愛拼才會贏

鐘時

丁世忠，1970年出生，福建晉江人，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。

1991年，丁世忠創(chuàng)建安踏（福建）鞋業(yè)有限公司。目前，安踏已經(jīng)成為國內(nèi)最大的綜合體育用品品牌公司。2006年，他因?qū)χ袊w育的特殊貢獻(xiàn)，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。

2007年，他帶領(lǐng)安踏在香港聯(lián)交所掛牌上市，融資超過35億港元，創(chuàng)造了中國體育用品行業(yè)市盈率及融資金額最高紀(jì)錄。截至2017年11月，市值首破千億港元，位列全球體育用品行業(yè)第三位。

2008年，他榮獲“安永企業(yè)家獎”。

2012年，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，安踏體育用品有限公司坐上中國體育用品行業(yè)頭把交椅。

2014年，第四屆全國非公有制經(jīng)濟(jì)人士優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者表彰大會上，他榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”稱號。

2014年，他榮獲“2014年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”稱號。

2017年，他入選由《哈佛商業(yè)評論》發(fā)布的“2017中國百佳CEO”榜單。

2008年和2013年，他分別當(dāng)選第十一屆全國人大代表和第十二屆全國人大代表。

2017年，在福布斯中國富豪排行榜400強(qiáng)中，他以192億元排名97位。

2017年，在胡潤中國富豪排行榜中，他以165億元排名189位。

2017年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市10周年。

2007年7月10日，安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠在香港敲響了上市鐘，安踏成為了首家赴香港上市的福建系體育用品公司。

截至2017年7月3日收盤，安踏體育市值突破700億港元，達(dá)到703.05億港元（約611億元人民幣）。目前，安踏門店超過9500家，成為與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。這是丁世忠交出的安踏上市10周年的答卷。

20年前，一個年僅17歲的小伙子，帶著向父親借來的1萬元和600雙鞋，來到北京打天下。丁世忠用速度抗擊規(guī)模，以廣告轟炸配合地面戰(zhàn)爭的方式，開創(chuàng)了中國式營銷的先河。

1991年，丁和木、丁世家、丁世忠父子三人創(chuàng)建安踏（福建）鞋業(yè)有限公司。經(jīng)過20多年的發(fā)展，安踏已經(jīng)成為中國體育用品品牌的領(lǐng)跑者。

1999年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，推出“我選擇我喜歡”的品牌口號，并在國內(nèi)率先開創(chuàng)了“體育明星+央視”的營銷模式。品牌的提升拉動銷售的強(qiáng)勁增長，營業(yè)額迅速從2000多萬元突破了2億元。

2017年8月15日，安踏發(fā)布了上半年業(yè)績報告。報告顯示，安踏實(shí)現(xiàn)收益73.23億元，同比增長19.2%；凈利潤14.51億元，同比增長28.5%。

戰(zhàn)略抉擇 勢如破竹

從福建晉江的小廠蛻變?yōu)橹袊畲蟮捏w育用品公司，躋身市值全球四強(qiáng)，丁世忠只花了“兩個10年”的時間。

對于安踏上市10年，丁世忠是這樣總結(jié)的：“安踏這10年是從傳統(tǒng)民營企業(yè)發(fā)展為具有國際競爭能力和現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)的公眾公司的10年?！?/p>

20世紀(jì)90年代安踏剛成立的時候，丁世忠的家鄉(xiāng)有幾千家鞋廠，但模式毫無差別，都是做海外貼牌。但是，他很快看到其中的弊端，海外訂單完全是靠天吃飯。

丁世忠一邊做著生產(chǎn)，一邊琢磨著是不是要做品牌？開專賣店？拓展自己的分銷渠道？

安踏的起步和發(fā)展，用丁世忠經(jīng)常掛在口邊的話來講，是從安踏1.0到安踏4.0的進(jìn)程。從最初以做生產(chǎn)為主的1.0時代開始，安踏是第一個提出要做自己品牌的福建鞋企。

進(jìn)入“品牌批發(fā)模式”的2.0時代后，安踏步入了發(fā)展的快車道。抓住與體育明星和中國奧委會合作的先機(jī)，安踏迅速在品牌建立方面打響了自己的名聲。尤其是與中國奧委會的合作，丁世忠坦言，最直接的動力就是來自于對2008年那場在北京舉辦的奧運(yùn)會的“有心無力”，而這種“不甘心”帶來的則是安踏從2009年到2016年連續(xù)兩屆成為中國奧委會合作伙伴與贊助五大運(yùn)動中心24支國家隊的輝煌“成果”。

