專訪阿朗新科Christian Widdershoven、路伯揚(yáng)

世界領(lǐng)先的合成橡膠企業(yè)阿朗新科于2017年11月8日在常州舉行了旗下Keltan?品牌成立50周年慶?；顒?dòng)?；顒?dòng)之際，小編采訪了阿朗新科執(zhí)行董事會(huì)成員、高性能彈性體（HPE）業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Christian Widdershoven以及阿朗新科高性能彈性體業(yè)務(wù)部大中華區(qū)銷售總監(jiān)路伯揚(yáng)。

記者：請(qǐng)問(wèn)高性能彈性體業(yè)務(wù)部的主要業(yè)務(wù)、基本情況及主打的產(chǎn)品是什么？

Christian Widdershoven：高性能彈性體（HPE）業(yè)務(wù)部有3個(gè)業(yè)務(wù)線，下面一共有5個(gè)產(chǎn)品，其中Keltan?就是單獨(dú)的EPDM業(yè)務(wù)線；另外兩個(gè)部門，一個(gè)是氯丁橡膠（CR）、乙烯醋酸乙烯酯橡膠（EVM），這兩個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)業(yè)務(wù)線；第三個(gè)業(yè)務(wù)線是丁腈橡膠（NBR）、氫化丁腈橡膠（HNBR）。

路伯揚(yáng)：這個(gè)部門既集合了大宗商品屬性的產(chǎn)品，又包含一些特殊的橡膠產(chǎn)品。如EPDM和NBR都屬于體量較大的產(chǎn)品，其中CR市場(chǎng)緊缺，而HNBR和EVM這些都屬于特殊橡膠產(chǎn)品。

記者：HNBR是南通工廠生產(chǎn)的嗎？

Christian Widdershoven：南通工廠只生產(chǎn)丁腈橡膠，HNBR是在德國(guó)和美國(guó)生產(chǎn)，這是整個(gè)我們產(chǎn)品線的組合，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)特點(diǎn)。

記者：現(xiàn)在在中國(guó)阿朗新科的主打產(chǎn)品是什么呢？

Christian Widdershoven：每個(gè)產(chǎn)品有它的市場(chǎng)屬性。從產(chǎn)品的規(guī)模、市場(chǎng)份額，以及常州工廠的產(chǎn)能和投入而言，EPDM這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)算是最大的；第二大的是NBR，由與臺(tái)灣臺(tái)橡集團(tuán)的合資公司阿朗臺(tái)橡（南通）化學(xué)工業(yè)有限公司生產(chǎn)。

我們的特種膠比如HNBR屬于科技含量比較高的產(chǎn)品、EVM也是一樣，附加值高，技術(shù)含量高，這幾個(gè)產(chǎn)品也是我們?cè)趪?guó)內(nèi)主推的。

路伯揚(yáng)：EPDM和NBR這兩個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有生產(chǎn)基地，正在國(guó)內(nèi)大力推廣；后面兩個(gè)HNBR和EVM，我們正在推廣它們的高技術(shù)以及最終產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的高附加值。

中國(guó)對(duì)化工行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求正不斷提高，從以前完全看成本和價(jià)格轉(zhuǎn)向?qū)|(zhì)量穩(wěn)定性的要求。譬如現(xiàn)在對(duì)汽車?yán)颲OC的要求都在提高，對(duì)于工廠生產(chǎn)的穩(wěn)定性和對(duì)于供應(yīng)商的要求也是比較高，這些轉(zhuǎn)變使我們成為一個(gè)值得信賴的、有高質(zhì)量的供應(yīng)商。

記者：阿朗新科今年在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)以及預(yù)估一下明年的銷售情況，還有利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

