SAP Hybris 發(fā)布《消費(fèi)者洞察調(diào)查》

SAP Hybris大中華區(qū)日前發(fā)布了《SAP Hybris消費(fèi)者洞察調(diào)查》。通過(guò)對(duì)超過(guò)1000名中國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查和信息收集，SAP Hybris研究分析了消費(fèi)者對(duì)品牌的看法，包括數(shù)據(jù)收集、隱私和消費(fèi)者回應(yīng)等方面。SAP Hybris將這視為品牌的“交友過(guò)程”，并以此來(lái)幫助確定尋求“理想伴侶”的戰(zhàn)略：了解消費(fèi)者的好惡。SAP Hybris大中華區(qū)總經(jīng)理張波表示：“在如今快節(jié)奏的數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，消費(fèi)者的自主權(quán)正在不斷增加。消費(fèi)者也變得越來(lái)越挑剔，忠誠(chéng)度不斷下降。這正是我們展開(kāi)《SAP Hybris 消費(fèi)者洞察調(diào)查》的原因：幫助品牌更好地了解消費(fèi)者，并吸引消費(fèi)者成為回頭客。”

若品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的期望，將面臨失去他們的風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)查結(jié)果顯示，在數(shù)字時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者尤其看重個(gè)性化服務(wù)，希望品牌提供反應(yīng)積極迅速的、個(gè)性化的客戶服務(wù)。

在挑選品牌時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者喜歡收到品牌提供的驚喜福利：三分之二的受調(diào)查消費(fèi)者提及最多的話題是折扣和贈(zèng)品形式的增值福利。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者的高期望也表現(xiàn)在他們不愿意等候：近一半的消費(fèi)者希望品牌能夠在一小時(shí)內(nèi)對(duì)其請(qǐng)求作出回應(yīng)。隨著網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受關(guān)注，消費(fèi)者希望品牌能夠隨時(shí)通過(guò)各渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

相比中國(guó)以外的地區(qū)(86%)，更多的中國(guó)消費(fèi)者(90%)愿意分享一些個(gè)人信息，如電子郵箱地址，以及購(gòu)物記錄和喜好，以幫助品牌收集數(shù)據(jù)，使品牌更好地了解其消費(fèi)習(xí)慣，滿足其需求。然而若品牌在消費(fèi)者不知情的情況下使用其個(gè)人數(shù)據(jù)，四分之三以上的消費(fèi)者與品牌的關(guān)系將會(huì)破裂。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，為了更好地回應(yīng)消費(fèi)者的期望，品牌需確保各種渠道機(jī)制能夠快速回應(yīng)消費(fèi)者需求，且在所有渠道中提供一致的價(jià)值，使消費(fèi)者滿意。更重要的是品牌需推動(dòng)各個(gè)部門采用以消費(fèi)者為中心的業(yè)務(wù)模式，而非只限于銷售和服務(wù)部門，從而贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。為此，他們需要通過(guò)投資自動(dòng)化和智能化升級(jí)來(lái)推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的業(yè)務(wù)模式，“端到端”的全渠道解決方案可以利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)幫助企業(yè)建立回應(yīng)機(jī)制，對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行智能化升級(jí)，增加聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更多服務(wù)，改善消費(fèi)者體驗(yàn)，并以透明、安全的方式管理消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，贏得消費(fèi)者的信任。