林萍姍

楊燕：全職媽媽的創(chuàng)業(yè)路

林萍姍

“我是一個(gè)白族姑娘，來(lái)自美麗的大理。銀飾在我的家鄉(xiāng)有著舉足輕重的地位，游客旅游時(shí)常會(huì)購(gòu)置一些銀飾回家。在人生的某個(gè)階段，我踏上了創(chuàng)業(yè)的征途，我的規(guī)劃一點(diǎn)也不宏偉，只想開(kāi)一家小而精美、與大理有關(guān)的店，這是我的情懷。于是，我選擇從最熟悉、對(duì)貨源信息最有把握的銀飾起步……”

擁著家鄉(xiāng)情懷的創(chuàng)業(yè)選擇

“小時(shí)候，我的家就在游船碼頭附近，每當(dāng)節(jié)假日我都會(huì)看到人山人海的游客，心中疑惑不解：風(fēng)景不都是這樣嗎，何苦擠到大理來(lái)？等我到北京上大學(xué)，四處旅行后才明白大理的好山好水為什么那么吸引人，它真的值得一去?！?/p>

楊燕的話(huà)語(yǔ)，無(wú)處不透露著她對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀，這份眷戀深化了她對(duì)于家鄉(xiāng)的思念。這個(gè)33歲的白族姑娘如今居住在福州，福州與大理千里之遙，她卻在福州與大理之間找到了很好的契合點(diǎn)，做起了一份事業(yè)，這份事業(yè)，讓大理一次次近在咫尺。

2005年，楊燕大學(xué)畢業(yè)后入職北京的一家大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司，成為一名網(wǎng)絡(luò)編輯。其后，她跳槽到搜狐新聞中心工作，尋求更好的發(fā)展。2006年，為了愛(ài)情，楊燕隨男友來(lái)到福州，先后擔(dān)任某地產(chǎn)雜志的采編主任以及一家上市公司的高級(jí)助理。職場(chǎng)生涯持續(xù)了近十年，2014年楊燕選擇離職，做一名全職媽媽。

從大理到北京，再輾轉(zhuǎn)到福州，這三座城市對(duì)楊燕而言有著不同尋常的意義。大理是她的“根”，北京是她的“緣”，而福州則是她的“家”。然而孩子慢慢長(zhǎng)大，她在日復(fù)一日的生活中迷失了自己，對(duì)自我價(jià)值產(chǎn)生懷疑。

“那時(shí)我很迷茫，有些無(wú)所適從，陷入了自我否定的怪圈。我希望除了育兒以外能做一些有‘價(jià)值’的事情，不一定是金錢(qián)價(jià)值，但要有社會(huì)認(rèn)同、有贊許。如果再進(jìn)入職場(chǎng)，有了孩子的羈絆必然無(wú)法像過(guò)去一樣做一個(gè)‘工作狂’。偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了一群優(yōu)秀的女性，看著她們不同的人生在我面前鋪展開(kāi)來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了生活的更多種可能?！?/p>

楊燕說(shuō)，她受到觸動(dòng)是在今年年初，一位朋友開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，有聲有色地做起了精品茶。楊燕的先生鼓勵(lì)她也做些嘗試，她便想到了大理，如果能把大理美好的事物帶給身邊的朋友，經(jīng)營(yíng)一家滿(mǎn)是家鄉(xiāng)“味道”的店，這將是她人生新的起航。

楊燕開(kāi)了一家微店。她認(rèn)為，在顧及兩個(gè)孩子的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)選擇一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較小、不會(huì)牽扯太多精力且時(shí)間較為自由的項(xiàng)目。楊燕的心中裝滿(mǎn)了愛(ài)，她的愛(ài)是將大理的銀飾串成了商品，帶給顧客的同時(shí)也帶去了來(lái)自家鄉(xiāng)的祝福。

“大理鶴慶是一個(gè)以銀器加工聞名的地方，我家里的親戚有專(zhuān)門(mén)的工廠(chǎng)和店鋪?？孔V的貨源，是我創(chuàng)業(yè)的資本，也給了我很大的信心。我拿到貨，就為之設(shè)計(jì)包裝，而后拍圖、發(fā)圖、上架，以薄利多銷(xiāo)為戰(zhàn)略，把細(xì)碎的瑣事一件件做起來(lái)?！?/p>

楊燕的宣傳陣地主要集中在朋友圈，線(xiàn)上、線(xiàn)下，交替忙碌。有一段時(shí)間，楊燕每逢會(huì)友都會(huì)背著很多銀飾，她向友人們展示微店里的鐲子實(shí)物，讓他們親眼看到并且在腦海里產(chǎn)生認(rèn)知：原來(lái)這些鐲子這么美，價(jià)位也合適。

為了進(jìn)一步將家鄉(xiāng)的美好展示出來(lái)，楊燕定制了印有大理鶴慶景色的答謝卡、明信片以及書(shū)簽作為伴手禮。后來(lái)，她又選擇了大理的扎染布袋子作為包裝袋。

