張顯峰

佛格斯（北京）信息技術有限公司

路面設備租賃群體的經(jīng)營分析

張顯峰

佛格斯（北京）信息技術有限公司

背景

進入2017年，持續(xù)徘徊在量價齊跌的嚴寒期的工程機械行業(yè)似乎迎來了一絲回暖的曙光。隨之而來，路面租賃行業(yè)表現(xiàn)出漸進升溫的勢頭，一些常規(guī)機種的租金出現(xiàn)不同幅度上漲，因此，與之相關的話題也開始變熱。對這一領域持續(xù)關注的既有個體投資者也有租賃公司，這兩大群體是構成租賃行業(yè)的主要力量，他們有著不同的經(jīng)歷、發(fā)展階段和經(jīng)營模式，但面對的是同樣的市場行情。

筆者作為在路面設備銷售與租賃多年的從業(yè)者，在這里想從旁觀者的角度談一談這兩大群體所面對的問題和經(jīng)營思路，以及目前路面設備租賃市場的問題和現(xiàn)狀。本篇著重討論個體租賃與公司租賃這兩種經(jīng)營方式各自的模式與區(qū)別。

路面設備租賃的現(xiàn)狀

中國路面設備經(jīng)過了20多年的大發(fā)展，市場保有量已空前巨大。一些資料表明，目前屬于個人的設備數(shù)量占市場總保有量的65%～80%。這些數(shù)量巨大的個人設備主要用于出租和承包工程，應用范圍主要有：鐵、公、機建設，園區(qū)建設，廠房建設以及各類住宅建設等。

當前的設備租賃主要有兩種方式，即按月出租和工程承包。相對而言，按月出租的方式對于出租方比較有利，單月租金定好以后，預期租金收入與出租期限掛鉤，工期越長收入越多，不管設備工作不工作都有收入（有特殊約定除外），收入費用可控。承租方面臨的壓力是需要合理組織施工，盡量縮短工期，使費用最小化。按照工程承包或工程量進行計量結算的方式對于出租方來講需要有比較強的施工組織能力，包括人員和設備，管理方式有技術含量，附加值較高；但面臨的問題是，施工工期受制于各個方面，如業(yè)主、監(jiān)理、天氣、設備和人員等，總收入可以預判，但總成本不可控。對于發(fā)包方的好處就很多了，總成本可控，易于管理，省心省力。

無論哪種方式，都存在一個問題，就是需要租賃方墊資，并存在拖欠工程款的現(xiàn)象，這也是業(yè)內(nèi)頑疾。

個體租賃是怎樣進行的

這里我們主要對路面設備租賃中最主要的兩種設備——攤鋪機和壓路機進行探討。

目前，進口品牌攤鋪機（設備租金會隨市場行情浮動，因此本文中所有設備的租金按成稿時期的價格估算）月租金10～14萬元/月（12 m攤鋪機），2名操作手；徐工953水穩(wěn)攤鋪機4～5萬元/月，短期高租金為6.5萬元/月；其他不同品牌的價格略有差異。13 t雙鋼輪壓路機租金為3～4萬元/月，膠輪壓路機為1萬元/月。

再看一看新設備的價格。進口品牌的12 m攤鋪機新機價格在350萬左右，國產(chǎn)水穩(wěn)攤鋪機為80～100萬，進口品牌13 t雙鋼輪壓路機為65萬左右。雇傭操作手的成本大體為6 000元/月，包年為5萬。再看二手設備，二手機貶值率大體為每年12%左右，6年以后二手機殘值比較平穩(wěn)。

（1）按月出租

國內(nèi)項目的施工工期大多比較明確，設備出租的單價基本透明，我們就以最具代表性的高速公路項目做以下分析。在絕大部分高速公路施工中，攤鋪施工的工期為12～24個月，其中水穩(wěn)基層施工6個月，瀝青攤鋪7個月左右，附屬設施和交安大概3～6個月。

在業(yè)內(nèi)，許多設備出租方認為現(xiàn)在路面設備收回成本需要4年左右，獲得的收益為設備殘值。大多數(shù)人的購機方式為融資租賃或貸款買車，還月供。他們樸素的投資計算邏輯如下。

