余曉鷹

【摘 要】 隨著人們生活水平的提高，以及裝飾業(yè)的發(fā)展，陶瓷生態(tài)魚缸日益獲得人們的青睞。當(dāng)前市場(chǎng)條件下，影響陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)的因素主要有：成本因素、市場(chǎng)因素、消費(fèi)者的不同需求等。

【關(guān)鍵詞】陶瓷；生態(tài)魚缸；定價(jià)；因素

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活環(huán)境有著更高的要求，回歸自然成為人們不約而同的向往。在魚缸消費(fèi)方面，人們由最初的水箱，到生態(tài)水族箱，發(fā)展到今天家庭消費(fèi)的主要產(chǎn)品——陶瓷生態(tài)魚缸，充分說(shuō)明了人們對(duì)生活環(huán)境有著更高的訴求。為了迎合這種商機(jī)，陶瓷生態(tài)魚缸在市場(chǎng)中應(yīng)允而生。所謂陶瓷生態(tài)魚缸，就是在傳統(tǒng)生態(tài)魚缸中融入陶瓷元素，以陶瓷獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式和裝飾形式，在魚缸中營(yíng)造一個(gè)微型的人造生態(tài)系統(tǒng)，給追求高品質(zhì)生活的人們?cè)鎏砩钜约肮ぷ鞯臉啡?。既然陶瓷生態(tài)魚缸發(fā)展前景巨大，市場(chǎng)定價(jià)便顯得尤其重要。當(dāng)前，影響陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)的因素主要有以下幾個(gè)方面：

一、成本因素

陶瓷生態(tài)魚缸與傳統(tǒng)的生態(tài)魚缸，主要差異不僅在于生態(tài)魚缸制作的材質(zhì)方面。傳統(tǒng)的生態(tài)魚缸外圍，為了便于人們的觀賞，大多采納玻璃制作。而陶瓷生態(tài)魚缸，一般外圍都采用陶瓷制作。而陶瓷制作的工藝雖然不復(fù)雜，但是陶瓷魚缸制作時(shí)的設(shè)計(jì)，卻融入了創(chuàng)作者們的眾多創(chuàng)意。這就使得陶瓷生態(tài)魚缸，不僅僅有著用陶瓷材質(zhì)去做魚缸的這部分人工成本，還包括了設(shè)計(jì)者們?cè)谠O(shè)計(jì)魚缸的造型、以及應(yīng)用陶瓷元素在生態(tài)魚缸中的和諧構(gòu)建等方面的智力成本。在陶瓷生態(tài)魚缸的制作方面，造型就是多樣多變的；在魚缸內(nèi)造景方面，也是有著眾多的造型。就拿魚缸內(nèi)造景最基本的材料——沉木來(lái)說(shuō)，沉木的形狀不一樣，造景就會(huì)不一樣，即使同一塊沉木，也可以做出千姿百態(tài)的造型。所以說(shuō)，陶瓷生態(tài)魚缸行業(yè)，發(fā)展至今，雖然市場(chǎng)廣大，但并沒有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)。因來(lái)，不是任何一位商家都能夠設(shè)計(jì)出符合廣大消費(fèi)者需要的陶瓷生態(tài)魚缸造型。這就決定陶瓷生態(tài)魚缸的價(jià)格一定較高。然而，陶瓷生態(tài)魚缸，相對(duì)于其它生態(tài)魚缸來(lái)說(shuō)，是一種替代品。如果定價(jià)過(guò)低，商家無(wú)法回收陶瓷生態(tài)魚缸的制造成本，也就無(wú)法獲取利潤(rùn)。而如果定價(jià)過(guò)高，陶瓷生態(tài)魚缸，將會(huì)被市場(chǎng)上亞克力魚缸等所取代，無(wú)法進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，形成規(guī)模生產(chǎn)。這就要求，商家在生產(chǎn)陶瓷生態(tài)魚缸初期，一定要采取細(xì)分市場(chǎng)的方法，將目標(biāo)鎖定在較高消費(fèi)的人群中。

