文/孫昊楠,山東師范大學(xué)商學(xué)院

我國中小企業(yè)合作與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

文/孫昊楠,山東師范大學(xué)商學(xué)院

近年來，隨著我國中小企業(yè)的快速發(fā)展，一系列經(jīng)濟(jì)政策的刺激效應(yīng)顯現(xiàn)，但由于技術(shù)資源開發(fā)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)力和政策扶持等方面的差異，中小企業(yè)在發(fā)展實(shí)踐中有很多不同的特點(diǎn)，其企業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景與盈利能力差距較大，這既因?yàn)楦鞣N先天條件的不足，也是因?yàn)槠浒l(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)策不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。本文采用合作與競(jìng)爭(zhēng)理論，區(qū)域經(jīng)濟(jì)理論，旨在分析我國中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，如何與其他中小企業(yè)和大型企業(yè)開展不同形式的聯(lián)合，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

中小企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略

1 前言

因?yàn)槠髽I(yè)是在相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存和發(fā)展的，在之前研究企業(yè)戰(zhàn)略管理的文獻(xiàn)中，學(xué)術(shù)界研究更多的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。也正是由于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)逐漸學(xué)習(xí)積累了各種各樣的戰(zhàn)略管理方式，學(xué)術(shù)界在此基礎(chǔ)上發(fā)展形成了一系列戰(zhàn)略管理學(xué)派。因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局注定是“零和博弈”，殘酷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)說明，單純的相互競(jìng)爭(zhēng)往往導(dǎo)致兩敗俱傷，不利于我國中小企業(yè)群體的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展迅速，顧客的需求日益多元化，企業(yè)發(fā)展所必須的資源日益稀缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而處于激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)僅僅依靠自身的條件難以得到長(zhǎng)久的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，學(xué)術(shù)界對(duì)于合作這一新興戰(zhàn)略的研究應(yīng)運(yùn)而生，它能夠使企業(yè)的資源更為合理的配置，促進(jìn)企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。企業(yè)開始實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略，通過并購、重組、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，開展企業(yè)間合作，得以呈現(xiàn)“正和博弈”的結(jié)果。

然而在企業(yè)戰(zhàn)略在由競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向合作戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，產(chǎn)生了一種新型戰(zhàn)略形式，即將競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略結(jié)合在一起形成合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。作為一種新興的企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)，合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略形式，將合作戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，近年來受到學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。

2 概念界定

早在1980年，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”由著名美國學(xué)者波特首次提出，從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上來看,產(chǎn)品重復(fù)引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)。首先,企業(yè)推出同類產(chǎn)品,即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同構(gòu)。也就是說,不同企業(yè)或廠商生產(chǎn)同類或相似產(chǎn)品就必然會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)水平等方面的差異化。一定區(qū)域內(nèi)同類或相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,提高產(chǎn)品科技含量，刺激技術(shù)或產(chǎn)品創(chuàng)新,而競(jìng)爭(zhēng)的另一后果可能會(huì)使有差別的其它一部分產(chǎn)品被淘汰出市場(chǎng),甚至?xí)?dǎo)致部分企業(yè)破產(chǎn)倒閉,這同樣也是競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注和擔(dān)心的問題。另外,從集群理論出發(fā),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相私或相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)更傾向于集中在同一區(qū)域。企業(yè)集群必然會(huì)導(dǎo)致信息和市場(chǎng)的聚集以及交易成本的減少,企業(yè)集群而引發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也可以推動(dòng)企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。但是,企業(yè)聚集引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的結(jié)果,造成過度競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。所以，競(jìng)爭(zhēng)中的合作自然成為同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中的必然選擇①。Bernard William認(rèn)為，企業(yè)之間的合作是在企業(yè)在不受合作方直接控制的前提下，共同承擔(dān)一起參與企業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)的行為。企業(yè)合作是指企業(yè)間通過提供互補(bǔ)性的稀缺資源、先進(jìn)的技術(shù)和卓越的能力，以追求共同利益，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的行為（Aselord，1988）。合作競(jìng)爭(zhēng)概念由布蘭登勃格和內(nèi)勒巴夫首次提出，他們認(rèn)為企業(yè)之間其實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)非零和博弈即正和博弈的。

3 中小企業(yè)合作與競(jìng)爭(zhēng)的可行性分析

3.1 政策歧視

中國在具體決策上，不僅少有支持中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，與之相反，對(duì)中小企業(yè)還有一定程度的歧視，使中小企業(yè)與中小企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之間的競(jìng)爭(zhēng)不平等的機(jī)會(huì)。作為引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的大企業(yè)，解決當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)等問題也有較明顯直接的效果，多年來各級(jí)政府更傾向于支持大企業(yè)發(fā)展，使大規(guī)模企業(yè)在納稅，融資成本，土地使用政策等方面有很多優(yōu)惠。在各級(jí)政府側(cè)重支持大企業(yè)的過程中，各級(jí)政府只對(duì)大型企業(yè)形成感興趣，而在政策制定中，各種資源配置傾向于大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，自然忽視制定發(fā)展中小企業(yè)的扶持政策，因而小企業(yè)難以進(jìn)入資本市場(chǎng)，即使進(jìn)入也在掙扎。即使表現(xiàn)良好，中小企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)良好，也難以獲得滿足發(fā)展需求所籌集資金進(jìn)行必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的研發(fā)需求。

