海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷成長初期對策研究

陳士林

摘 要：海洋食品營養(yǎng)、健康的屬性受到了很多人的喜愛，但海洋食品存在于特定的區(qū)域，滿足不了其他地區(qū)人們的食用需求，要讓海洋食品可以更便利的為更多人食用，網(wǎng)絡(luò)營銷不失為很好的辦法。海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷成長初期會存在很多問題，有困難就會有進(jìn)步，本文提出了海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題，也提出了一些可行的建議，下面來具體分析一下。

關(guān)鍵詞：海洋食品 網(wǎng)絡(luò)營銷 成長初期 策略 研究

一、海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

這里主要分為網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)發(fā)展速度兩個(gè)方面的問題。從網(wǎng)絡(luò)營銷方面來說，一些優(yōu)秀的海洋食品品牌雖然在線下經(jīng)營的很好，但網(wǎng)絡(luò)營銷方法欠缺，成為網(wǎng)絡(luò)品牌還需要一定的時(shí)間。第二點(diǎn)來說就是網(wǎng)絡(luò)的推銷力度較低，雖然在百度谷歌這些搜索平臺上可以查找到相關(guān)的海洋食品關(guān)鍵詞，但是海洋食品的主要內(nèi)容表現(xiàn)的不夠完善，在網(wǎng)絡(luò)上的整體辨識度較低，相關(guān)企業(yè)對海洋食品的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式較為單一，營銷的被動性較大，體現(xiàn)不出主動的營銷策略化活動以及相關(guān)的海洋食品新聞類宣傳活動。從電子商務(wù)發(fā)展緩慢方面來說，相關(guān)海洋食品企業(yè)沒有具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，忽略了線上線下營銷的一致性，有的企業(yè)線上線下價(jià)格不統(tǒng)一，影響了經(jīng)營銷售體系。對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有進(jìn)行特定的設(shè)計(jì)，吸引不了估值的消費(fèi)欲望。海洋食品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷信息更新緩慢，推廣水平低下，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率低。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有物流配送系統(tǒng)的支持，合理安排好配送的時(shí)間以及操作系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷有著極大的影響。最后一點(diǎn)，企業(yè)缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。電子商務(wù)是新興的營銷模式，需要有特定的技術(shù)支持，才能避免在網(wǎng)絡(luò)營銷成長過程中少走彎路。

二、海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷成長初期優(yōu)化策略

（一）為海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷營造良好的環(huán)境

地區(qū)政府首先需要重視對海洋食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，為海洋產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷制定一系列的規(guī)章計(jì)劃，建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來分析海洋產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，為海洋產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)型做好鋪墊。政府部門應(yīng)為海洋產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)型提供一定的資金支持，鼓勵有相關(guān)的海洋產(chǎn)品企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，加快與信息時(shí)代的融合，同時(shí)可以促進(jìn)和阿里巴巴等電子商務(wù)集團(tuán)的合作，建立和諧的電子商務(wù)工作環(huán)境，共同促進(jìn)海洋產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（二）優(yōu)化區(qū)域海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策略

在單品區(qū)域里，要對每個(gè)物品的商務(wù)應(yīng)用進(jìn)行整理劃分，總結(jié)出各單品的優(yōu)缺點(diǎn)，通過對有優(yōu)勢的海產(chǎn)品企業(yè)營造獨(dú)特的單品銷售平臺來組建完整的上下游購物鏈，讓公司可以通過有特點(diǎn)的單品打開總產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的大門。除了單品營銷策略玩可以通過第三方平臺來發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過了解海洋食品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，他們的成立時(shí)間及網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)間長短，對他們進(jìn)行合理的分類指導(dǎo)，對優(yōu)秀的海洋食品企業(yè)，鼓勵其與淘寶、天貓等知名電子商務(wù)平臺合作，創(chuàng)建獨(dú)立的旗艦店，還可以借助其他的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來豐富自己的銷售范圍。對于中小型的實(shí)力較小的企業(yè)，可以鼓勵他們與央視網(wǎng)商城、城市之家等平臺合作，逐漸擴(kuò)大自己的規(guī)模，從而獲取更大的利益。

