韋良銳

/武漢東湖學(xué)院

正品低價(jià)返利網(wǎng)

韋良銳

/武漢東湖學(xué)院

隨著網(wǎng)上購物活動(dòng)的出現(xiàn)，涌現(xiàn)出了許多商城（例如，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、天貓商城，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)，京東商城，蘇寧易購，聚美優(yōu)品等等），這些商城的出現(xiàn)推動(dòng)了我國電子商務(wù)的發(fā)展。但是我國互聯(lián)網(wǎng)畢竟處于初級階段，出現(xiàn)了許多問題，這些都需要去完善。網(wǎng)上購物也出現(xiàn)了一些嚴(yán)重的問題，大多部分商城都有假貨（非正品）出現(xiàn)，并且商品的價(jià)格還挺高，商品的價(jià)格和質(zhì)量不成正比，使人們開始害怕在網(wǎng)上購物了，面對這種情況，一些正品，低價(jià)以及返利的網(wǎng)站隨之出現(xiàn)。這些網(wǎng)站有的是作為一個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)的形式出現(xiàn)在我們面前，把那些信譽(yù)很好的商城的正品或者品牌專賣店打折優(yōu)惠的正品放在這個(gè)網(wǎng)站上，人們可以通過比價(jià)搜索進(jìn)行選擇和購買；有的本身就是商城，它們直接設(shè)置好返利的比例，只要顧客購買就可以返現(xiàn)。

正品；低價(jià)；返利

一、目標(biāo)用戶群及市場分析

正品低價(jià)返利網(wǎng)可以通過引流的方式將一些信譽(yù)度很高的商家或者是生產(chǎn)廠商的商品放在我們的網(wǎng)站上，這其中當(dāng)然需要同商家進(jìn)行協(xié)商，保證放在網(wǎng)站上的商品都是正品，同時(shí)以最低價(jià)的方式出售。使人們可以通過比對價(jià)格來購買最便宜的正品。到淘寶、京東等大平臺(tái)電商找商品，然后到返利網(wǎng)搜返利，最后點(diǎn)擊到電商平臺(tái)購買。根據(jù)調(diào)查顯示，返利網(wǎng)的用戶以女性用戶為主，女性用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多于男性用戶，女性用戶占到百分之七十三，男性用戶僅僅占百分之二十七。這一點(diǎn)可以從消費(fèi)者的購物心理去分析，相對于男性用戶，女性用戶想要獲得返利的需求更強(qiáng)烈些。從年齡結(jié)構(gòu)來分析，他們大多為18～39歲之間的年輕用戶，這一群體的比例大約占到百分之九十五。從職業(yè)結(jié)構(gòu)來分析，返利網(wǎng)的用戶以學(xué)生及普通企事業(yè)單位的員工為主，企事業(yè)員工的工資水平不是很高，學(xué)生主要是由父母給予生活費(fèi)和零花錢，購買能力十分有限，他們想擁有既便宜并且質(zhì)量又好的商品，所有正品低價(jià)返利網(wǎng)受到他們的追捧。

二、返利簡介及步驟

正品低價(jià)返利網(wǎng)是一家以第三方身份為消費(fèi)者提供網(wǎng)購向?qū)В▽で笳返蛢r(jià)商品）服務(wù)和購物返利服務(wù)的網(wǎng)站，致力于為中國的網(wǎng)上購物用戶提供全新的網(wǎng)購體驗(yàn)。正品返利網(wǎng)與淘寶、京東、新蛋、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客、樂淘、團(tuán)寶、滿座、美團(tuán)等上百家網(wǎng)上商城和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，為廣大網(wǎng)購愛好者提供更加實(shí)惠的網(wǎng)上購物服務(wù)。正品返利網(wǎng)已經(jīng)迅速成長為國內(nèi)最專業(yè)的購物返利平臺(tái)。正品返利網(wǎng)現(xiàn)已擁有上百真實(shí)會(huì)員，每月返利金額與新注冊用戶呈幾何數(shù)增長。正品返利網(wǎng)已與逾400家B2C商城達(dá)成合作，其中包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、一號店、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)等國內(nèi)知名主流商城。通過正品低價(jià)返利網(wǎng)去各大商城購物（團(tuán)購）都能暢享現(xiàn)金返利。

購物者加入正品低價(jià)返利網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)員，通過該正品低價(jià)返利網(wǎng)到淘寶購物將會(huì)得到返利的優(yōu)惠。返利的模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶，淘寶返利流程是淘寶商家把錢提供給淘寶返利的平臺(tái)，返利平臺(tái)又分給最終用戶，用戶可以自主申請將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。

三、營銷推廣及盈利方式

1.搜索引擎營銷推廣。

我們可以通過搜索引擎營銷推廣，搜索引擎營銷推廣包含7種推廣方式：搜索引擎登陸、 固定排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話收費(fèi)和搜索引擎憂化（SEO）。

2.軟文營銷推廣。

這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始軟文來進(jìn)行營銷推廣，然后在大型的行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過要重視最主要的幾個(gè)方面:1.內(nèi)容的真實(shí)性，2.內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)必須要明確。

3.盈利方式。

第一：拿傭金。

①淘寶聯(lián)盟拿傭金：幫淘寶掌柜推廣商品，淘寶掌柜給您傭金。這一切只需簡單設(shè)置均通過多多返利平臺(tái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