但是，市場有起必有落的規(guī)律很快在中國體育用品行業(yè)再次得到印證，整個行業(yè)遭遇了3年的衰退期。在危機(jī)當(dāng)中，丁世忠?guī)ьI(lǐng)安踏率先提出：“從品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型?！边@個表面上看起來更像是銷售模式改變的決定，其實(shí)反映出的是根本理念的變化。

丁世忠至今依然認(rèn)為，這是他做出的一次能夠改變安踏走向的重要戰(zhàn)略抉擇，這樣的戰(zhàn)略選擇在過去的10年間為數(shù)并不多。以店效為先，不盲目開店，在行業(yè)低潮中，首家恢復(fù)增長。在2012年的行業(yè)低谷中，安踏率先化危為機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，順利邁進(jìn)品牌零售的3.0時代。

之后，安踏跨入了屬于自己的時代。隨著中國城鎮(zhèn)化與消費(fèi)升級的發(fā)展，安踏憑借多元化的品牌、多樣化的產(chǎn)品組合定位不同消費(fèi)群體，以全渠道戰(zhàn)略充分發(fā)掘市場潛力，安踏4.0時代開篇，一路上安踏的發(fā)展可謂勢如破竹。

2015年，安踏全年營收突破百億元，成為首家進(jìn)入“百億俱樂部”的體育用品公司，創(chuàng)下收入利潤歷史新高。

2016年，安踏收益增加20%至133.5億元，并連續(xù)3年超過20%的增長率，一年就賺24億元。同樣出自福建晉江并在香港上市的品牌361°、特步、貴人鳥，2016年凈利潤分別僅為4億元、5.2億元、2.9億元。

品牌至上 創(chuàng)新求變

幾乎每家企業(yè)都在談創(chuàng)新。但是，丁世忠對于創(chuàng)新依然有著自己的定義：“我理解的創(chuàng)新是有理念指導(dǎo)的創(chuàng)新，是有目標(biāo)的創(chuàng)新?！?/p>

創(chuàng)新最難的部分還是要知道你為誰創(chuàng)新，他們的需求在哪里。所以，安踏在美國、東京設(shè)立了商品創(chuàng)新中心，整合全球資源，目的就是為全球的消費(fèi)者服務(wù)。endprint

近年來，安踏每年在創(chuàng)新上的投入都在加大，從占銷售收入的2%到現(xiàn)在的超過5%，是這個行業(yè)投入最大的。

2005年，安踏斥資3000多萬元，率先在國內(nèi)成立了第一間運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，依據(jù)運(yùn)動員的身體數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)動科技和功能設(shè)計的開發(fā)。2009年12月，安踏運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室被國家發(fā)改委認(rèn)定為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”。

目前，安踏擁有授權(quán)的專利300項，其中發(fā)明專利42項，實(shí)用新型專利73項。如今，每年安踏都至少有3—5個新科技的誕生，同時對舊有的科技進(jìn)行升級。2017年3月，為滿足消費(fèi)者個性化需求，安踏又推出國內(nèi)體育用品品牌首個個性化產(chǎn)品定制服務(wù)體系，正式開展定制鞋業(yè)務(wù)。首批推出的多款定制鞋，30天之內(nèi)完成從下單到貨到消費(fèi)者手中。

丁世忠并不是個趕時髦概念的人，“安踏的每一個品牌都會根據(jù)自身的定位和消費(fèi)者的需求來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)新，絕不會為了創(chuàng)新而創(chuàng)新、不炒概念”。

安踏是中國體育用品企業(yè)文化建設(shè)的領(lǐng)先者。安踏十分重視企業(yè)文化的建設(shè)和傳承，安踏發(fā)揚(yáng)了閩商愛拼敢贏的精神，并提煉出“愛拼、會拼、敢贏”為安踏品牌個性，將超越自我的體育精神融入每個人的生活，遵循“品牌至上、創(chuàng)新求變、專業(yè)務(wù)實(shí)、誠信感恩”的核心價值觀，立志成為中國市場品牌美譽(yù)度和市場份額雙第一，受人尊重、并可持續(xù)發(fā)展的世界級體育用品公司。企業(yè)文化不僅需要建設(shè)，需要沉淀，更需要創(chuàng)造和創(chuàng)新。正當(dāng)這兩年安踏實(shí)施“零售轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略之時，安踏在秉承原有文化的基礎(chǔ)之上，提出“零售轉(zhuǎn)型，文化先行”的思路，創(chuàng)新零售文化，積極支持零售轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并取得良好的效果。

