周德瓊

對(duì)于范慶陽(yáng)來說，好像只要是關(guān)于華晨的事情，他都能滔滔不絕，對(duì)四川明友的感情更是溢于言表。相信隨著中華V6的上市，消費(fèi)者又能多一款值得選擇的全新產(chǎn)品。而四川明友在他的帶領(lǐng)下，也會(huì)給廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

成都的初冬，慵暖的午后，滿眼的金黃映照著美好的時(shí)光。在華晨汽車四川明友展廳的2樓，我們見到了今天的主角——范慶陽(yáng)。

身穿一身筆挺的黑色西服，搭配簡(jiǎn)潔的無(wú)框眼鏡，舉手投足之間透著一股江南人的儒雅氣質(zhì)。講述起在華晨汽車的15年，他將回憶拉到了2002年的夏天。

“我大四那年，華晨集團(tuán)正好來到我們學(xué)校進(jìn)行校園招聘，那時(shí)候的華晨集團(tuán)以資本大鱷、汽車行業(yè)顛覆者的形象在財(cái)經(jīng)界名氣很大，尤其是創(chuàng)造了中華這個(gè)自主品牌后，在各大財(cái)經(jīng)雜志和報(bào)紙上頻繁亮相，我也是抱著試試看的心態(tài)投了簡(jiǎn)歷，沒想到真的被選上了?！闭f起這段經(jīng)歷，范慶陽(yáng)難掩笑意。

2003年底，范慶陽(yáng)被調(diào)到華晨旗下的四川明友工作。作為一個(gè)喜甜的江蘇人，川菜滿眼的紅火麻辣，對(duì)于范慶陽(yáng)來說，味覺上是一種挑戰(zhàn)。

雖然十幾年過去了，他都沒有適應(yīng)這種麻的“暗火”，但是從財(cái)務(wù)經(jīng)理到財(cái)務(wù)總監(jiān)再到總經(jīng)理、董事，每個(gè)崗位他都做得游刃有余。

或許是豐饒的水土環(huán)境和深厚的文化積淀，造就了江蘇人理性務(wù)實(shí)的行事風(fēng)格，從2002年到2017年，完善公司的各項(xiàng)管理制度、內(nèi)控制度都是范慶陽(yáng)一直在做的事。

他不僅大膽地將互聯(lián)網(wǎng)等計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理中，讓四川明友率先在集團(tuán)內(nèi)使用了電子OA系統(tǒng)，而且憑借對(duì)多種融資工具的熟練運(yùn)用，讓公司的經(jīng)營(yíng)無(wú)論是處于低谷還是高峰，都為業(yè)務(wù)提供了充裕且及時(shí)的資金保障。

“與其說明友的每一步發(fā)展歷程里都有我的參與，不如說明友見證了我從懵懂、迷茫到蛻變、成熟的整個(gè)過程?！?/p>

十幾年的立項(xiàng)、建店以及運(yùn)營(yíng)工作，讓范慶陽(yáng)積累了豐富的汽車4S店投資和汽車多品牌運(yùn)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)，四川明友也因西南地區(qū)最大的華晨汽車旗艦店、五星級(jí)服務(wù)站以及全國(guó)十佳汽車經(jīng)銷商的稱號(hào)而名氣大增。

雖然自2017年來，中國(guó)車市的增長(zhǎng)速度總體放緩，乘用車的總體銷量增長(zhǎng)也遇到了瓶頸。但面對(duì)步步逼近的年度大考，四川明友汽車在過去11個(gè)月里也是穩(wěn)中求進(jìn)，已完成全年銷量任務(wù)的80%。

而如何利用年底汽車的消費(fèi)旺季以及購(gòu)置稅優(yōu)惠最后期限這一有利時(shí)機(jī)，來超額完成目標(biāo)，成為了范慶陽(yáng)一件值得思考的事情。

據(jù)了解，不管是圣誕節(jié)、元旦還是年關(guān)，四川明友汽車在營(yíng)銷與獎(jiǎng)勵(lì)方面的資金投入都會(huì)明顯加大。范慶陽(yáng)表示，每年的這個(gè)時(shí)候，廠家的廣宣投入力度都是前所未有的，而一線的銷售，通常也是一副恨不得鉆進(jìn)車?yán)锊怀鰜淼膭蓬^在工作。

一個(gè)人走路會(huì)很快，但一群人走路才能走得更遠(yuǎn)，范慶陽(yáng)深知其中道理，所以不管是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)還是員工的滿意度都是他非常注重的點(diǎn)。自2014年起，四川明友汽車開始了渠道下沉的部署工作，截至目前，30多家直營(yíng)店和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)遍布大成都范圍與四川主要縣、市、州，有的甚至已深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“我們本部展廳外網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，已占到了總銷量的一半以上。下一步我們將持續(xù)加大網(wǎng)點(diǎn)的資金投入和運(yùn)營(yíng)提升，為公司銷量做出更多貢獻(xiàn)。為了最大力度地激發(fā)銷售人員的工作熱情，公司也會(huì)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。畢竟只有員工滿意了，客戶才會(huì)滿意；客戶滿意了，公司才會(huì)更好?！狈稇c陽(yáng)說。

說到華晨中華的產(chǎn)品，范慶陽(yáng)坦言，自己剛到四川明友的時(shí)候，中華品牌因?yàn)橹挥欣现腥A一款車，銷量一直比較低迷，公司的業(yè)績(jī)也不是很好。但是，隨著尊馳、駿捷、FRV等車型的陸續(xù)推出，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，曾創(chuàng)造了連續(xù)6年銷量在前一年基礎(chǔ)上翻一番的佳績(jī)。

而其中最大的功臣，就是因?yàn)槿A晨中華車型的日趨豐富?，F(xiàn)在，華晨中華在轎車系列有主力車型H3，SUV系列有V3、V5以及即將上市的V6。

據(jù)了解，中華V6不僅在近期創(chuàng)造了廣州車展首發(fā)新車3小時(shí)最快預(yù)售記錄，而且還獲得了新媒體聯(lián)盟頒發(fā)的“年度最值得期待車型獎(jiǎng)”。

"最值得期待，這就是我現(xiàn)在對(duì)中華V6的現(xiàn)實(shí)感受，寶馬品質(zhì)、新一代智能互聯(lián)功能、同級(jí)車最寬大空間和高顏值，這下可以說找準(zhǔn)了年輕消費(fèi)人群的痛點(diǎn)。"交談中他的每一個(gè)字都透著堅(jiān)定。