蘇亮

也談價值

蘇亮

價格、價值，都是事物的評價標(biāo)準(zhǔn)，基本原則是正比的，然而也有反例，這就幾乎沒什么規(guī)律了，更多的可能是因人而異、因物而異、因事而異、因時而異。而隨著時代的進步，人們對于價格和價值的重視程度，也慢慢發(fā)生著變化。

當(dāng)整個社會貧瘠的時候，人們重視的是物質(zhì)價值的平等和精神價值的體現(xiàn)，犧牲小我成全大我成為被樹立的楷模。

當(dāng)社會慢慢富裕的時候，人民生活達到了小康水平，價格因素變的越發(fā)重要起來。而當(dāng)社會特別富裕的時候，說的最多的是價值，價格也隨著價值而水漲船高——這意味著只要東西令人滿意，就沒有買不起的時候。這也正是為什么家電業(yè)開打價格戰(zhàn)的時候越來越少，而掛在企業(yè)領(lǐng)袖嘴邊的更多的是價值戰(zhàn)——這雖然不是全部原因，但至少也是原因之一。

價格戰(zhàn)當(dāng)然是切入市場、尤其是切入紅海的大殺器。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌進入某一個市場時都是用的這個手法，去年的空調(diào)企業(yè)也都用過，只不過目的不同。一個是為了迅速進入市場站穩(wěn)腳跟，一個是為了用自己的實力擠壓競爭對手的生存空間。

循著歷史的軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)，價格戰(zhàn)幾乎貫穿整個家電行業(yè)發(fā)展史，當(dāng)初的格蘭仕、美的幾乎都是靠這一殺手锏起家進而獲勝的，這時候比拼的就是耐力和資金基礎(chǔ)。當(dāng)然，歷史上大規(guī)模的價格混戰(zhàn)也發(fā)生過很多次，但基本上都是“七傷拳”的結(jié)局。

現(xiàn)在，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，價格戰(zhàn)往往傷害的是自己，尤其是參與的企業(yè)越多，受傷的就越多；那些高端品牌，從不參與價格戰(zhàn)，卻賺得盆滿缽滿——因為人家賣的是價值。

價值不是簡單的物質(zhì)體現(xiàn)，更有很多無形的東西在里面，比如品牌、比如誠信、比如服務(wù)等等。而隨著社會富裕，我們發(fā)現(xiàn)，賣價值比賣價格賺得更多、美譽度更高——這才是百年企業(yè)的做法啊。

也正因為如此，無論是轉(zhuǎn)型升級還是供給側(cè)改革，實際上要求我們做的是價值。也只有價值體現(xiàn)出來，才能讓中國制造真正走向世界。