胡晨霞
除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外,團隊還制定了“線上加線下,點狀布局,連結為面”的發(fā)展戰(zhàn)略。
“上線一個月累計用戶30萬”“用戶活躍率達到20%以上”“截至目前撮合成功的情侶達600多對”,自2017年8月28日(七夕節(jié))上線以來,全民媒婆婚戀社交App就不斷給團隊帶來驚喜和信心。
不止有以上這些亮眼數(shù)字,全民媒婆在成立一個月時就已完成1300萬元天使輪融資,尤其值得一提的是,投資人是中國上市公司研究所所長劉創(chuàng)教授和著名的中國企業(yè)家導師翟萬寶教授(馬化騰的同學)。
事實上,在婚戀社交平臺,第一梯隊早已被百合網(wǎng)、世紀佳緣、珍愛網(wǎng)等傳統(tǒng)品牌搶占。談及面對幾近紅海的市場為何仍舊堅持入局,全民媒婆創(chuàng)始人王建強稱有自己的考慮和布局。
西南證券發(fā)布的《眾里尋他千百度,那人或在屏幕深處》報告顯示,目前我國單身人口近2億,正面臨第四次單身潮。同時,根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù),“80后”非婚人口男女比例高達136∶100,“70后”非婚人口男女比例高達206∶100,男女比例嚴重失衡。
隨著女性獨立意識的覺醒及離婚率的不斷攀升,種種因素使得婚戀交友市場進入快速增長階段。加之移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模逐漸擴大,單身群體網(wǎng)絡滲透率達到80%甚至以上。
盡管婚戀市場上早已形成珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀佳緣三足鼎立的態(tài)勢,其他婚戀交友平臺總共才占據(jù)不到一半的市場份額,但多元化以及精細化平臺的不斷推出正在嚴重沖擊傳統(tǒng)婚戀平臺的市場及空間。
單身群體處于不斷的動態(tài)發(fā)展變化中,他們在選擇交友平臺時,會更加注重用戶體驗,也會對交友模式有更高的要求,精準的服務對用戶來說永遠是考量平臺的重要因素。
從市場前景來看,王建強告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),未來市場對婚戀交友平臺的要求會更加嚴格,但是如果能緊密圍繞用戶體驗,做到為用戶考慮,則會增大在多方競爭中取勝的可能性。
打開全民媒婆App,映入眼簾的是“明星媒婆”“推薦媒婆”和“好友媒婆”三個版塊?!坝脩敉ㄟ^注冊成為媒婆以后,可以挖掘身邊的單身人群并將其匯聚到自己的媒婆圈里,通過媒婆與媒婆之間對單身資源的置換幫助單身成員牽線搭橋;每成功一對,媒婆可以得到打賞。任何人都可以實名注冊,并根據(jù)自己的需求選擇注冊成為媒婆或者單身,兩種身份可以切換,即不僅可以解決自己的單身問題,也可以幫助朋友脫單。這種形式可以使網(wǎng)絡相親變得更加真實可靠。”王建強說。
通過整合單身用戶和媒婆用戶的注冊數(shù)據(jù),平臺以“聊天打賞+單身保證金+服務不成退費+征婚+婚戀培訓+增值服務”的模式解決“機會少、花費高、不真實、不安全”的社會婚戀問題。
除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外,團隊制定了“線上加線下,點狀布局,連結為面”的發(fā)展戰(zhàn)略。
王建強稱,公司基本兩到三天便會舉辦一次線下活動,合作對象主要有團省委、省工會和地方區(qū)縣的各個工會,這些合作對象會推薦身邊的熟人參加活動,幫助其解決單身問題。
為了覆蓋更多用戶群體,全民媒婆還走進影院,打造相親角,與電視臺合作,并與滴滴打車、蘇寧易購、58同城等達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,進行產(chǎn)品互推。
據(jù)統(tǒng)計,安卓市場和蘋果App Store的App總數(shù)有300多萬個,持續(xù)不斷更新的大概有100萬個。由于用戶的不斷流失,很多App都處于“僵尸”狀態(tài)。如果產(chǎn)品亮點不突出,改觀不明顯,App產(chǎn)品本身也會面臨淘汰風險。
盡管產(chǎn)品已取得階段性成果,王建強對于在未來會面臨的風險依舊保持高度警惕?!盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是技術性風險很大的領域,以移動及PC端為最終用戶接口和第一體驗場景的婚戀交友平臺的表現(xiàn)更為顯著?!?/p>
另一方面,隨著婚戀交友市場規(guī)模的急劇膨脹,其龐大的市場體量將吸引越來越多的企業(yè)和個人投入進來,未來全民媒婆將面臨更加激烈的市場競爭。在發(fā)展過程中,產(chǎn)品需要不斷更新來滿足用戶需求,提高操作的便捷程度。
談及未來,王建強稱,希望在2020年之前完成1.5億以上的線上用戶積累和全國300家分公司的戰(zhàn)略布局,營業(yè)額達到3億元以上,并能夠啟動上市計劃。目前公司已經(jīng)啟動A輪融資,市場估值1.5億元。