐錢，我們這里的人沒有不知道我的。

此時，門開了，進來一個女孩，他提著一個小紙袋，然后從紙袋里掏出一把像銅錢大小的玉，一一送給了每一位游客。發(fā)放完后，女孩走了出去。中年男子說，我送給大家小禮品，絕對不是想讓大家買我的東西，不圖別的，只圖大家回到你們家鄉(xiāng)幫我宣傳宣傳，在全國我有很多分店，讓大家宣傳的目的，就是讓大家都知道我的產(chǎn)品，大家愿不愿意幫我宣傳？

大家都說，愿意。

接著，中年男子又講他是如何創(chuàng)業(yè)的，如何孝敬父母的，如何喜歡交朋友等，并再次拍著胸脯強調絕不讓大家買他的東西。但大家臨走時要留下自己的電話號碼，以便回訪，看看大家回到家鄉(xiāng)幫他宣傳沒有。

中年男子講話結束后，就帶大家參觀他的玉器室。玉器室里擺著一排玻璃透明柜臺，里面放著各種玉器，中年男子就給大家介紹他自己加工制作的玉器，他旁邊還站著一位像打手的20多歲的年輕男孩。

中年男子很得意地給大家介紹他的作品，——拿出來讓大家看，并強調絕不讓大家買，只是讓大家看看，并再次自夸他是如何講義氣，如何喜歡交朋友等。之后，他問大家，身邊的那個男孩子像不像他？大家都說，像。中年男人笑了，說男孩是他兒子，北京地質大學畢業(yè)的，他說讓他兒子給大家講玉器知識，讓大家長長見識。說吧，他就離開了柜臺，走了出去。

男孩就開始給大家講玉器知識，并說他們店售的玉器都是貨真價實的。講了一會兒，中年男子又回到了柜臺里，問大家，我兒子講的好不好？大家都說，好。

中年男子又問，大家高興不高興？大家都說，高興。

中年男子又問，大家想不想更高興？大家都說，想。

中年男子情不自禁地笑了，說再送大家一個小禮品。大家一聽都很激動。

中年男子就從柜臺里拿出幾件玉器，說這些玉器實際價值1000多元，大家誰要是愿意要，只給100元就行了，全當與大家交個朋友了。大家一聽1000多元的玉器只要100元，便爭先恐后地買起來，有的付現(xiàn)金，有的刷卡，有的買一件，有的買幾件，沒買的只有兩三個游客。中年男子與他兒子，還有店里幾位女職員忙著收錢。就這樣一直持續(xù)近一小時，一些游客還在積極地選購要買的玉器。快晚上八點時，突然玉器店停電了，大家才停止選購。

電停了約三、四分鐘，又來了，老板也沒讓大家留自己的電話號碼。

于是大家紛紛上了旅游車，開始去飯店吃飯。途中，其中幾個看出門道的游客很感慨地說，這位玉器店的老板推銷玉器的套路真高！endprint