漸漸地，楊燕擁有了固定的客群，時(shí)常接到單子。她店里的一款名為“初見(jiàn)”的手鐲一時(shí)成為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，因其價(jià)位不高又時(shí)尚百搭，在朋友圈掀起一股熱潮，幫她打開(kāi)了最初的市場(chǎng)。接著，整個(gè)“傾心”系列的手鐲也受到廣泛的青睞。后來(lái)，佛緣系列的手鐲因其結(jié)合了古老的銀飾手工技術(shù)與心經(jīng)、蓮花等元素，信佛的顧客多選擇了它。在成人女鐲廣受好評(píng)的基礎(chǔ)上，楊燕引入了童鐲系列，而童鐲則是家中有寶寶的女性的最?lèi)?ài)。從踏實(shí)摸索的階段，過(guò)渡到迎合市場(chǎng)的階段，楊燕沒(méi)有經(jīng)歷太長(zhǎng)的時(shí)間。福州喝茶的人多了，一些朋友渴望買(mǎi)到信得過(guò)的銀茶具、銀燒水壺等，找上了楊燕，她因此又增加了999足銀茶具、水壺的產(chǎn)品線(xiàn)，于是從“一張打”純手工銀壺，到精致小巧的泡壺，再到茶漏、茶杯，不一而足。

“因地制宜”的玫瑰花產(chǎn)品

如果說(shuō)銀飾于楊燕是一個(gè)自然而然成立的基礎(chǔ)項(xiàng)目，那么玫瑰產(chǎn)品于她則意味著創(chuàng)思的“成長(zhǎng)”，為她帶來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)。

“玫瑰產(chǎn)品的引進(jìn)，最早源于不愛(ài)喝花茶的妹妹無(wú)意中喝到玫瑰花茶后盛贊不已，我才對(duì)之產(chǎn)生興趣，思考著能不能拿來(lái)賣(mài)。這幾年大理的玫瑰越來(lái)越產(chǎn)業(yè)化，到大理旅行的人會(huì)接觸到很多玫瑰產(chǎn)品?！?/p>

楊燕告訴記者，初期她只拿了小批量的貨進(jìn)行嘗試，發(fā)現(xiàn)喜歡、認(rèn)可的人很多，于是開(kāi)始調(diào)整包裝，一一步完善。“我把云南高原上陽(yáng)光充足、無(wú)添加、無(wú)污染、高顏值、好味道的玫瑰正式帶來(lái)了?！?/p>

然而在推廣時(shí)，楊燕發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：大理的玫瑰在福州總是不知不覺(jué)地“濕身”。

“在大理，玫瑰花是可以用瓶子或者罐子裝著賣(mài)的。我們最早用了很美的鐵盒，打開(kāi)盒子后視覺(jué)和嗅覺(jué)的沖擊力很大，很漂亮也很香，但很快我發(fā)現(xiàn)福州的潮濕氣候使玫瑰花很容易受潮，品質(zhì)也受到影響。我和小伙伴一起尋求調(diào)整，最后全線(xiàn)取消散花，升級(jí)成單朵獨(dú)立的塑封包裝，增加了工作量和成本，且打開(kāi)盒子不再有直觀(guān)的香味和美麗沖擊，但花的保存和攜帶變得更容易。我想要把品質(zhì)最好的東西帶給大家，我相信雖然第一下的直觀(guān)沖擊少了，但是好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，會(huì)給我?guī)?lái)‘回頭客’?！?/p>

玫瑰產(chǎn)品從選品到包裝，再到產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展，楊燕花了很多心思。解決完玫瑰花受潮的問(wèn)題后，楊燕引入玫瑰醬、玫瑰黑糖、玫瑰酒、玫瑰醋等玫瑰衍生品。這些玫瑰衍生品是她對(duì)比了大理旅游市場(chǎng)上能買(mǎi)到的各種產(chǎn)品后，最終選定的在售產(chǎn)品。至于產(chǎn)品禮盒的搭配，楊燕則是考慮到喜歡玫瑰的中高端客戶(hù)會(huì)有分享的需求，于是從包裝到內(nèi)容都進(jìn)行了精心搭配，最終提供了幾款禮盒供客戶(hù)選擇。

楊燕表示，在未來(lái)，她會(huì)在玫瑰產(chǎn)品的全線(xiàn)包裝上不斷升級(jí)，禮盒搭配也會(huì)進(jìn)一步豐富，產(chǎn)品線(xiàn)更不會(huì)停下進(jìn)一步擴(kuò)展的“腳步”。

做一個(gè)靠譜而樂(lè)觀(guān)的人

“真誠(chéng)待人，樂(lè)于分享，不計(jì)較眼前的物質(zhì)回報(bào)，在我能力范圍內(nèi)盡可能地幫助他人，真的會(huì)對(duì)一生有長(zhǎng)久的幫助。做一個(gè)靠譜的人，比什么都重要。賣(mài)東西也是這樣，我首先考慮的不是我能賺多少，而是我手上賣(mài)出去的商品品質(zhì)要有保障。賣(mài)出去的每一個(gè)商品，都與信譽(yù)相關(guān)，如果商品不夠好，可能賺到了一次錢(qián)，但是損害的是自己的信譽(yù)，不值得?！?/p>

