經(jīng)營活動中影響利潤變現(xiàn)的因素分析

陳善蛟

摘要：影響企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量高低的因素，主要表現(xiàn)為盈利能力和營運資產(chǎn)管理水平。本文認(rèn)為影響凈利潤變現(xiàn)的因素主要為營運資產(chǎn)管理水平，通過調(diào)整采購付款的供應(yīng)鏈政策、銷售收款政策、提升企業(yè)的生產(chǎn)及存貨管理水平等措施來加快利潤變現(xiàn)的速度。

關(guān)鍵詞：凈利潤變現(xiàn)；采購付款政策；銷售收款政策；存貨管理水平

一、凈利潤與經(jīng)營活動現(xiàn)金流量的關(guān)系

對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，其凈利潤不等于經(jīng)營活動凈流量的情況普遍存在，這其中有兩者計算邏輯的差異，更主要的是一系列經(jīng)營政策實施的綜合影響結(jié)果。二者之間的關(guān)系主要描述如下：

（一）凈利潤是主觀評價，現(xiàn)金是客觀事實。

（二）計算或統(tǒng)計方式的差異。

凈利潤是按照會計準(zhǔn)則計算出來的，非客觀且涉及大量人為判斷，不同處理方法計算出的結(jié)果各異；只反映在報表，無其他實際用處?，F(xiàn)金流量按照收付實現(xiàn)制反映，屬于客觀存在，反映為銀行賬戶上的數(shù)字，隨時可以動用。關(guān)于銷售收入、日常成本費用等項目的差異簡要說明如表1：

（三）用公式反映利潤與現(xiàn)金的關(guān)系。

經(jīng)營現(xiàn)金流量=凈利潤+折舊與攤銷+（收付款凈天數(shù)）=凈利潤+折舊與攤銷+存貨余額增減量+應(yīng)收賬款增減量+應(yīng)付賬款增減量

上述公式反映的是：

1.凈利潤最終要變成現(xiàn)金，差異在于變現(xiàn)速度的快慢；

2.凈利潤高低是影響現(xiàn)金流的決定因素，其他因素只是凈利潤的時間性差異（影響收款、付款之時間早晚），體現(xiàn)為紙面利潤的實現(xiàn)質(zhì)量；

3.從長遠(yuǎn)來看，凈利潤與經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量是可以達到一致的，在經(jīng)營層面上，可以看到報表上計算出來的凈利潤最終會變成企業(yè)可以自由調(diào)配的現(xiàn)金，完成一輪資金循環(huán)。

對于企業(yè)而言，其運營政策及運營效率會相對穩(wěn)定，存貨管理維持在相當(dāng)?shù)乃?、?yīng)收款項會盡最大的可能收回、應(yīng)付款項按照約定的賬期支付。企業(yè)運營的結(jié)果表現(xiàn)為：凈利潤與經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量的差異將被時間抹平。

企業(yè)管理現(xiàn)金流的重點在于，在提高獲利能力的前提下，關(guān)注經(jīng)營活動中導(dǎo)致資金收付速度的業(yè)務(wù)活動。

二、經(jīng)營活動對利潤變現(xiàn)的影響

由于營運政策及效率的差異，影響利潤變成現(xiàn)金的速度，主要受三方面因素的影響：采購付款政策、銷售收款政策、存貨運轉(zhuǎn)效率。用圖示表示如圖1：

（一）廣義的收款天數(shù)的計算公式=生產(chǎn)周期+成品在庫時間+貨款賬期，表現(xiàn)的是從采購入庫-生產(chǎn)-產(chǎn)品出庫-收款過程所要經(jīng)歷的時間。從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上看，涉及產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、成品持有環(huán)節(jié)、出貨收款環(huán)節(jié)。從降低收款天數(shù)的角度看，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)思考生產(chǎn)單位如何提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)周期；成品持有環(huán)節(jié)思考生管部門如何做好生產(chǎn)計劃，降低成品在庫時間；出貨收款環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)部門思考如何在客戶談判階段爭取有利的收款賬期以及出貨后的收款追蹤。

（二）廣義的付款天數(shù)的計算公式=付款賬期，表現(xiàn)的是從采購入庫-付款過程所要經(jīng)歷的時間。從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上看，涉及供應(yīng)商賬期環(huán)節(jié)、付款環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈部門對于付款天數(shù)的責(zé)任在于供應(yīng)商賬期的談判及大供應(yīng)商的賬期管理。

