向勁靜

2017年被稱為中國的新零售元年，而在這元年即將結(jié)束之際，騰訊入股永輝超市的動作亮瞎了業(yè)內(nèi)外。

就在騰訊入股永輝超市最終被敲定之后，永輝超市董事長張軒松再次成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。與騰訊馬化騰的經(jīng)歷完全不同，當(dāng)年只有19歲的張軒松是輟學(xué)出去闖蕩市場的，從搬磚、扛包、做啤酒代理一路艱難前行。誰也不曾想到，27年后的張軒松，網(wǎng)絡(luò)巨頭都搶著與其做生意。

據(jù)說騰訊和永輝超市兩家聯(lián)手只用了4天時(shí)間。那么張軒松究竟是如何在如此短的時(shí)間里搞定騰訊的42億元？背后又有怎樣的故事？

賣啤酒賺到第一桶金

張軒松1971年出生于福建閩侯，據(jù)說小時(shí)候，他什么都好，就是學(xué)習(xí)搞不定，經(jīng)常語、數(shù)、英三科加起來都不超過100分，而且是連續(xù)6年保持不變。19歲時(shí)，張軒松選擇去福州闖蕩。

他的第一份工作是做啤酒代理和批發(fā)。當(dāng)時(shí)，福州啤酒批發(fā)市場還未成形，但這在張軒松眼里卻成為了機(jī)會。經(jīng)過努力，年輕的張軒松成為福州第一家啤酒特約經(jīng)銷商。

第一桶金是賣啤酒賺到的。那個(gè)時(shí)候，張軒松精明的商業(yè)意識開始逐漸顯露出來，與別人開門店、等人上門批發(fā)啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送貨上門，服務(wù)到家”的口號。

就這樣，張軒松逐漸在啤酒批發(fā)市場站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)過5年的摸索，張軒松深諳生意之道，也從批發(fā)生意的利潤中積累了一定的資本。

看得見實(shí)惠的超市

做了5年多的啤酒代理，讓張軒松看明白一件事：超市才是零售業(yè)的落腳點(diǎn)。于是，他便開始走訪當(dāng)?shù)氐娜A榕超市、恒豐超市等風(fēng)頭正勁的幾家日用品超市，看到收銀臺龐大的人流量，更加堅(jiān)定了自己的判斷。

1995年12月，張軒松在福州鼓樓市中心創(chuàng)辦了永輝超市，場地不足100平米，主營日用百貨。別人賣3塊錢的毛巾，張軒松就賣2.3元，別人降價(jià)10%，他降價(jià)12%。看得見的實(shí)惠讓張軒松的超市做得有聲有色。

但好景不長，1999年商超發(fā)生了翻天覆地的變化。福建首家大賣場新華都購物廣場亮相，緊接著，臺灣零售業(yè)連鎖巨頭好又多和世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪相繼進(jìn)入福州。張軒松感到如再不選擇轉(zhuǎn)型，便只有死路一條。

此時(shí)，福建在全國率先治理餐桌污染，張軒松由此得到靈感，傳統(tǒng)賣場主營服裝、日用品、家電，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品則是一片空白。張軒松決定把生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為超市的主營方向，將生鮮區(qū)的經(jīng)營面積擴(kuò)大50%，同時(shí)配備果蔬農(nóng)藥殘留檢測設(shè)備。這樣一來，就可以避免與沃爾瑪、麥德龍等洋巨頭的正面交鋒。

2001年3月，張軒松開出第一家生鮮食品超市，賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨，不只新鮮，關(guān)鍵價(jià)格比農(nóng)貿(mào)市場還優(yōu)惠10%。

經(jīng)過多年發(fā)展，永輝超市形成了產(chǎn)、銷、供于一體的運(yùn)作機(jī)制，由于成本大大降低，自然價(jià)格上占有壓倒性優(yōu)勢。別人一做就虧損，而永輝超市的毛利率卻達(dá)到16%。

2010年，永輝超市成功登陸上交所，生鮮第一股就此誕生。之后，張軒松開始大舉擴(kuò)張，南征北戰(zhàn)，東成西就。到了2015年，永輝超市全國門店數(shù)量超過360家，年收入接近500億元。

新零售迎來巨頭時(shí)代

如今的永輝超市已擁有了570家分店，年賺367億元，凈資產(chǎn)39.7億。而張軒松，則成為京東和騰訊都搶著與其做生意的人。

2015年8月8日，永輝超市披露定增預(yù)案，劉強(qiáng)東與孫加明控制的兩家公司京東邦能和江蘇圓周將出資43億元，認(rèn)購其發(fā)行后股本的10%，雙方建立了聯(lián)合采購機(jī)制，打通線上與線下，并合作探索零售金融服務(wù)。兩年過去了，永輝超市在9個(gè)城市的80多家門店均已入駐京東到家，門店訂單由達(dá)達(dá)送達(dá)。

此外，今年年初永輝超市推出新業(yè)態(tài)——超級物種，首家溫泉店在福州開業(yè)，該業(yè)態(tài)直接與阿里巴巴旗下的盒馬鮮生展開了競爭。

而此次騰訊入股永輝超市，使其超級物種與盒馬鮮生之間的競爭大幅升級。不再只是兩家公司的競爭，而是兩股新零售力量之間的較量，盒馬鮮生的背后是阿里巴巴，永輝超市的背后是騰訊。

其實(shí)近年來，阿里巴巴的一系列布局，也正在引爆線下零售場景之戰(zhàn)。通過對高鑫零售、銀泰百貨、蘇寧、盒馬鮮生、百聯(lián)集團(tuán)、三江購物等傳統(tǒng)零售的布局，正在突破線上紅利的天花板。而騰訊此番出手投資永輝，其目的在于線下新零售布局且與阿里巴巴抗衡。

巨澤投資董事長馬澄認(rèn)為，騰訊入股永輝超市，永輝旗下超級物種將對抗阿里旗下盒馬鮮生，這意味著新零售將迎來巨頭時(shí)代，或?qū)⒏淖冃铝闶凵坛袠I(yè)的競爭格局。

根據(jù)騰訊對“智慧零售解決方案”的定義，騰訊將提供強(qiáng)大的場景、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)支持，以及騰訊全產(chǎn)品線，幫助商家量身定做解決方案，以及線下門店實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和智能化。

其實(shí)，沒有人知道實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化和智能化的超市將會如何發(fā)展，也不知道永輝超市與騰訊的結(jié)合將會推出怎樣的新門店？我們將拭目以待。