二、市場(chǎng)因素

陶瓷生態(tài)魚缸雖然發(fā)展前景廣大，但也像其它商品一樣，面臨著同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。有些商家，為了降低成本，在陶瓷材質(zhì)方面，以次充好；在陶瓷魚缸造型、陶瓷元素融入生態(tài)魚缸設(shè)計(jì)等方面，粗制濫造；等等。這種以劣充優(yōu)的商家，一般發(fā)展不會(huì)長(zhǎng)久。但是，在一定程度上，也影響了陶瓷生態(tài)魚缸的市場(chǎng)定價(jià)。有會(huì)商家，將利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行更多的廣告宣傳，打造自家商品的良好口碑，從而使該類陶瓷生態(tài)魚缸獲得一定的品牌效應(yīng)。當(dāng)然，陶瓷生態(tài)魚缸品牌的創(chuàng)立，需要依靠有實(shí)力的商家或者企業(yè)。因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)陶瓷生態(tài)魚缸，既需要資金雄厚，又需要技術(shù)力量強(qiáng)、裝備新，才能夠在生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等多方面保持優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)。然而，從目前市場(chǎng)上生產(chǎn)陶瓷生態(tài)魚缸的廠家來(lái)看，大部分商家是以個(gè)人工作室和店鋪相結(jié)合的形式開展的。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)商，也是經(jīng)銷商，規(guī)模都不是很大。這種生產(chǎn)方式另一方面也說(shuō)明，目前陶瓷生態(tài)魚缸市場(chǎng)還處于初級(jí)階段。在這一階段，商家及生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)采取薄利多銷方式，先開辟市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者意識(shí)，從內(nèi)心深處接受陶瓷生態(tài)魚缸是最重要的任務(wù)。等待有了一定的消費(fèi)者市場(chǎng)，有了一定商品品牌以后，再來(lái)制定另一種定價(jià)策略。

三、消費(fèi)者不同需求

陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)的高低，在一定程度上取決于對(duì)消費(fèi)者的定位。當(dāng)你把目標(biāo)消費(fèi)者定在高端消費(fèi)人群時(shí)，那么價(jià)格自然就會(huì)高些。這就需要陶瓷生態(tài)魚缸銷售者，根據(jù)不同消費(fèi)者的偏好，制定出不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷策略，以滿足其需求。當(dāng)然，這種策略的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，就是能夠快速地打開市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。但是，這種方法的缺點(diǎn)，就是由于產(chǎn)品之間的差異化，促銷方式的不一樣，致使管理難度增大。根據(jù)消費(fèi)者不同的需求來(lái)銷售陶瓷生態(tài)魚缸，這種方式?jīng)Q定了陶瓷生態(tài)魚缸，在制作方面偏向于私人定制。在陶瓷生態(tài)魚缸市場(chǎng)開拓初期，大多數(shù)商家都是依靠這種方式進(jìn)行營(yíng)銷，從而打開了市場(chǎng)。在面對(duì)消費(fèi)者的需求來(lái)定價(jià)時(shí)，即使同一款陶瓷生態(tài)魚缸，也會(huì)因銷售地點(diǎn)差異而進(jìn)行差別定價(jià)，也可能會(huì)因?yàn)槠渌恍┰蚨▋r(jià)不同。同是面對(duì)消費(fèi)者的需求，同是一款陶瓷生態(tài)魚缸，為何會(huì)出現(xiàn)定價(jià)不同呢？這是因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)某一款陶瓷生態(tài)魚缸，在不同的時(shí)間、不同的場(chǎng)合，以及不同的地點(diǎn)，愿意為它所付出的最高價(jià)格都是不一樣的。這就是說(shuō)，在面對(duì)消費(fèi)者需求，制定陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)時(shí)，還需要通過(guò)與消費(fèi)者的溝通、交流、調(diào)查，從而獲取定價(jià)的信息。當(dāng)然，影響陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)的因素，除了以上所說(shuō)的三種因素之外，還會(huì)有其它一些因素。在這里，筆者就不一一贅述。

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