Christian Widdershoven：對(duì)于2017年的表現(xiàn)我們是非常滿意的，在很多領(lǐng)域都有增長(zhǎng)，幾乎在所有的行業(yè)里面都會(huì)有一些增長(zhǎng)。首先，汽車增長(zhǎng)是比較明顯的，我們?cè)谄囶I(lǐng)域的市場(chǎng)份額提高顯著；還有，國(guó)家現(xiàn)在推動(dòng)了基礎(chǔ)建設(shè)，工程建筑行業(yè)也是我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另外一個(gè)就是白色家電，我們?cè)谶@一領(lǐng)域的份額也有比較大的提高，下半年可能會(huì)更強(qiáng)勁一些。客戶對(duì)高品質(zhì)、高服務(wù)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，阿朗新科就成為了他們的主要選擇，特別在橡膠行業(yè)里面。

路伯揚(yáng)：因?yàn)榭蛻粼絹?lái)越愿意買一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而我們正好在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以我們的市場(chǎng)份額也在不斷提高。

記者：我聽下來(lái)你們的產(chǎn)品附加值很高，是高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也充滿了樂(lè)觀的態(tài)度，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你們有沒(méi)有考慮過(guò)工廠進(jìn)行擴(kuò)容擴(kuò)建？

Christian Widdershoven：阿朗新科在最近的幾年里面陸續(xù)在亞洲有很多的投資，最醒目的就是我們?cè)谛录悠掠袃蓚€(gè)輪胎與特殊橡膠業(yè)務(wù)部的大投資；阿朗新科常州三元乙丙橡膠工廠也是在中國(guó)比較大的投資。我們針對(duì)中國(guó)現(xiàn)在的需求來(lái)做投資，也幫助我們能夠在未來(lái)能有更大、更快的發(fā)展。

記者： Keltan? Eco系列產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)定位是什么？

Christian Widdershoven：這個(gè)產(chǎn)品是基于現(xiàn)在公眾對(duì)于綠色、生態(tài)、環(huán)保意識(shí)的提高，當(dāng)然這樣的意識(shí)在很多行業(yè)里慢慢會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。有一些行業(yè)或者客戶、產(chǎn)品要推廣ECO概念的時(shí)候，會(huì)選擇一些基于生物基和綠色、環(huán)保材料制作的原材料，或者可回收、可利用的材料，比如在日本或者韓國(guó)這樣的意識(shí)就很強(qiáng)烈，中國(guó)也在陸續(xù)地普及這樣綠色、環(huán)保的意識(shí)?，F(xiàn)在確實(shí)有一些行業(yè)特別像汽車行業(yè)，越來(lái)越普及新能源汽車，新能源汽車也是一種綠色概念。這種意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈的行業(yè)，就會(huì)選擇Keltan?Eco的產(chǎn)品。

記者：在高鐵方面有沒(méi)有成功的合作案例？

路伯揚(yáng)：高鐵是我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)，高鐵里面有很多應(yīng)用，一個(gè)是軌道、橋梁本身基礎(chǔ)建設(shè)，還有車體的一些應(yīng)用，以及電氣化的部分。橋梁和軌道有一些橡膠的減震墊和接頭，這些我們已經(jīng)有很成熟的應(yīng)用，包括橋梁、隧道，隧道里面會(huì)做一些橋梁的接縫、減震的部分；在隧道里面有一些止水帶；車體的門窗密封；還有車廂的地板也會(huì)用EPDM來(lái)做橡膠地板。電氣化部分，比如我們汽車的線纜包括鐵路上面的電線電纜很多部分也是橡膠的，EPDM也是其中的原材料。

記者：謝謝您的精彩解答，我們希望阿朗新科今后能更上一層樓。

Christian Widdershoven：今天也是Keltan?品牌的重要時(shí)刻，其實(shí)我們?cè)谥袊?guó)有非常悠久的歷史，我們和客戶之間已經(jīng)建立了非常值得信賴并且很堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。我們有非常好的合作關(guān)系，這是基于雙方互相的承諾——我們對(duì)客戶的承諾以及我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。我們會(huì)繼續(xù)延續(xù)這樣堅(jiān)實(shí)的承諾并和客戶共成長(zhǎng)，同時(shí)也把阿朗新科這個(gè)公司推向更好的市場(chǎng)。