3.2 市場(chǎng)歧視

中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)或商品單一等固有的弱點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高，在資本市場(chǎng)中往往受到歧視。中國目前對(duì)中小企業(yè)的財(cái)政扶持政策力度小，金融市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)不能滿足中小企業(yè)在金融市場(chǎng)上的融資需求，導(dǎo)致中小企業(yè)獲得資金支持貸款條件遠(yuǎn)比大規(guī)模企業(yè)苛刻，民營(yíng)企業(yè)比公有制企業(yè)要嚴(yán)格。因此，中小企業(yè)在政府政策，財(cái)政支持和銀行貸款等方面獲得的支持較少。目前，銀行嚴(yán)格控制中小企業(yè)申請(qǐng)貸款以降低信用風(fēng)險(xiǎn)，銀行一般要求企業(yè)申請(qǐng)貸款抵押或擔(dān)保，而由于中小企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債少，資產(chǎn)負(fù)債普遍較高，主要和債券信用評(píng)級(jí)低原因，中小企業(yè)難以找到穩(wěn)定平穩(wěn)的融資渠道，資本市場(chǎng)中小企業(yè)直接融資更加困難。

3.3 技術(shù)開發(fā)能力低

技術(shù)開發(fā)能力低下導(dǎo)致中國中小企業(yè)創(chuàng)新能力不足，技術(shù)水平普遍較低，技術(shù)水平發(fā)展落后。許多中小企業(yè)使用10年以上的設(shè)備或手動(dòng)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn),這些企業(yè)基本上沒有技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)能力。據(jù)有關(guān)資料顯示，技術(shù)創(chuàng)新不足，導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)“軟”，技術(shù)發(fā)展水平薄弱②。而由于中小企業(yè)的規(guī)模限制，中小企業(yè)一般在產(chǎn)業(yè)鏈中處于較低水平，只能從事低附加值生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，難以為企業(yè)發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張獲得足夠的利潤(rùn)。

4 實(shí)現(xiàn)合作與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策

4.1 實(shí)行反壟斷法，制定規(guī)范化市場(chǎng)紀(jì)律。反壟斷法的實(shí)施是確保市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制充分發(fā)揮職能，遏制不良競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，否則一旦市場(chǎng)壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)，市場(chǎng)信息將被扭曲甚至被誤解，企業(yè)，消費(fèi)者等市場(chǎng)參與者不能及時(shí)獲取有效的市場(chǎng)信息，政府無法及時(shí)出臺(tái)措施控制市場(chǎng)行為。對(duì)市場(chǎng)的壟斷也阻礙了市場(chǎng)對(duì)資源的合理配置，將使壟斷競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)秩序更加混亂，不利于資本市場(chǎng)的健康發(fā)展。

4.2 積極組建支持中小企業(yè)的政府機(jī)構(gòu)和非政府組織的發(fā)展。中小企業(yè)的發(fā)展除了良好的市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)法律法規(guī)的保護(hù)外，還應(yīng)該取得一系列的扶持機(jī)構(gòu)的幫助。目前，支持中小企業(yè)發(fā)展的政府組織和非政府組織發(fā)展水平落后。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該建立一個(gè)具備相關(guān)職能的政府機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)和支持非政府組織的發(fā)展。只有在政府機(jī)構(gòu)，半官方組織以及網(wǎng)絡(luò)三維結(jié)構(gòu)的非政府組織的扶持下，中小企業(yè)的發(fā)展才能得到充分的支持③。

4.3 政府部門要采取適當(dāng)?shù)姆龀终?，降低中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，提升中小企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為發(fā)展中小企業(yè)增添力量。只有中小企業(yè)數(shù)量的增加才能打破一些大型企業(yè)的主要行業(yè)壟斷局面，同時(shí)中小企業(yè)的涌入也可以刺激行業(yè)市場(chǎng)的活力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。充分競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)許多競(jìng)爭(zhēng)策略之間的合作，促進(jìn)中小企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，降低交易成本，節(jié)約社會(huì)資源，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

4.4 建立信貸機(jī)制是減少企業(yè)合作風(fēng)險(xiǎn)的保障，對(duì)企業(yè)合作戰(zhàn)略的制定和實(shí)施至關(guān)重要。如果沒有建立信貸機(jī)制，就會(huì)引起相互懷疑，相互隱瞞，阻礙信息流動(dòng)，影響合作效率，最終影響到雙方合作的最終目標(biāo)。合作伙伴之間的高度信任將減少甚至消除這些障礙，促進(jìn)互補(bǔ)資源的交流，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)績(jī)效。高度信任也有利于減少合作伙伴之間的機(jī)會(huì)主義行為，有助于減少合作成員之間的利益沖突，更好地發(fā)揮合作的良好效果。

4.5 加強(qiáng)宣傳教育，培養(yǎng)社會(huì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，良好的合作與競(jìng)爭(zhēng)不依賴于個(gè)體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)合作，而是在良好的合作與合作氛圍下，多家企業(yè)參與結(jié)果。合作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展尤為重要。中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)越強(qiáng)，合作競(jìng)爭(zhēng)的參與程度越高，社會(huì)合作氛圍越強(qiáng)，中小企業(yè)越來越受益于合作與競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)全社會(huì)的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使全國公民相信共同認(rèn)識(shí)，認(rèn)同和追求合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。為了增強(qiáng)社會(huì)心理契約的約束力，要求各方共同努力，使合作形成一種競(jìng)爭(zhēng)，一種文化。

【注釋】

①張玉春：《企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略績(jī)效的影響因素分析》，《經(jīng)濟(jì)師》，2013年第1期。

②馮文娜，楊蕙馨：《合作性競(jìng)爭(zhēng)行為與合作性競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效的關(guān)系：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的中介效應(yīng)分析》，《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》，2011年12月。

③孫坤：《中小企業(yè)合作與競(jìng)爭(zhēng)》，《商業(yè)研究》，2004年11月。