前言：本次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃中，筆者選擇了心鋮創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷與推廣。本文就筆者選擇該項目創(chuàng)業(yè)的原因與意義，項目的開展情況，以及在開展項目過程中所遇到的種種困難與解決辦法，還有項目最終所取得的成功做了詳細的論述。這對于筆者總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)以致用具有深遠的意義。

一、項目選擇

在本次創(chuàng)業(yè)活動中筆者關(guān)注的是餐飲這一板塊。因此筆者選擇了心鋮創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷與推廣這個課題。也進行了深入的研究。

二、創(chuàng)業(yè)項目可行性

在本次的創(chuàng)業(yè)項目選擇中，組織成本和社會需要是筆者考慮的首要因素，只有找準當(dāng)前發(fā)展瓶頸與目標(biāo)，揚長避短，才能使自己的項目得到更加長遠的發(fā)展。因此，我選擇該項目的可行性有以下三點：

1、小微企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，促進小微企業(yè)發(fā)展，是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民生和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。國家高度重視小微企業(yè)的發(fā)展，先后出臺了《中華人民共和國小微企業(yè)促進法》、《國務(wù)院關(guān)于進一步促進小微企業(yè)發(fā)展的若干意見》，等一系列法律法規(guī)和扶持政策，要求加快小微企業(yè)公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、改善創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境、全國“十三五”期間要建設(shè)3000個小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，進一步推動并支持小微企業(yè)健康、有序發(fā)展。

2、中小型企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進退便捷等優(yōu)勢更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟發(fā)展水平差別很大的國家，中小型企業(yè)發(fā)展具有重大的意義。

3、我國中小型企業(yè)雖然正處在黃金發(fā)展的時代，但目前的發(fā)展也是十分艱辛。究其一重大原因在于中小型企業(yè)產(chǎn)品無法有效推廣，這導(dǎo)致了中小型企業(yè)產(chǎn)品滯銷，開闊市場前路受阻。中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小型企業(yè)今后的發(fā)展發(fā)展方向和前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù)。發(fā)展目戰(zhàn)略標(biāo)決定發(fā)展方向的選擇。從中體上看，長遠來說，實施產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，無疑是中小型企業(yè)實現(xiàn)飛躍發(fā)展之必然選擇。

三、實踐意義

通過對長春市市場分析調(diào)研結(jié)果來看，許多中小型企業(yè)并不會使用網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣，且長春推廣此類的微博賬號粉絲量極少，且都是個人賬號而非企業(yè)賬號?，F(xiàn)在看來，還沒有同我們“線上推廣中小型企業(yè)產(chǎn)品”這樣的服務(wù)平臺。即使有，也只是一個不完善的、吸引力不強的平臺。所以我們“線上推廣中小型企業(yè)產(chǎn)品”是獨特的。

四、項目簡介

1、項目性質(zhì)：推動產(chǎn)品銷售是一種面向中小型企業(yè)的一種服務(wù)性項目。

2、項目服務(wù)內(nèi)容：通過宣傳途徑取得中小型企業(yè)的信任，對不同企業(yè)做出不同的合作方案：

（1）、針對中小型餐飲企業(yè)：以圖片瀏覽方式為主。對于廣大群眾來說美食圖片相較于文字更加客觀、更加具有吸引力。

（2）、針對中小型酒店：以住宿者的角度評論為主?，F(xiàn)如今越來越多的酒店被曝光衛(wèi)生不合格，人們也愈發(fā)重視健康。在這種社會背景下，以住宿者角度更能是大眾信服。

五、實施方案

1、建立團隊微博號

在自媒體時代，微博已經(jīng)成為不可缺少的信息交流平臺，刷微博是廣大群眾的每日必須課。團隊人員建立一個微博號，通過管理微博，豐富微博內(nèi)容，吸引人們大量的關(guān)注使微博粉絲漲到90萬，組織微博營銷工作。

2、自我宣傳

宣傳是企業(yè)的生命線，經(jīng)濟快速發(fā)展的新時代，因為快速的發(fā)展，所以讓別人知道我們的項目是至關(guān)重要的。不做干死在沙灘的魚，要做主動出擊的鷹。本項目以長春市為依托，通過傳單、海報、企業(yè)論壇等關(guān)系網(wǎng)，以周邊中小型企業(yè)為主，團隊人員在長春市范圍內(nèi)跑宣傳。

3、與中小型企業(yè)合作

以為中小型企業(yè)寫文案發(fā)布到我們的熱門微博賬號上進行廣告宣傳的方式，以達到吸引商家客流量的目的，尋找需要微博推廣的餐館酒店，進行商談合作。

六、項目成果

在整個團隊的共同管理與努力下，經(jīng)過了這么長時間的付出，該項目取得了一些較為突出的優(yōu)秀成果，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、實現(xiàn)顧客與企業(yè)對接的共贏。

首先，本團隊創(chuàng)建微博自媒體，努力發(fā)聲，細心經(jīng)營。功夫不負有心人。目前通過微博平臺，我們已經(jīng)做到針對不同企業(yè)選定不同的宣傳模式，為中小型企業(yè)提供有效的宣傳推廣，提高中小型企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)共贏。

2、緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。

當(dāng)前中國正處于社會就業(yè)的 “瓶頸”期，尤其是大學(xué)生一直面臨就業(yè)難的問題，該項目既能夠為大學(xué)生提供更多的就業(yè)機會，又可以吸引更多的大學(xué)生進入服務(wù)型行業(yè)，并使大學(xué)生的特長得到充分的發(fā)揮。

項目總體結(jié)語：在本項目的開展中，團隊的每個成員都收獲了很多實踐性知識，在本次項目的選擇中筆者占據(jù)了許多優(yōu)勢，比如餐飲企業(yè)的熾熱性，中小型企業(yè)的靈活性。但是也體現(xiàn)了很多的不足，比如沒有最大化的考慮到 “互聯(lián)網(wǎng)+”的融入。雖然是有了微博的融入，但是沒有考慮到網(wǎng)站，微信等網(wǎng)絡(luò)工具的使用。事情總不是完美的。筆者將在此次的項目實踐中總結(jié)經(jīng)驗，吸收成功之處，分析不足。為以后的成長做更好的準備。

注：項目支持吉林建筑大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目心誠創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷與推廣。

（作者單位：吉林建筑大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院）