常延富，現(xiàn)任山東省商河縣玉皇廟鎮(zhèn)瓦西村黨支部書記、村民委員會主任、黑皮冬瓜協(xié)會理事長。他在1989年5月任職以來的29年工作歷程中，帶領(lǐng)全村干部群眾艱苦打拼，使瓦西村從一個貧窮落后的貧困村發(fā)展成一個富裕和諧的文明村，成為長江以北最大的黑皮冬瓜生產(chǎn)基地，村集體收入達到26萬元，全村人均純收入達到10000元以上。生產(chǎn)的瓦西黑皮冬瓜被國家農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定為“無公害產(chǎn)品”，獲得農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。瓦西村被授予省級“一村一品”示范村稱號，先后榮獲“泉城先鋒基層黨組織”“山東省科普惠農(nóng)示范工程先進單位”“全國婦聯(lián)基層組織建設(shè)示范村”等榮譽稱號。

冬瓜產(chǎn)業(yè)初戰(zhàn)告捷

2000年，惠民縣的蔬菜銷售公司來商河縣發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，通過聯(lián)系鎮(zhèn)林管站，在全鎮(zhèn)一共發(fā)展了十多個村種黑皮冬瓜，預(yù)計每667平方米除去成本純利潤可達到1000元。常延富和村干部們一商量，覺得行，當(dāng)年就種植了2公頃冬瓜，結(jié)果沒想到賠錢了。銷售代表收了村民種植的黑皮冬瓜存著等著漲價，沒有及時往外賣，過了冬至冬瓜全凍了，這個人賠錢了，老百姓的錢也沒要回來。其他村的村民一看銷售代表賠錢了，到第二年就退縮了，不種了。可是常延富參與了全過程，知道之所以賠錢，不是冬瓜賣不出去，而是銷售代表錯過了出售時間，為了多掙點錢，存著不賣，結(jié)果全凍了，于是他選擇了繼續(xù)堅持。

在冬瓜種植過程中，常延富和廣東來的技術(shù)員成了好朋友。這位技術(shù)員不但指導(dǎo)冬瓜種植，還向他傳授了冬瓜儲存的經(jīng)驗，就是挖地坑。常延富抱著試試看的態(tài)度在地坑里存了5000多千克冬瓜，結(jié)果存的冬瓜賣了好價錢。2001年剛過了年，常延富又去廣東把這個技術(shù)員請回來，指導(dǎo)冬瓜種植方面的技術(shù)，冬瓜喜獲豐收。667平方米凈利潤竟然達到了2000多元，老百姓開心了。瓦西村的冬瓜種植面積一下達到了33公頃，其他村里的老百姓看到瓦西村種冬瓜掙錢了，也紛紛種上了冬瓜。2002年，全鎮(zhèn)種植面積達到133公頃。

由產(chǎn)到銷全面發(fā)展

2002年，冬瓜又是大豐收。但是當(dāng)年冬瓜價格偏低，老百姓舍不得賣，想等冬瓜價格漲一漲，好賣個好價格，多掙點錢，結(jié)果儲存到冬至，又凍了。常延富認(rèn)識到，冬瓜雖然是個好東西，但是賣不出去也只能爛在地里，變不成錢就不保險。于是他就給村民做工作，講明蔬菜價格每年都不一樣，不能看去年的價格，要掌握當(dāng)年的市場行情，能賣就賣，變成錢才行。

光有好的產(chǎn)品不行，必須有好的渠道與市場接軌。2003年，常延富接受了2002年客戶少的教訓(xùn)，9月份，冬瓜還沒上市，他就印了宣傳材料，拿著名片，只身一人北上，聯(lián)系銷售，聯(lián)系客戶，黃河以北所有的大型蔬菜銷售市場都轉(zhuǎn)遍了，結(jié)識了不少客戶。到了冬瓜上市的季節(jié)，聯(lián)系的客戶都來了，價格合適，而且還上門收購，村里的冬瓜銷售一空。

到了2004年，冬瓜價格偏低，再加上在2003年銷售過程中有的客戶為了利益，哄抬價格導(dǎo)致瓜農(nóng)受損。常延富及時召開村“兩委”會議，決定對冬瓜銷售實行價格、銷售統(tǒng)一管理。從此，瓦西村的黑皮冬瓜種植銷售逐步走上了正軌。村里又成立了黑皮冬瓜種植協(xié)會，同時注冊了瓦西黑皮冬瓜商標(biāo)，在冬瓜種植、銷售上的經(jīng)驗越來越豐富，老百姓的種植熱情也在不斷提高。

2008年，周邊村莊的老百姓看瓦西村種植黑皮冬瓜發(fā)了財，也紛紛種上了黑皮冬瓜。這一年瓦西和周邊的幾個村種植面積發(fā)展到267公頃，加上種植技術(shù)的提升，每667平方米產(chǎn)量達到了近1萬千克，總產(chǎn)量達到了4000多萬千克，冬瓜種植出現(xiàn)了一個小高潮。

多元經(jīng)營再開新路

瓦西村的冬瓜產(chǎn)業(yè)有了規(guī)模、成了氣候，但常延富并沒有就此滿足，而是借著瓦西黑皮冬瓜響亮的名號，繼續(xù)拓展致富新路子。前段時間他帶領(lǐng)著種植大戶，到周邊縣市進行觀摩學(xué)習(xí)，把濟陽縣太平鎮(zhèn)小拱棚種植西瓜的技術(shù)利用到黑皮冬瓜種植當(dāng)中，讓每棵冬瓜從一年結(jié)一個瓜變成一年結(jié)兩個，增加了冬瓜產(chǎn)量；引進種植富硒西瓜、富硒甜瓜，豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，拓寬收入渠道。同時，每年舉辦黑皮冬瓜大賽，邀請省、市電視臺進行宣傳報道，大大增加了瓦西冬瓜的知名度。在此基礎(chǔ)上，他還在村里推廣有機韭菜種植，成立了有機韭菜合作社，經(jīng)過檢驗，22項指標(biāo)全部達到標(biāo)準(zhǔn)，通過了農(nóng)業(yè)部門的有機認(rèn)證。2015年底，常延富帶著韭菜去濟南，《濟南日報》連續(xù)幾天免費進行宣傳報道，還在報社大樓前面專門找了一塊區(qū)域搞義賣，以十倍于普通韭菜的價格銷售，供不應(yīng)求。