安踏是中國體育用品零售轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者。2013年初，安踏在國內(nèi)體育用品行業(yè)發(fā)展放緩的環(huán)境下，加快自身變革，就整個集團(tuán)實(shí)施大刀闊斧的改革，實(shí)施零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即從原來的品牌批發(fā)模式轉(zhuǎn)型升級為品牌零售模式。經(jīng)過兩年的實(shí)踐，安踏探索出一套完整的、符合安踏發(fā)展的零售管理系統(tǒng)和零售文化系統(tǒng)。安踏零售轉(zhuǎn)型出具成效，率先走出體育品牌行業(yè)低谷，得到業(yè)界同行的肯定。

官方合作 意義深遠(yuǎn)

一場名為“年輪”的冰上表演揭開儀式的序幕，這一圈圈年輪的軌跡既記錄了中國冰雪運(yùn)動發(fā)展的歷史，也印證了安踏與中國冰雪的不解之緣。

2017年9月28日，安踏與北京2022年冬奧會和冬殘奧會組織委員會簽約儀式在首都體育館舉行，安踏正式成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴。北京市副市長、北京冬奧組委執(zhí)行副主席張建東與安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠代表雙方簽署贊助協(xié)議；北京市委副書記、北京市代市長、北京冬奧組委執(zhí)行主席陳吉寧，國家體育總局副局長、北京冬奧組委副主席楊樹安，中國殘聯(lián)理事長、北京冬奧組委副主席魯勇，北京市政府秘書長李偉，北京冬奧組委秘書長韓子榮；安踏體育用品有限公司執(zhí)行董事、安踏品牌總裁鄭捷，安踏體育用品有限公司執(zhí)行董事、銷售總裁吳永華共同見證簽約。

張建東說，北京冬奧會是我國重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)的重大標(biāo)志性活動，對于展現(xiàn)國家形象、促進(jìn)國家發(fā)展、振奮民族精神，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。安踏作為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，先后四次為中國體育代表團(tuán)參加奧運(yùn)賽事提供了周到全面的裝備保障，并與我國多支冬季項目國家隊建立了長期合作關(guān)系。如今，安踏在奧運(yùn)之路上繼續(xù)前行，成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴，將為北京冬奧會、為我奧運(yùn)健兒提供體現(xiàn)中國元素、時代特征的體育服裝，向全世界展示出中國的良好形象；北京冬奧組委也將努力為安踏提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使其充分獲得奧運(yùn)品牌帶來的廣泛收益，助力其實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

安踏在傾心為中國體育、中國運(yùn)動員提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)同時，借助奧運(yùn)強(qiáng)大的影響力以及高端專業(yè)屬性，成長為中國體育用品領(lǐng)先品牌、世界第四大市值的體育用品品牌。未來安踏不僅將繼續(xù)在北京冬奧、中國代表團(tuán)層面助力，也將在大眾冰雪運(yùn)動推廣和大眾冰雪市場開發(fā)層面不斷努力，積極布局冰雪產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮安踏的優(yōu)勢，切實(shí)推動中國冰雪事業(yè)的發(fā)展。

結(jié) 語

“不做中國的耐克，做世界的安踏?！边@是丁世忠對安踏的定位。

坐穩(wěn)國內(nèi)體育用品行業(yè)頭把交椅的安踏，下一個目標(biāo)是挑戰(zhàn)中國市場上銷售規(guī)模前兩大巨頭——耐克和阿迪達(dá)斯。

對于安踏未來的發(fā)展，丁世忠表示，我們成功地運(yùn)用單聚焦、多品牌、全渠道的策略，在提升市場份額和盈利能力方面取得突破。展望未來，中國體育用品產(chǎn)業(yè)預(yù)計在2025年達(dá)到7萬億元的規(guī)模，我們將借助政府大力支持體育行業(yè)發(fā)展和2022年冬季奧運(yùn)會的契機(jī)，在中國體育產(chǎn)業(yè)的“黃金新10年”持續(xù)保持領(lǐng)先。

當(dāng)然，邁入“千億征程”的安踏也將迎來新的挑戰(zhàn)，譬如企業(yè)文化的重構(gòu)問題，隨著品牌越來越多、組織規(guī)模越來越大需要整合凝聚，形成安踏共同的使命、愿景、價值觀。而隨著安踏零售戰(zhàn)略的深入，未來必然要擴(kuò)大消費(fèi)者體驗(yàn)頻次，消費(fèi)者體驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品還有文化，而產(chǎn)品文化與企業(yè)文化是一脈相承的。

在安踏上市10周年的晚會上，丁世忠對每個子品牌都定下了詳細(xì)的增長目標(biāo)。而這些目標(biāo)，未來會成為安踏進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場的重要支點(diǎn)。在晚會結(jié)束時，聚光燈下的丁世忠唱起了那首閩南人中流傳最廣的《愛拼才會贏》。

下一個10年，安踏能否抓住新機(jī)遇，帶給體育用品行業(yè)新啟示，相信時間會給出答案。endprint