（三）付款天數(shù)大于收款天數(shù)，即意味著企業(yè)先收取客戶貨款，后再支付供應(yīng)商貨款，這種情況是企業(yè)夢寐以求的狀態(tài)，降低企業(yè)的運營資金，有效改善現(xiàn)金流狀況。反之付款天數(shù)小于收款天數(shù)，企業(yè)需配置足量的運營資金應(yīng)對日常運營，增加資金成本以及運營風(fēng)險。

對于影響凈利潤變現(xiàn)速度的經(jīng)營活動過程中的影響因素的分析，讓我們能更清楚了解到采購付款的供應(yīng)鏈政策、銷售收款政策、企業(yè)的生產(chǎn)及存貨管理水平是影響現(xiàn)金流的主要因素。

三、如何評價利潤變現(xiàn)的速度

（一）從內(nèi)部經(jīng)管管理的角度來量化利潤的變現(xiàn)速度，主要基于業(yè)務(wù)過程控制，控制方法簡單明了，量化公式表示為：

營運凈天數(shù)=收款天數(shù)-付款天數(shù)

= 生產(chǎn)周期+成品在庫時間+貨款賬期-付款賬期

=（生產(chǎn)周期+成品在庫天數(shù)）+加權(quán)平均客戶收款賬期-加權(quán)平均供應(yīng)商付款賬期

（二）如果缺少內(nèi)部管理數(shù)據(jù)的前提下，只能取存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)等財務(wù)指標(biāo)來替代量化。

根據(jù)財務(wù)指標(biāo)計算的營運凈天數(shù)=收款天數(shù)-付款天數(shù)

=（存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

財務(wù)指標(biāo)量化的變現(xiàn)速度仍存在局限：

1.雖然可以從趨勢上判斷一家公司的資金情況，但與實際情況存在差異；

2.財務(wù)周轉(zhuǎn)指標(biāo)有局限性，計算結(jié)果受多種因素影響，原因分析不易。三個周轉(zhuǎn)指標(biāo)均受營業(yè)額、期初期末余額影響。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)除受賬期影響，還受內(nèi)外銷比重的影響（即相同賬期條件下，內(nèi)銷比重大的企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)大于內(nèi)銷比重小的企業(yè)）、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)除受賬期影響外，還受國內(nèi)采購與進口比重的影響（影響同應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）；

3.指標(biāo)只反映結(jié)果，無法反映過程、簡單明了展現(xiàn)原因。

在內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)充分的基礎(chǔ)上，選擇公式一量化的變現(xiàn)速度更符合企業(yè)的實際情況，從管理過程的角度上，更能為經(jīng)營單位所理解，責(zé)任更為明確。

四、如何改善凈利潤變現(xiàn)速度

影響經(jīng)營活動現(xiàn)金流量金額高低的主要因素，一為企業(yè)的盈利水平（變現(xiàn)為凈利潤）；二為企業(yè)營運資產(chǎn)管理水平（影響利潤變現(xiàn)速度）。對于提升企業(yè)營運資產(chǎn)管理水平，主要體現(xiàn)為調(diào)整銷售收款政策、采購付款政策、提升生產(chǎn)管理水平及存貨管理水平。

（一）調(diào)整銷售收款政策。重點關(guān)注新客戶引入環(huán)節(jié)的賬期的控制、出貨后貨款及時回款的追蹤，控制逾期賬款的水平，降低整體收款天數(shù)。

（二）調(diào)整采購付款政策。重點關(guān)注供應(yīng)商賬期談判，特別是大供應(yīng)商的賬期控制。

（三）提升生產(chǎn)管理水平及存貨管理水平。著力在降低產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、提升生產(chǎn)與出貨計劃的銜接、控制呆滯存貨水平。

五、結(jié)束語

一般情況下，企業(yè)在一定時期內(nèi)能實現(xiàn)盈利，即表明該企業(yè)的經(jīng)營是有效果的，同時盈利越多則表明企業(yè)財務(wù)實力越強，但是真正能夠代表一家企業(yè)財務(wù)能力的是該企業(yè)整個收益中的現(xiàn)金性收益，即是企業(yè)的現(xiàn)金凈流入，反映企業(yè)的盈利能力和資產(chǎn)運營管理能力。營運現(xiàn)金流量能夠真實的從質(zhì)和量兩個方面反映企業(yè)的實際償付能力，能夠及時地預(yù)警企業(yè)面臨的各種運營風(fēng)險。

利潤表是“日子”，現(xiàn)金流量表是“底子”，沒有豐厚的“底子”，哪來踏實的“日子”，有了對現(xiàn)金流量的良好的基于業(yè)務(wù)過程的影響分析與控制，才能為進一步做大企業(yè)效益保駕護航。

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（作者單位：廈門建霖健康家居股份有限公司）endprint