案例簡介:基于樂視全生態(tài)營銷體系為北汽紳寶X25上市打造以樂視商城為核心的營銷計劃。廣州車展預告“雙12”活動驚喜,攜手樂視商城開啟秒殺活動。12月12日,12點12分,紳寶X25在全國12個城市同步上市,再加上線下上市活動全球直播等,吸引大量用戶關注。
此次上市活動通過整合以樂視商城為核心的樂視全產(chǎn)業(yè)鏈資源,大幅度提升了紳寶X25市場聲量,以制造大事件營銷、強曝光展現(xiàn)鎖定目標人群,實現(xiàn)了大范圍的銷售線索征集。
在媒體傳播上,多維度,多渠道整合傳播,共計發(fā)布119頻次,原發(fā)43頻次,位置推送14頻次,轉(zhuǎn)載76頻次。
活動總曝光數(shù)超過10億,活動參與人數(shù)超過50萬,廣告點擊數(shù)超過200萬,百度指數(shù)實現(xiàn)7倍增長。12月1日-12日,通過預約參與設置秒殺活動提醒共收集4萬條銷售線索。借助與樂視商城的合作,吸引大批意向客戶到店預訂,上市僅半個月訂單突破5000輛,2016年1月份紳寶X25銷量更是一舉突破8000輛。
案例點評
汽車廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界營銷的新嘗試。北汽紳寶X25上市活動創(chuàng)新性的應用樂視商城這一跨界平臺,借助樂視生態(tài)營銷體系,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)多渠道資源及線下活動進行傳播,包括動用其經(jīng)銷商體系在全國12個城市同步上市活動打破了單維度的上市傳播慣例,立體效果明顯。未來的跨界融合會是趨勢,汽車廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作探索值得鼓勵。
獲獎感言
陳思英(北京汽車銷售有限公司市場公關部總監(jiān)):紳寶X25在今年初獲得了《汽車商業(yè)評論》舉辦的2016軒轅獎全新體驗獎,這是依托了產(chǎn)品力;今天紳寶X25上市與樂視的跨界合作又贏得了金軒獎年度跨界營銷獎,這是我們營銷力的體現(xiàn)。
我們與樂視的合作選擇了五屏合一的平臺——手機端、PC端、Pad端、超級電視端以及樂視影業(yè)的影院端,五屏合一的布局與紳寶X25的布局高度契合。
紳寶X25通過產(chǎn)品力和營銷力獲得市場的認可,上市僅僅三個月,去年的12月12號到今天為止我們的銷售已然過萬,而且已然是細分市場的第一名。希望今天北京車展亮相的紳寶X35,繼續(xù)角逐這兩個獎項繼續(xù)角逐下一屆的軒轅獎、金軒獎,因為這是最美的小型SUV。
評審現(xiàn)場
肖明超:移動互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢打破行業(yè)邊界,紳寶X25上市活動實際上也是借助了樂視生態(tài)營銷的體系、電商平臺,包括與它的一些活動結(jié)合。作為汽車品牌來講,尋找能夠幫助品牌的一些跨界平臺,這算是X25的一個創(chuàng)新吧。
把產(chǎn)品品牌與樂視平臺進行了跨界整合,然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)多渠道的一些資源來實現(xiàn)傳播。而且傳播效果確實很明顯,不管從銷售的線索還是熱線客戶到店的預訂數(shù)據(jù),還是訂單的突破其實還是比較突出的。
徐揚:其實我挺看好這個合作。互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在進軍汽車業(yè),本來不在一個維度的一些公司開始在同一個領域競爭。所以最好的方法是跟它走到一起,最終有可能融合會是主流。汽車廠商作為一個高科技公司,融合之前這種合作探索都是值得鼓勵的。
賈可:可圈可點之處在于不光是通過跨界合作吸引眼球,另一方面也動用了經(jīng)銷商體系、媒體的體系,在12個城市同步上市活動做的還是比較有體系,不是單維度的。endprint