楊燕告訴記者，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，她也遇到了一些有意思的事。這些事更佐證了關(guān)于“腳踏實(shí)地的積累終會(huì)派上用場(chǎng)，一路走來(lái)的付出不會(huì)白費(fèi)”的觀(guān)點(diǎn)。

“微信上有個(gè)朋友，平時(shí)和我沒(méi)有多少交集，只是從我店里買(mǎi)過(guò)一兩次小東西。有一天，她為我介紹了一個(gè)做服裝美學(xué)工作室的朋友，對(duì)方想給客戶(hù)定制禮盒，可以談?wù)労献?。由此，我認(rèn)識(shí)了云裳美學(xué)工作室的創(chuàng)始人，溝通過(guò)后她覺(jué)得玫瑰和她的客戶(hù)群體很搭，于是我們一拍即合，在玫瑰產(chǎn)品上進(jìn)行合作。合作的大門(mén)打開(kāi)了，我也因此萌生更多新的思路，了解新的概念?！?/p>

這件事對(duì)楊燕的創(chuàng)業(yè)之旅產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，她不斷地探索與外界合作的可能，同云裳美學(xué)工作室也建立了長(zhǎng)久的合作。

“創(chuàng)業(yè)以后，我從朋友圈的‘曬娃狂魔’變成了‘廣告狂魔’。曬娃和曬廣告是朋友圈最招人煩的兩件事，我以為很多朋友會(huì)將我屏蔽。令我感動(dòng)的是，有幾個(gè)朋友與我私聊，告訴我他們舍不得屏蔽我。有時(shí)，很久沒(méi)聯(lián)系的老朋友直接向我轉(zhuǎn)賬，把地址發(fā)來(lái)后交代：‘我看了很久了，覺(jué)得這個(gè)銀鐲真的不錯(cuò)，給我媳婦來(lái)一個(gè)。’還有一個(gè)朋友買(mǎi)了我的玫瑰花后，和我聊了許多關(guān)于玫瑰給她的感覺(jué)，她認(rèn)為這是一場(chǎng)‘玫瑰的復(fù)活’。從紛繁復(fù)雜的工作中，從手忙腳亂的生活中，從千頭萬(wàn)緒的思緒中……偷一刻閑，用玫瑰滋養(yǎng)快枯萎的靈魂。而她提到的‘唇邊蒼山，齒間洱?！脖蛔鳛樯衩孛倒宓膕logan印在了包裝上。和她暢聊過(guò)后，我對(duì)玫瑰也有了更深的感觸?！?/p>

一件件往事在楊燕的腦海中劃過(guò)，許多事如今她已不能完整地還原其經(jīng)過(guò)，而其間她感受到的善與美、快樂(lè)與感動(dòng)卻一直留在她的心間。做著美好的事，同美好的人打交道，定格美好的回憶……

堅(jiān)持創(chuàng)業(yè) 兼顧家庭

“創(chuàng)業(yè)的瑣事很多，我經(jīng)常守著手機(jī)回復(fù)消息，但我畢竟是兩個(gè)孩子的母親，盡量把不緊急的事情安排到晚上孩子睡著以后處理。陪伴孩子的時(shí)候，我告訴他們：‘?huà)寢屢彩窃诠ぷ鳎皇菦](méi)有像爸爸一樣出門(mén)工作，我可以一邊工作一邊陪伴你們。’我總是在陪孩子的間隙回復(fù)消息、銷(xiāo)售，時(shí)間擠一擠還是會(huì)有一些的。”

能照顧家庭，也能經(jīng)營(yíng)一份有意義的事業(yè)，在把家鄉(xiāng)的美物帶給更多人的同時(shí)還能有一份不錯(cuò)的收入，這樣的生活模式正符合楊燕的追求：家里的每個(gè)人都有自己的價(jià)值，并且相互認(rèn)可。

楊燕的創(chuàng)業(yè)故事在當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)有著積極的意義。新時(shí)代的女性涌入職場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力奮斗，其中有一部分女性到了一定的人生階段為了家庭放棄事業(yè)，成為全職媽媽?zhuān)@個(gè)群體是偉大的，又是惆悵的。選擇家庭注定會(huì)放棄很多參與社會(huì)交際的機(jī)會(huì)，通過(guò)勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富的快感是她們?cè)僖病坝|碰”不到的，楊燕就曾因此而迷失自己，只是她勇敢地站了起來(lái)。她相信：全職媽媽可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。事實(shí)證明，她的事業(yè)走上了正軌，心理富足了許多?！叭殝寢屜胱鍪虑椋P(guān)鍵要有行動(dòng)力，其實(shí)身邊就存在著很多機(jī)會(huì)。”

楊燕告訴記者，這個(gè)項(xiàng)目適合自己，她會(huì)繼續(xù)做下去，未來(lái)也可能往實(shí)體店發(fā)展。她要繼續(xù)挖掘家鄉(xiāng)的“寶藏”，帶來(lái)更多美好的產(chǎn)品。同時(shí)，她也鼓勵(lì)全職媽

媽們創(chuàng)業(yè)，事業(yè)與家庭兩不誤將帶來(lái)更加幸福的生活。