“綠植革命”：從花鳥(niǎo)市場(chǎng)到社交網(wǎng)絡(luò)

牙韓翔

在中國(guó)，家里養(yǎng)綠植并不是什么新鮮事物，但它隨著一場(chǎng)『綠植革命』正成為年輕人的一種新興消費(fèi)趨勢(shì)

竹頂針因?yàn)榧依镳B(yǎng)的綠植，在微博上收獲了28萬(wàn)粉絲。在60多平方米的出租屋里，他養(yǎng)了幾十種綠植，還有一只貓，這些都是他從花鳥(niǎo)市場(chǎng)或者網(wǎng)上淘回來(lái)的。像曬貓一樣，竹頂針會(huì)經(jīng)常為植物們拍照并發(fā)到微博上，而綠植愛(ài)好者們總會(huì)在他的微博下留言，詢問(wèn)品種或者養(yǎng)護(hù)方式，甚至想要上門拜訪。

植物就像“寵物”一般

今年9月某電商平臺(tái)推出的內(nèi)容營(yíng)銷系列劇《一千零一夜》第二季里，有一集就是關(guān)于年輕人與綠植的故事，主題叫《心頭草》。在這個(gè)故事里，一個(gè)年輕男生對(duì)著一棵叫“小精靈”的空氣鳳梨說(shuō)話。他給自己屋子里的綠植都起了名字，甚至 與他們聊天，視其為“寵物”一般。

“現(xiàn)在年輕人的個(gè)人空間可能沒(méi)有這么大。但是即使是自己小小的一方桌面，也希望能夠充滿生機(jī)。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊沐塵分析說(shuō)。

楊沐塵介紹，他們通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)看到了綠植領(lǐng)域開(kāi)始爆發(fā)的趨勢(shì)，而空氣鳳梨正是這個(gè)趨勢(shì)里最受年輕人歡迎的一種綠植，它的銷量比去年整體成交量翻了50%，商家數(shù)新增了70%至80%。

“這是一個(gè)潛力品類，同時(shí)受眾以80、90后為主，又是低客單高復(fù)購(gòu)商品（即單價(jià)比較低，但購(gòu)買頻次很高），非常契合一千零一夜‘深夜種草的主題。”沐塵補(bǔ)充說(shuō)道。

《心頭草》播出后的數(shù)據(jù)也再一次印證了這個(gè)趨勢(shì)。內(nèi)容上線1天主推商品小精靈的銷量相比日常翻了45倍多。捕蠅草的銷量相比日常呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，65000多棵植物被加入了購(gòu)物車。

數(shù)據(jù)背后那些帶著光合作用的小小生命，開(kāi)始與飼養(yǎng)寵物、輕食餐飲那樣，逐漸形成一種年輕人的生活方式。而這股綠植網(wǎng)紅潮流并不只是一小群中國(guó)年輕潮人的愛(ài)好，它在全球范圍甚至有個(gè)宏大的名稱叫“綠植革命”。

社交網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)小眾產(chǎn)品

從2015年開(kāi)始，“綠植革命”這個(gè)詞就不斷出現(xiàn)在各種家居設(shè)計(jì)或生活方式的媒體上。

亞馬遜計(jì)劃在公司里為員工們建造一片“亞馬遜熱帶雨林”。當(dāng)“雨林”在2018年正式開(kāi)放時(shí)，它將被栽滿約3000種植物。蘋(píng)果公司的那個(gè)巨大飛船造型的辦公區(qū)，也將種滿3000多株綠樹(shù)，其中一部分還可以為在這里工作的人們提供水果。

幾乎是同一時(shí)間，綠植也進(jìn)入到了人們居住的場(chǎng)地里。相比公共空間，那里更為私密，綠植與人們的生活和情感也有了更深層的聯(lián)系。

在中國(guó)，其實(shí)家里養(yǎng)綠植并不是什么新鮮事物。從去年開(kāi)始，馮骕便像他的父母一樣，每幾個(gè)月逛一次花鳥(niǎo)市場(chǎng)，只不過(guò)他買的植物沒(méi)有一樣是父母認(rèn)識(shí)的，比如：琴葉榕、天堂鳥(niǎo)或者更小巧的空氣鳳梨。但是父輩們卻偏愛(ài)文竹、發(fā)財(cái)樹(shù)或者柱形奇特的盆栽。對(duì)中國(guó)人而言，這場(chǎng)“綠植革命”更多意味著對(duì)于居住空間審美的變化。

“他們可能把綠植當(dāng)成一種文化之類的，審美真是兩代人難以逾越的代溝。”馮骕說(shuō)。這就是“消費(fèi)升級(jí)”的體現(xiàn)，人們的審美隨著自己的消費(fèi)能力不斷提升，對(duì)居住空間有了更高的要求。

和許多“消費(fèi)升級(jí)”的代表物一樣，綠植的“審美教育”很大一部分來(lái)自國(guó)外的社交網(wǎng)絡(luò)。

琴葉榕在中國(guó)流行起來(lái)的故事便是一個(gè)印證。馮骕發(fā)現(xiàn)琴葉榕基本上在所有外國(guó)家居博主的照片中都會(huì)出現(xiàn)。于是馮骕專門寫(xiě)了一篇文章介紹琴葉榕，并迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)次的閱讀量。同一時(shí)間內(nèi)，不少家居設(shè)計(jì)賬號(hào)也都在推薦琴葉榕，幾個(gè)月之后，馮骕在花鳥(niǎo)市場(chǎng)里看到，不少門店門口最顯眼的位置上都擺放了琴葉榕。

