地瓜小筑：連接房東和用戶(hù)的B2C2C模式

王劍

地瓜小筑著力于解決年輕人在大城市租房的痛點(diǎn)并為其提供優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境

2017年是中國(guó)租賃市場(chǎng)的元年，來(lái)自鏈家研究院的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)房屋租賃市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)4.6萬(wàn)億元。縱觀房屋租賃市場(chǎng)的格局變化，既有鏈家、我愛(ài)我家、58同城等傳統(tǒng)的信息撮合平臺(tái)，也有自如、青客等相對(duì)重資產(chǎn)的長(zhǎng)租模式，更不乏小豬、木鳥(niǎo)、途家之類(lèi)的短租平臺(tái)。

其中，一家坐標(biāo)位于南京的名為“地瓜小筑”的互聯(lián)網(wǎng)房屋租賃公司，因兼具長(zhǎng)租和短租模式的特點(diǎn)格外引人注意。

創(chuàng)始人趙春宇是一個(gè)“愛(ài)折騰”的“90后”，大一在兒童醫(yī)院門(mén)口賣(mài)氣球賺取了人生第一桶金，大二將目光聚焦文化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)。

創(chuàng)辦地瓜小筑源于他在校外租房辦公的經(jīng)歷：首先是遭遇二房東轉(zhuǎn)租，被真房東趕走，后來(lái)靠中介找到了房子，卻因與房東溝通成本過(guò)高致使遇到的問(wèn)題無(wú)法得到有效的解決。

種種經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促使其創(chuàng)辦了地瓜小筑，著力于解決年輕人在大城市租房的痛點(diǎn)，為他們提供容身之所和優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境。

“長(zhǎng)租+短租”靈活組合的模式

不同于一般房屋租賃公司一年起簽的租賃方式，地瓜小筑為20?30歲的年輕人提供少則兩三個(gè)月，多則一年以上的中長(zhǎng)租服務(wù)。

之所以會(huì)如此設(shè)定，趙春宇告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），是因?yàn)槟贻p人更換工作頻繁，住所經(jīng)常發(fā)生變化，同時(shí)對(duì)個(gè)性生活、新鮮感等的追求以及租住環(huán)境因素的影響也會(huì)致其頻繁換房。因此，地瓜小筑對(duì)租期時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了靈活組合，而平臺(tái)即將上線的短視頻看房、VR看房以及看房評(píng)價(jià)、溝通等功能也會(huì)減少年輕人租房時(shí)的決策時(shí)間。

趙春宇發(fā)現(xiàn)，新一代年輕人對(duì)于室友很“挑剔”，比如女生更喜歡與女生住，天秤座更喜歡尋求獅子座室友，喜歡藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)的朋友希望和志同道合的朋友一起租住?；诖?，地瓜小筑會(huì)利用大數(shù)據(jù)信息匹配技術(shù)滿足用戶(hù)對(duì)入住片區(qū)和房屋的詳細(xì)要求，同時(shí)也會(huì)對(duì)用戶(hù)的性別、興趣愛(ài)好、星座等信息進(jìn)行系統(tǒng)匹配，在不涉及隱私的情況下將用戶(hù)的興趣愛(ài)好展示到官網(wǎng)上以提升匹配幾率，盡可能幫助他們找到合拍的室友。

輕重資產(chǎn)結(jié)合路線

在房源端，地瓜小筑走輕重資產(chǎn)結(jié)合路線，自營(yíng)的地瓜小筑公寓可為房東提供免費(fèi)保險(xiǎn)、保潔以及管理等服務(wù)，也會(huì)直接開(kāi)放平臺(tái)以B2C2C模式連接房東和用戶(hù)，讓房東花更少的時(shí)間，獲得更高的收益。

地瓜小筑在輕重之間有一定的權(quán)衡，因此并不做重資產(chǎn)方面的房屋結(jié)構(gòu)改造，而是為用戶(hù)提供房間設(shè)計(jì)軟裝服務(wù)，包括13種床飾風(fēng)格、多種掛畫(huà)風(fēng)格及盆栽綠植等細(xì)部軟裝。用戶(hù)在地瓜小筑App界面點(diǎn)擊選擇自己想要的搭配風(fēng)格并提交后，地瓜小筑的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)在用戶(hù)到達(dá)的時(shí)間段提前一到三個(gè)小時(shí)做好變現(xiàn)工作，并當(dāng)場(chǎng)布置四件套等個(gè)人衛(wèi)生用品，用戶(hù)滿意后再付租金。地瓜小筑會(huì)為每個(gè)入住用戶(hù)配備私人管家，提供免費(fèi)保潔、水電維修、租金首付等一站式平臺(tái)服務(wù)。

目前，地瓜小筑累計(jì)服務(wù)租客千余人次，后期收入主要以房費(fèi)的品牌溢價(jià)以及平臺(tái)管理抽成為主，也涵蓋商業(yè)合作、周邊服務(wù)等其他收入來(lái)源。

趙春宇告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），新一代年輕人更注重生活品質(zhì)，所以地瓜小筑會(huì)優(yōu)化公共空間的居住體驗(yàn)，不做隔間，配備運(yùn)動(dòng)設(shè)備，定期舉辦社區(qū)活動(dòng)，讓年輕人享受交友樂(lè)趣，促進(jìn)品牌傳播。

地瓜小筑目前在南京自營(yíng)房源100余間，覆蓋多個(gè)片區(qū)，計(jì)劃在今年12月前自持房源突破500間，B2C2C房源上線并實(shí)配1000套。