編者按：

當消費者面臨的傳播形式越來越繁復的時候，擺在每一個汽車營銷人面前的難題將更加凸顯：如何找到自己的目標用戶，如何讓他們認可自己的品牌。

傳播渠道的多元化代表著營銷模式的多元化，更意味著品牌營銷難度的急劇增加。如何能夠在信息資訊大爆炸的當下成為萬眾矚目的網(wǎng)紅，并且持續(xù)保持熱度和關注度，已經(jīng)成為汽車品牌營銷的關鍵。

4月25日，2016第二屆金軒獎頒獎典禮上，知萌咨詢機構首席執(zhí)行官肖明超在現(xiàn)場為大家?guī)砹艘欢尉实拿摽谛?，以下內容為肖明超的現(xiàn)場分享，告訴我們在消費者面臨選擇多元化的時代，沒有選擇就是最好的選擇。

今天關于汽車的趨勢說了很多，說點跟汽車沒有關系的事情。

從剛才我上臺的這一瞬間我就在想，我有沒有成為一個網(wǎng)紅的可能。大家也知道，最近非常火的事情，都跟網(wǎng)紅有關，都跟網(wǎng)絡直播有關。我想從這個話題能夠看出來，就是今天我們在互聯(lián)網(wǎng)時代營銷面臨著新的挑戰(zhàn)。也需要新的視角和新的思維。

那我們怎么來看現(xiàn)在的PAPI醬這樣的事情，又怎么去理解一個消費者可以看一個人吃面，然后看一晚上？

我們還會看到在很多的新聞客戶端，微信朋友圈里面，閱讀量最高的內容是什么？勵志。根據(jù)一點資訊發(fā)布的數(shù)據(jù)，關注養(yǎng)生內容的也有很多，說明大家都關注健康。

越來越多的人開始關注自我，我們在座有很多汽車業(yè)高管，我相信你們朋友圈里面都有有美圖秀秀修的照片，提升一下顏值，這些變化說明什么？今天中國的市場已經(jīng)不是一個產品經(jīng)濟的市場，是一個用戶經(jīng)濟的市場，所以很多人說互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢。

之前我們做了一個創(chuàng)客大賽，評委中有一個50億身家的地產老板。期間每一個年輕的創(chuàng)業(yè)者上去就說，我公司做了APP，估值1億人民幣。那個老板說這個估值怎么算出來的，怎么就亂講？地產業(yè)拿地還沒有那么多估值。

我們看到在今天的中國出現(xiàn)一個新的分水嶺，傳統(tǒng)經(jīng)濟和新經(jīng)濟之間的分水嶺，在這個分水嶺的界限上你會發(fā)現(xiàn)你獲得的用戶才是你這個品牌成功的最大價值。

過去很多做產品的公司，把渠道做得很好，把價值體系也做得很好，但是很多時候你會發(fā)現(xiàn)，用戶不見得買單。所以今天品牌存在的核心是什么？你能不能獲得你真正的用戶。而用戶從哪里來？我想我們要去看這些新的傳播形式和新平臺上沉淀的粉絲。

我們今天講為什么需要跨界，汽車也需要跨界，因為你會發(fā)現(xiàn)消費者他不一定在4S店里面，消費者了解一個汽車品牌的時候，不是到了店里然后才做購買的決定。購買決定來自于什么？來自于對你的品牌在各個環(huán)境、各個傳播的接觸點上面，在各個場景里面的呈現(xiàn)。

我想這是我想和大家分享的第一個觀點。

第二點，今天品牌做什么？比如說汽車，我以前就見過一個豪華車的品牌，寫了46項超越友商的參數(shù)，其實最終發(fā)現(xiàn)消費者買的時候根本就不是這個理由，這說明什么？

今天的品牌不是簡單的信息和粗暴的傳遞，而是能夠打造出自己的核心內容。我們剛才看到的這幾個品牌的提名獎項，我相信進入到金軒獎提名的案例有很多都和內容有關。你能不能持續(xù)地去輸出符合消費者價值觀，進入消費者生活場景并共贏的內容，是品牌打造的關鍵。

最后一點，今天又是一個營銷多元化的時代，我們每一個品牌都恨不得要成為PAPI醬，但是你會發(fā)現(xiàn)很多熱點不一定能夠追得到，不見得每個品牌都能成為網(wǎng)紅。

在這個時候我想我們營銷會成為一個新的思辨，這個思辨就是我們在信息爆炸的時代，在消費者選擇非常多的時代，如何能夠讓你的品牌成為消費者唯一的一種選擇。

有時候沒有選擇才是最好的選擇。謝謝大家?。ū疚淖髡邽橹茸稍儥C構首席執(zhí)行官，ABR記者曹冰根據(jù)現(xiàn)場錄音整理）endprint