“社交網(wǎng)絡(luò)引爆，市場(chǎng)倒逼，店主們開(kāi)始引進(jìn)再二次推廣，最后就火了起來(lái)?！?馮骕這樣形容琴葉榕走紅的過(guò)程。春羽、龜背竹、日本大葉傘等，都有著相似的發(fā)跡過(guò)程。

成都的何梅梅便是社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下綠植走紅的得益者。她原本從事媒體職業(yè)，父親在成都郊區(qū)擁有自己的種植基地。她在社交網(wǎng)絡(luò)中看到綠植趨勢(shì)在世界各地涌現(xiàn)，于是便萌生了自己也經(jīng)營(yíng)一家綠植生意的想法，如今主要出售綠植以及少部分鮮花。

原本何梅梅并沒(méi)有打算將規(guī)模擴(kuò)大至此。“其實(shí)我也沒(méi)料到，我當(dāng)時(shí)以為只是小小規(guī)模，隨便賣個(gè)幾盆。”但越來(lái)越多的家居博主甚至?xí)r尚公眾號(hào)，開(kāi)始對(duì)她的店鋪和綠植進(jìn)行推介，這讓她的店逐漸有了一定的影響力?！盁o(wú)論是我的店，還是綠植趨勢(shì)，社交網(wǎng)絡(luò)的影響還是最大的?！焙蚊访氛f(shuō)。

如同馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中總結(jié)的那樣——社交網(wǎng)絡(luò)的快速傳播能力構(gòu)造了一個(gè)有利的環(huán)境，“綠植革命”也就此形成。

精品化是綠植的未來(lái)走向

當(dāng)然，生活方式或者制造美，并不能概括綠植涌現(xiàn)的全部原因。一種事物成為流行是契合了一個(gè)時(shí)代中人們某種深層的心理需求。

竹頂針說(shuō)自己最為享受的時(shí)刻，便是給自己整個(gè)角落的植物們澆完水，然后心滿意足地躺在床上。

長(zhǎng)期關(guān)注自然與人類關(guān)系的記者、暢銷書(shū)作家查理德·洛夫?qū)@樣的感覺(jué)并不陌生。他在一本書(shū)中，分享了他長(zhǎng)期觀察到的現(xiàn)象：生活于城市當(dāng)中的人們受困于智能手機(jī)及社交網(wǎng)絡(luò)，從而忽視了與自然的接觸，注意力愈發(fā)不集中，甚至在心理上容易不快樂(lè)。他將這種現(xiàn)象稱為“自然缺失癥”。

沐塵在策劃《一千零一夜之心頭草》前對(duì)用戶心理進(jìn)行過(guò)分析，她發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于物質(zhì)的需求不再放在“必需品”這個(gè)層級(jí)上了，而是在追求“必欲品”?！皼](méi)有樂(lè)趣時(shí)他們也總是在給自己找樂(lè)子，比如養(yǎng)一株自己喜歡的植物，每天和這個(gè)植物有所交流，帶來(lái)一些小治愈?！彼f(shuō)。

精品化的綠植作為一門生意，似乎比精品咖啡館和輕食餐廳的門檻要更高一些。

在紐約曼哈頓的一家綠植小店，支撐它的是離曼哈頓開(kāi)車40分鐘的一個(gè)郊區(qū)農(nóng)場(chǎng)，在這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的大棚里，密密麻麻種植著各式綠植。目前運(yùn)營(yíng)這個(gè)生意的是一個(gè)20人的團(tuán)隊(duì)。在這家小店創(chuàng)始人看來(lái)，綠植生意精品化的基礎(chǔ)是有一個(gè)自己控制的供應(yīng)鏈，才可以控制成本與貨源。

何梅梅的門店能夠脫穎而出，也是因?yàn)樗^承了父親位于成都郊區(qū)的種植基地。由于綠植不像精品咖啡或者烘焙食品，可以擁有一個(gè)規(guī)范的操作流程，它的產(chǎn)品形態(tài)，受到地域、氣候甚至空間朝向的影響。何梅梅會(huì)從泰國(guó)或者其他熱帶國(guó)家進(jìn)口綠植幼苗，在自己的基地中進(jìn)行培育，讓綠植能適應(yīng)成都一帶以及江浙滬地區(qū)的氣候，降低養(yǎng)護(hù)難度。

這些從投入成本到養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)的門檻，在很大程度上阻礙了綠植精品店在中國(guó)的發(fā)展。這也是為什么目前主要的網(wǎng)紅綠植售賣渠道依然是擁有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)花鳥(niǎo)市場(chǎng)。

而在網(wǎng)紅綠植和年輕消費(fèi)者的推動(dòng)下，花鳥(niǎo)市場(chǎng)也在悄然發(fā)生變化。馮骕最近發(fā)現(xiàn)，花鳥(niǎo)市場(chǎng)里有不少門店已經(jīng)開(kāi)始重新設(shè)計(jì)。可以想見(jiàn)，這場(chǎng)綠色革命或許也將推動(dòng)傳統(tǒng)花鳥(niǎo)市場(chǎng)的體驗(yàn)升級(jí)。endprint