網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)紙質(zhì)出版的盈利模式分析

李 曈

（黑龍江美術(shù)出版社，哈爾濱 150016）

網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)紙質(zhì)出版的盈利模式分析

李 曈

（黑龍江美術(shù)出版社，哈爾濱 150016）

青春文學(xué)小說(shuō)；紙質(zhì)出版；盈利模式

一、網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)出版的發(fā)展歷程

說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)的出版，不得不提到的就是《第一次的親密接觸》，這本描述大學(xué)生網(wǎng)戀的小說(shuō)堪稱(chēng)鼻祖。1998年，作者痞子蔡開(kāi)始在臺(tái)灣成功大學(xué)的論壇上連載《第一次的親密接觸》，小說(shuō)被瘋狂轉(zhuǎn)載，一時(shí)間成為史上最轟動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。僅3個(gè)月后 ，這部小說(shuō)就在臺(tái)灣正式出版，緊接著就賣(mài)到大陸，1999年11月，知識(shí)出版社和痞子蔡促成了青春文學(xué)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)與出版的第一次親密接觸。小說(shuō)發(fā)行量一度高達(dá)50萬(wàn)本，盜版書(shū)超過(guò)80多種，名列大陸暢銷(xiāo)書(shū)排行榜第一名。

從《第一次的親密接觸》創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率和暢銷(xiāo)書(shū)的神話開(kāi)始，青春文學(xué)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的小說(shuō)出版熱就一直延續(xù)到現(xiàn)在。自2000年以來(lái)，安妮寶貝、明曉溪、匪我思存、桐華、辛夷塢等著名網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的小說(shuō)都獲得了大批讀者的擁躉，相繼出版且成績(jī)不俗，在2006年起舉辦的中國(guó)作家富豪榜上，這些最初的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者都以驚人的版稅收入上榜。

1998年開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上寫(xiě)作和發(fā)表作品的安妮寶貝以《告別薇安》成名于江湖，2000年安妮寶貝是國(guó)內(nèi)風(fēng)頭最勁的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者，她的作品也可說(shuō)是青春文學(xué)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的代表作。2000年起出版小說(shuō)集《告別薇安》、《八月未央》，長(zhǎng)篇小說(shuō)《彼岸花》，所有作品均持續(xù)登上書(shū)店系統(tǒng)銷(xiāo)售排行榜，并進(jìn)入全國(guó)文藝類(lèi)書(shū)籍暢銷(xiāo)排行榜前十名。

有著“現(xiàn)代小瓊瑤”之稱(chēng)的當(dāng)代女作家明曉溪從2004年開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)表小說(shuō)，2005年便由新世界出版社出版了她的第一本小說(shuō)《會(huì)有天使替我愛(ài)你》，出版后累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到90萬(wàn)冊(cè)。其后在網(wǎng)上連載并出版的小說(shuō)也都一直暢銷(xiāo)。

2005年后，最受矚目的一位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者就是辛夷塢了。自2006年開(kāi)始在晉江原創(chuàng)網(wǎng)上連載小說(shuō)，點(diǎn)擊率居高不下，此后每年都有一兩部作品問(wèn)世。成名作《致我們終將逝去的青春》蟬聯(lián)卓越網(wǎng)3年銷(xiāo)量排行榜榜首，去年被翻拍成電影以后，再一次拉動(dòng)了銷(xiāo)量。

縱觀這些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版的共同點(diǎn)，就是業(yè)余寫(xiě)手將故事放上網(wǎng)絡(luò)，驚人的點(diǎn)擊率和讀者的擁護(hù)激發(fā)了作者的創(chuàng)作熱情，也吸引了出版社前來(lái)將網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出版成紙質(zhì)書(shū)。而青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)之所以會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上走紅就是因?yàn)樗氖鼙娙罕容^年輕，在網(wǎng)民中所占比例較大，因此起到了很好的傳播作用，從而促成小說(shuō)出版的先決條件。

二、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)的出版盈利模式

（一）暢銷(xiāo)書(shū)先行

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)出版的整體紅火可以說(shuō)得益于某幾本人氣極高的暢銷(xiāo)書(shū)的先行。青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)可以說(shuō)在小說(shuō)的整體市場(chǎng)上的比重是比較大的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東商城等幾家大型的銷(xiāo)售圖書(shū)的網(wǎng)上商城對(duì)青春文學(xué)類(lèi)的小說(shuō)都有特別的劃分歸類(lèi)。從青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)的整體市場(chǎng)比重來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上人氣火爆的小說(shuō)相繼出版以后有效地推動(dòng)了此類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)比重的上升。從銷(xiāo)售上來(lái)看，一本暢銷(xiāo)書(shū)的出現(xiàn)也使整個(gè)青春文學(xué)備受關(guān)注，從而推動(dòng)相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售。例如作者辛夷塢最著名的書(shū)是《致我們終將逝去的青春》，而在這本書(shū)熱銷(xiāo)之后，她出的其他書(shū)都打上系列圖書(shū)的稱(chēng)號(hào)，有些還會(huì)進(jìn)行合集的再版，在圖書(shū)裝幀設(shè)計(jì)上都采取同一個(gè)系列。而出版社如果在網(wǎng)上挖掘到了新的作者或者作品，在出版時(shí)也會(huì)請(qǐng)同類(lèi)的知名作者打出推薦語(yǔ)。