由于面臨著很高的還款壓力，出租方會努力保證當年的租金收入覆蓋住操作手工資和設備當年還款金額。

場景1，假設貸款4年，貸款比例為80%，年息9%，操作手年工資5萬，理想狀態(tài)下按每年可出租8個月進行計算，收支計算見表1。

由表1可以看出，年收入和總成本基本持平，但其中沒有計算維修保養(yǎng)的費用，這筆費用基本為租金收入的10%～15%。因此依據(jù)數(shù)據(jù)，認為攤鋪機年租金收入達到120萬元、壓路機年租金達到20萬元才能保本，是有道理的。

場景2，其他條件與場景1相同，只是年出租7個月，收支計算見表2。

從場景2中可以看出，總成本高于總收入，入不敷出，需要繼續(xù)投入資金，直接感受就是虧錢。

所以采取直接出租模式，在4年之內(nèi)，出租方面臨著很高的月供壓力，如果設備閑置，哪怕價格低一些，也得出租，以緩解月供的壓力。因此在淡季，即使月租金為“跳樓價”，也有人出租設備。

（2）工程承包

現(xiàn)在越來越多的設備租賃商開始采取工程承包的方式。一個常見的公路攤鋪項目所需的配置如下：2臺攤鋪機配4名操作手，3臺雙鋼壓路機配6名操作手，3臺膠輪壓路機配6名操作手，民工16人，4～5個技術員，共40人左右。

表1 租賃期為8個月的收支計算

表2 租賃期為7個月的收支計算

施工單價為3～3.5元/m2，每天施工1 km，日施工面積為15 000～16 000 m2，公司成本見表3。

從表3可以看出，假如工作7個月，可完成112萬m2的工程量，總收入為840萬元，人工及還款總費用為443萬元，盈余400萬元（未扣除維護保養(yǎng)成本及其他運輸?shù)瘸杀荆?。粗略比較，通過工程承包方式比按月出租設備的方式最少要多出1.2倍的收益。

按照這種出租方式，前4年投入的資金只有當初購買設備的首付，獲得的收益是累計年度結余和設備殘值。4年以后，貸款還清，所有收入扣除人工以及維修保養(yǎng)等費用全是利潤。如果按照前4年內(nèi)年保本的計算方式，4年以后就把還給銀行的那部分支出轉換成自己的收益。

這種計算方式忽略了一個很重要的問題，就是如果不以公司的方式去運作，出租方無法給承租方提供發(fā)票，而開發(fā)票至少要增加20%的成本。

租賃公司怎樣運轉

上述內(nèi)容是對兩種個體設備租賃形式的探討，經(jīng)營分析以個人樸素的計算邏輯進行的測算，假如開辦公司去經(jīng)營，重點考慮的就是投資回報率，公司經(jīng)營的收支計算如表4所示。

同樣的條件，已攤鋪機為例。如果為一般納稅人，購機的進項稅可以和銷項稅進行抵扣，公司可以給客戶開具增值稅專用發(fā)票。假如在實際運營過程中考慮年度維修費用的變化以及設備每年的貶值，但不考慮現(xiàn)金流的情況下，以保有8年為例，最后簡單模擬計算的結果為第一年虧損，第二年保本，略有盈余。本模擬為簡單模擬，只介紹方法，未考慮管理費用的分攤以及人員差旅費用等其他費用。

表3 租賃為7個月的公司成本分析

計算邏輯為：按照投資回報率的方式建立每臺設備的臺賬，將設備的收入和費用進行累加計算，算出時間段內(nèi)的收益。通常租賃設備為長期投資，租賃公司要計算設備從投入到淘汰的年化投資回報率，如果投資回報率不能達到公司的最低回報門檻，企業(yè)大多不會考慮這項投資。

國企的最低投資回報要求為年化ROI為6%，投資年限為5年，則本項投資不滿足公司的投資回報要求。隨著設備的年齡增加，設備的維保成本會上升，當上升到某一點，生命周期內(nèi)的平均小時使用成本會達到最低值，即投資回報的最高值，再繼續(xù)擁有設備會造成投資回報率的降低，則企業(yè)應考慮進行設備更新。

結語

市場出現(xiàn)回暖的趨勢帶動了行業(yè)上下游的活躍，作為從業(yè)者，能夠把握市場脈搏，趨利避害穩(wěn)步前行應該是所有人的目標。了解個體出租和租賃公司經(jīng)營方式的不同特點，客觀認識自身特點，設定合理的發(fā)展目標，對今后應對市場變化不無裨益。

表4 公司經(jīng)營的收支計算