（三）優(yōu)化海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

信息時(shí)代給我們的生活帶來了很多便利，在海洋食品經(jīng)營方面，傳統(tǒng)的海洋食品品牌需要在漫長的時(shí)間中打造品牌，通過建連鎖店、做廣告等大投資的方式才能樹立自己的品牌，現(xiàn)如今，信息技術(shù)的發(fā)展讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺就可以輕松地樹立起自己的海產(chǎn)品品牌，從而出現(xiàn)全國性的海產(chǎn)品大品牌。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該提高對海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度，實(shí)施可行的優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)的進(jìn)步。實(shí)力較強(qiáng)的海產(chǎn)品企業(yè)要從網(wǎng)站的風(fēng)格、內(nèi)容、功能等方面入手，站在消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)出新穎的銷售網(wǎng)站，企業(yè)創(chuàng)建自己獨(dú)立的logo，讓人們?nèi)菀邹q識，除此之外，要設(shè)置相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，讓人們在搜索引擎中容易找到自己的產(chǎn)品，如果可以設(shè)置地區(qū)、企業(yè)的名稱、產(chǎn)品名稱以及銷售口碑等。手機(jī)是人們生活中不可缺少的通訊工具，也是娛樂工具。當(dāng)前手機(jī)購物、應(yīng)用商店等已經(jīng)成為手機(jī)生活的一部分，二維碼的興起，為人們的生活提供了很多的便利。個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)可以將手機(jī)的瀏覽網(wǎng)站與電腦網(wǎng)站做成一致的，方便人們的查找與瀏覽，手機(jī)網(wǎng)站也可以在網(wǎng)頁中設(shè)置聊天窗口，設(shè)置二維碼等，二維碼的用途有很多，比如在線下商品包裝中插入二維碼是顧客掃了之后可以直接進(jìn)入網(wǎng)上購物平臺。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用微博、微信、QQ這些社交軟件來擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)知名度，獲得顧客的年齡分布情況、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)等信息，便于企業(yè)更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)劃。

（四）完善海洋食品物流配送體系

正常的海產(chǎn)品物流是海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的保障，政府部門應(yīng)該為當(dāng)?shù)氐暮．a(chǎn)品物流提供一定的幫助，通過分析本地區(qū)的港口、海運(yùn)公司、鐵路等建筑優(yōu)勢，建立物流園區(qū)，完善海產(chǎn)品的運(yùn)輸過程。海產(chǎn)品的運(yùn)輸要求苛刻，需要注意的是生鮮海食品的包裝、保鮮程度、運(yùn)輸水質(zhì)與溫度，這就需要建立高效的物流體系，否則會增加交易的失敗率。在物流系統(tǒng)中，要積極的采用無線射頻識別技術(shù)、條形碼及掃描器、電子傳感器和定位技術(shù)，提高物流系統(tǒng)的效率，節(jié)省工作時(shí)間。推進(jìn)冷藏運(yùn)輸工具的使用、設(shè)置一定的保溫車廂來達(dá)到某些特定海產(chǎn)品的運(yùn)輸溫控條件，采用現(xiàn)代化的技術(shù)手段來完善海產(chǎn)品的物流需求。

（五）加強(qiáng)對海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

對人才的培養(yǎng)是海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。一是加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，讓他們豐富自己的專業(yè)素養(yǎng)，定期舉辦海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷交流，以小組的方式進(jìn)行研討，最后得出符合公司海產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃。二是加強(qiáng)與校企間的合作，定向培養(yǎng)公司所需要的人才，這樣既可以為大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，又可以解決企業(yè)專業(yè)人員缺少的問題。

三、小結(jié)

海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷是時(shí)代發(fā)展的需要，這樣既為企業(yè)提供了便利，又促進(jìn)了人類食品史上的進(jìn)步。海洋食品企業(yè)需要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，清楚在成長初期網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，并在問題中進(jìn)步，本文提出了促進(jìn)海食品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的建議，希望海食品的線上線下營銷都可以做的很好，同時(shí)為我國的經(jīng)濟(jì)增長做貢獻(xiàn)。

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