（二）整合營(yíng)銷(xiāo)

圖書(shū)的整合營(yíng)銷(xiāo)要把廣告、促銷(xiāo)、包裝等開(kāi)發(fā)進(jìn)行整合重組，讓讀者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息。上文有提到過(guò)網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)在出版時(shí)有走品牌路線的特點(diǎn)，打造品牌圖書(shū)也是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵。出版社在打造這類(lèi)圖書(shū)時(shí)要把品牌文化融入圖書(shū)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅是在圖書(shū)上打上LOGO，而是從圖書(shū)的內(nèi)容風(fēng)格、裝幀風(fēng)格、格調(diào)以及從出版社或圖書(shū)公司的文化理念等方面進(jìn)行整合，突出品牌價(jià)值。

數(shù)字化技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)出版社遭受到了新媒體的挑戰(zhàn)，拿下網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的出版權(quán)的同時(shí)也要搶占市場(chǎng)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)。一本青春文學(xué)小說(shuō)的出版有時(shí)也伴隨其他媒體的融入，如著名作家饒雪漫為自己的系列圖書(shū)都拍攝了 “照片電影”，所謂照片電影就是指通過(guò)一組靜態(tài)圖片，配以背景音樂(lè)、真人配音，通過(guò)一組靜態(tài)畫(huà)面的切換表現(xiàn)一個(gè)完整故事情節(jié)的藝術(shù)表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在出版前已經(jīng)先行紅火，也有書(shū)迷自發(fā)剪輯相關(guān)視頻，以各種方式展現(xiàn)書(shū)中情節(jié)。這樣的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大了圖書(shū)的影響力，帶來(lái)了最大的利益回報(bào)，單一地在紙質(zhì)圖書(shū)上花工夫已經(jīng)滿(mǎn)足不了日益發(fā)展的多媒體和讀者越來(lái)越多的閱讀要求。網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)的出版可以說(shuō)是新媒體出版和傳統(tǒng)出版的結(jié)合，有條件吸取更多優(yōu)勢(shì)來(lái)打造成績(jī)不俗的暢銷(xiāo)書(shū)。

（三）傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版的整合

傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版的整合包括很多方面，內(nèi)容整合，就是融合兩者的內(nèi)容特色，內(nèi)容文本、內(nèi)容話語(yǔ)，相互借用融合。傳統(tǒng)出版和網(wǎng)絡(luò)出版的整合是整個(gè)出版行業(yè)整合的一個(gè)有效方式和方向，而青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)紙質(zhì)書(shū)出版在我國(guó)當(dāng)前的巨大成功可以說(shuō)是二者整合的有益探索，給我們的整合出版之路提供了一個(gè)新的視角。無(wú)論如何批評(píng)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)的膚淺、混雜、速食和速朽，它畢竟適應(yīng)了當(dāng)下我國(guó)這種文化消費(fèi)方式和我們年輕人的生活閱讀習(xí)慣，它畢竟為我們的傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版的整合之路增添了一些有益的“風(fēng)景”，重要的是它為我們以后的出版提供了很好的借鑒和啟示。

（四）多元化的傳播促進(jìn)出版

如今的網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類(lèi)小說(shuō)有許多跨媒體合作的方式，例如近年來(lái)流行的改編影視劇等。這些跨媒體合作在傳播過(guò)程中無(wú)疑給小說(shuō)的出版起到了推進(jìn)的作用。從臺(tái)灣的《那些年我們一起追的女孩》，到拿下7億票房的《致我們終將逝去的青春》，這些青春題材的電影拍攝成本較武俠動(dòng)作等比較低，內(nèi)容上符合觀眾口味，臺(tái)詞經(jīng)典，一經(jīng)上映便引起了很大的反響。這都為小說(shuō)的再版或者再次熱銷(xiāo)提供了很好的宣傳服務(wù)。在微博等媒體發(fā)達(dá)的當(dāng)下，傳統(tǒng)的作家簽售、設(shè)立廣告牌等圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足出版商的需求了。而一旦小說(shuō)被改編翻拍，很容易成為熱議話題，就形成了一種有效營(yíng)銷(xiāo)。因此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上的受眾們口口相傳，形成一種風(fēng)尚時(shí)，這種傳播力就轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買(mǎi)力，驅(qū)使消費(fèi)者們走進(jìn)書(shū)店去購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)。這些圖書(shū)通常還附贈(zèng)影視劇中人物的書(shū)簽或者明星照片等周邊產(chǎn)品，這是在網(wǎng)絡(luò)上閱讀所得不到的?！?/p>

（編輯/穆楊）