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      十年文案老司機,不如網(wǎng)易評論區(qū)?

      2017-12-23 13:56:28小馬宋
      銷售與市場(營銷版) 2017年4期
      關鍵詞:網(wǎng)易小馬業(yè)余

      文/小馬宋

      十年文案老司機,不如網(wǎng)易評論區(qū)?

      文/小馬宋

      你一定知道網(wǎng)易云音樂做廣告這件事,如果不知道,現(xiàn)在也知道了??吹竭@些把用戶評論當作文案的廣告,我們這些靠寫文案為生的,似乎受到了10000點打擊。那么,一個職業(yè)文案和一個業(yè)余評論區(qū)的作者,他們的差別究竟在哪里?

      我之前說過一個觀點,文案有兩種發(fā)展路徑。

      一種是純粹的文字生產(chǎn)者,這樣的人是把文字作為自己的產(chǎn)品,以經(jīng)營文字為生。各類大號和段子手們,走的都是這種路線。

      另一種是幫客戶解決問題的人,最起碼也應該是幫公司解決問題的人。那你的定位就是幫助別人銷售產(chǎn)品、幫公司解決問題,你寫的文字,是在幫助別人賣東西。你真正需要的是解決問題的能力,而不是文字技巧。

      從追求文字技巧,到追求解決問題的能力,是一種質(zhì)變,但很多人沒搞清楚。

      呆伯特漫畫的作者亞當斯說,自己業(yè)余畫畫和寫作的時候并沒有什么收入,可是卻堅持很多年。

      他總結說,當時做這個事情其實不是為了完成什么具體的“目標”,而是為了發(fā)展一個“系統(tǒng)”。

      目標有明確KPI,而系統(tǒng),則是個連續(xù)變化的東西。

      就比如你是一個文案,如果你僅為了追求寫作技巧和一個個具體的文案,那你就是在完成一個目標。

      如果你在寫文案的過程中,不斷去測試消費者對什么文案會做出什么反應,不同類型的文案(傳單、公號、電商商品頁、信息流廣告、海報等)點擊率和轉(zhuǎn)化率是多少,文案是否可以跟直播結合,什么樣的文章更賣貨,什么樣的文章更容易引起轉(zhuǎn)發(fā),行動語句的引導能增加多少轉(zhuǎn)發(fā)等等,你就是在發(fā)展一個系統(tǒng)。

      慢慢發(fā)展出這樣一個系統(tǒng),你就有了巨大的個人價值,網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)就沒有那么可怕了,讓別人去吐血吧,你將成為戰(zhàn)士。

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