②廣告聯(lián)盟拿傭金：幫當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客網(wǎng)等商家直接對客戶經(jīng)營的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品，拿取傭金。這一切只需簡單設(shè)置均通過多多返利平臺(tái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

第二、返利模式和固定模式：

把淘寶客推廣傭金分成2部分。1.自己利潤；2.返現(xiàn)給客戶。你拿了100元傭金，返還給客戶50元，會(huì)員購買到了心儀的商品還得到了額外的現(xiàn)金，下次購物還通過你的網(wǎng)站去購買，一次又一次。1個(gè)人、100個(gè)人、1萬個(gè)人，你只需拿傭金的很少部分比例你的收入也相當(dāng)可觀。

適合人群：返利站適合所有稍微熟悉網(wǎng)絡(luò)的所有人，包括學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦、網(wǎng)絡(luò)兼職、門戶網(wǎng)站等。

4.網(wǎng)站特色及售后處理。

正品低價(jià)返利網(wǎng)與常規(guī)返利網(wǎng)站有不同的特點(diǎn)，更注重于用戶的體驗(yàn)度、會(huì)員服務(wù)、及售后服務(wù)。爭取做更好更真以實(shí)惠說話 以服務(wù)為基準(zhǔn)，結(jié)合各種實(shí)際要求，從點(diǎn)滴小事入手，不斷完善對顧客各方面服務(wù)；事實(shí)上，消費(fèi)者已經(jīng)越來越理性，功課越做越好，所以那種沖動(dòng)型下單也越來越少了。誠信乃電子商務(wù)立足之本，為了共同營造和諧健康的網(wǎng)購環(huán)境，我們會(huì)與有關(guān)部門及合作伙伴一起合作，嚴(yán)厲監(jiān)督和打擊各種損害買家及商家利益的行為。

四、發(fā)展現(xiàn)狀及前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,我國的電子商務(wù)迅速壯大起來,伴隨著網(wǎng)購行業(yè)的瘋狂發(fā)展,返利網(wǎng)這種新型省錢的電子商務(wù)模式在短短一年的時(shí)間里迅速崛起,吸引了越來越多的消費(fèi)者，返利類網(wǎng)站與大的B2C網(wǎng)站合作，它使得商家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了雙贏，返利類網(wǎng)站數(shù)目暴增,也使得這一新興行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，帶來了一系列的發(fā)展問題，本文就返利類網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿?、存在的問題以及前景作出簡要分析。針對目前返利網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，返利網(wǎng)雖然是一個(gè)對商家、消費(fèi)者均有利的新的商業(yè)模式，但是也存在著諸多的發(fā)展障礙，各返利網(wǎng)只有繼續(xù)努力才能有一個(gè)好的發(fā)展前景。返利類網(wǎng)站只有想辦法吸引更多客戶，并努力把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換為交易，想辦法滿足客戶的需求，改善自己的服務(wù)質(zhì)量，如提高返現(xiàn)的速度、降低返現(xiàn)后可以提現(xiàn)的額度限制、提高自己的誠信度、打造屬于自己的品牌等等才能不被淘汰。總之，返利網(wǎng)必須切實(shí)從客戶利益出發(fā)，努力做好客戶體驗(yàn)，以為客戶省錢為其奮斗目標(biāo)，努力提高客戶的忠誠度和滿意度，才能擴(kuò)展自己的發(fā)展空間，提高自己的競爭力，從而在激烈的競爭中最終存活下來。

五、結(jié)語

正品低價(jià)返利網(wǎng)，顧名思義商品既是正品又最便宜并且還可以返利，作為電子商務(wù)的重要導(dǎo)購平臺(tái)，正品低價(jià)返利網(wǎng)始終以第三方的身份為消費(fèi)者提供客觀公正的網(wǎng)購向?qū)Ш唾徫锓道?wù)。在收集店鋪方面，嚴(yán)格把關(guān)，絕不懈怠，始終以服務(wù)用戶為主，爭取做到最好的用戶體驗(yàn)。我們的正品低價(jià)返利網(wǎng)作為一個(gè)引流平臺(tái)，它可以使消費(fèi)者通過正品低價(jià)網(wǎng)鏈接到網(wǎng)上600多家B2C網(wǎng)上商城、C2C淘寶網(wǎng)進(jìn)行購物消費(fèi)，能夠獲得5%～55%的現(xiàn)金返還。在消費(fèi)者進(jìn)行選擇商品的時(shí)候，可以通過一個(gè)正品篩選頻道來找便宜的正品。正品低價(jià)返利網(wǎng)所能夠鏈接到的商城都是些信譽(yù)度很高的商城。消費(fèi)者還可以通過比價(jià)搜索來進(jìn)行選擇，通過正品低價(jià)網(wǎng)比價(jià)搜索頻道搜索任意一個(gè)商品，該商品在所有商城的價(jià)格、返現(xiàn)金額等都會(huì)展現(xiàn)出來，消費(fèi)者一目了然，1分鐘不到就可以買到最便宜的心儀商品，并且還是低價(jià)的正品。正品低價(jià)返利網(wǎng)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者不再擔(dān)心買到假貨，并且還可以得到返現(xiàn)。