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      謀生之道

      2018-01-09 19:15黃佟佟
      金點子生意 2017年12期
      關(guān)鍵詞:發(fā)廊客源發(fā)型師

      黃佟佟

      發(fā)型師的發(fā)廊開在一家高級酒店里,但他收費并不高,我一直擔(dān)心他賺不到錢。有一天早上我去得很早,卻發(fā)現(xiàn)他的發(fā)廊擠滿了人。

      我說:“原來你的生意這么好啊?!彼χf:“也是一時的,今天恰好發(fā)型師都回來了?!蔽殷@異道:“什么叫發(fā)型師都回來了,他們不都是你雇的嗎?”

      他笑著說:“沒有,我只雇了幾個洗頭阿姨。我們發(fā)廊的發(fā)型師跟我不是主雇關(guān)系,我們是按日結(jié)算的。我的發(fā)型師都是自帶客源的老發(fā)型師,他們性喜自由,覺得開店太麻煩,一周只想工作一兩天。在特定的時間,他們會帶各自的客人來我這里剪,我給他們提供一流的環(huán)境、敬業(yè)的洗頭阿姨,還有合理的收入——他們拿大頭。他們覺得這樣更劃算,而我既不需要養(yǎng)那么多發(fā)型師,也不需要花重金去裝修發(fā)廊。裝修一家發(fā)廊至少得50萬,我花三五萬已經(jīng)足夠。酒店本身也需要有自己的發(fā)廊,以便給客人提供服務(wù),所以他們收的租金就很便宜。我不需要帶團(tuán)隊,也不需要給發(fā)型師開會,整頓紀(jì)律,大家各自維護(hù)好自己的客源才有飯吃,我們合作得很好?!?/p>

      我大驚:“你簡直可以去MBA授課啊?!?/p>

      他笑嘻嘻地說:“人就應(yīng)該學(xué)會逆向思維。如果一件事約定俗成可以分為10個步驟,那么不妨倒推,看要達(dá)到這個目的,是不是可以省略中間的步驟。你看我,一年有好幾個月在外面旅行,哪一家發(fā)廊的老板像我這么逍遙?!眅ndprint

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