呂葉 馮雨露 王春曉

摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們不在局限于對溫飽的需求，生活的豐富造就了我們現(xiàn)在對各方面更為細(xì)致的追求，維生素的攝取是我們生活中不可或缺的一部分，而水果人們對維生素?cái)z取的主要渠道之一。獼猴桃因包含多種人體需求的營養(yǎng)故被稱之為水果之王，獼猴桃的營養(yǎng)價(jià)值極高等特點(diǎn)恰恰符合現(xiàn)代人們對高營養(yǎng)物質(zhì)的需求?；诰€下對于眉縣獼猴桃的調(diào)研分析，對眉縣當(dāng)?shù)氐墨J猴桃進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，使消費(fèi)者更加了解眉縣的獼猴桃；我們選擇去構(gòu)建網(wǎng)店、網(wǎng)站，進(jìn)一步的解決獼猴桃種植戶難以銷售、價(jià)格偏低的問題。

關(guān)鍵詞：眉縣小花獼猴桃；物美價(jià)廉；推廣

一、眉縣小花獼猴桃的市場分析

（一）眉縣小花獼猴桃的發(fā)展優(yōu)勢

1.眉縣小花獼猴桃品種較多，有專業(yè)人員種植。在種植過程中采用先進(jìn)的種植方法。

2.種植產(chǎn)品面積規(guī)模迅速擴(kuò)張。

3.眉縣小花獼猴桃味道保質(zhì)量，不會(huì)對果品添加任何添加劑，且還有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，對人體有益無害。

4.對有需求的客戶我們給予最大幫助，會(huì)相應(yīng)的制定不同的禮盒，形成不同的伴手禮。

5.最主要我們在線上線下都有銷售，并且以最快速度送達(dá)到，在線上訂購定期有不同的優(yōu)惠活動(dòng)，且買家不用擔(dān)心獼猴桃有損壞我們會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行退貨且補(bǔ)償。

6.我們同時(shí)還支持送貨上門服務(wù)。顧客可以不需要花過多時(shí)間等待即可收貨并且還不用承擔(dān)獼猴桃在運(yùn)輸途中損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）眉縣小花獼猴桃的發(fā)展劣勢

1.在種植過程中，獼猴桃的種植步驟繁多，需要大量的時(shí)間精力以及經(jīng)濟(jì)上的消耗。

2.獼猴桃在生長期間，枝干容易得病，且不易救治。

3.種植獼猴桃成本較高，但銷售價(jià)格不符成本付出，想要盈利需要以量取勝。

4.獼猴桃營養(yǎng)價(jià)值高，但也因各地紛紛種植，導(dǎo)致市場銷售的不穩(wěn)定。

二、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位：從產(chǎn)品的類型、作用、營養(yǎng)和價(jià)值等各方面進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

1.產(chǎn)品的直接銷售；

2.產(chǎn)品的加工銷售。

加工制作有關(guān)獼猴桃的產(chǎn)品乳飲料、果酒、獼猴桃干、冰沙、果醬等。

（二）網(wǎng)站等營銷策略

從市場情況看，近年來人們對網(wǎng)上購物已經(jīng)有了大幅度的提升，無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已經(jīng)接受了這種消費(fèi)模式。在我們銷售過程中，網(wǎng)站的建設(shè)主要體現(xiàn)推廣作用，在網(wǎng)站的建設(shè)過程中，應(yīng)布局清晰，網(wǎng)站名稱有一定的大眾熟知概念。網(wǎng)站美工環(huán)節(jié)，清新明亮，有突出性，主要體現(xiàn)出我們獼猴桃的價(jià)值等特點(diǎn)，讓瀏覽者有耳目一新的感覺。然后在網(wǎng)上也會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與此同時(shí)，線下可以提供送貨上門的服務(wù)。

（三）產(chǎn)品價(jià)格策略

因?yàn)樾枰瑫r(shí)的去建立自己的線上銷售平臺(tái)和線下銷售的站點(diǎn)（如：實(shí)體店、冷庫等），其中線上的營銷可以根據(jù)路途安排選擇進(jìn)行上門送貨的服務(wù)，從而進(jìn)一步降低產(chǎn)品的實(shí)際成本成本。實(shí)體店也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，所以我們的線上營銷的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷售的價(jià)格之間的不宜差異過大，從而使我們實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“銷售陣地”的之間的平衡。考慮到產(chǎn)品是先購買然后送貨上門所產(chǎn)生的配送費(fèi)用，可以在采取在一定金額內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過一定的金額，則會(huì)免費(fèi)物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步的去開拓線上營銷的競爭力。

（四）產(chǎn)品促銷策略

產(chǎn)品的促銷前期主要以公眾號(hào)的推送、廣告上的宣傳、QQ群上的介紹，微信及微博低成本的促銷方式為主，之后將可以采用搜索引擎進(jìn)行營銷、購買食品網(wǎng)站的廣告位等方式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。取得一定的成果后，就可以不依賴電商中間商，建立獨(dú)立的網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接的宣傳和訂單的管理，開展全方位覆蓋的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

（五）包裝策略

現(xiàn)在的消費(fèi)者對水果的質(zhì)量以及上品牌的要求日益提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸不再是單一的追求數(shù)量在質(zhì)量上則更為注重，不僅要求水果味道正宗，外形上無太大瑕疵，體積適中，而且在外包裝上也是格外注重，優(yōu)良的品質(zhì)，因此必須我們會(huì)特別注重對我們品牌上的維護(hù)，挑選產(chǎn)品的過程中做到一絲不茍，包裝須以新鮮的果品為載體而發(fā)展，產(chǎn)品的外包裝必須與產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，進(jìn)而打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)來塑造品牌價(jià)值。

（六）產(chǎn)品渠道策略

可以建立自己的配送地點(diǎn)，在顧客下單之后以距離遠(yuǎn)近給予配貨，最好在下單當(dāng)天處理好訂單，盡量將時(shí)間縮短。以便提高客戶滿意程度。

（七）其它策略

1.擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)業(yè)

建立觀光休閑設(shè)施，打造休閑娛樂品牌，集中展示獼猴桃的整個(gè)種植流程，給游客以良好的勞作體驗(yàn)為主打?？梢泽w驗(yàn)摘取獼猴桃等活動(dòng)。同時(shí)延伸其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，涉及獼猴桃深加工等。提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2.樹立品牌效應(yīng)

全面進(jìn)行發(fā)展，充實(shí)品牌形象，加深品牌影響。利用先期宣傳的品牌效應(yīng)，在十到十五年之內(nèi)將目標(biāo)樹立成為農(nóng)業(yè)一線品牌，形成品牌效應(yīng)。針對不同的消費(fèi)者，營造出不同的特色風(fēng)格。做到自營模式的開啟以“園一店一戶”配送模式來建立客戶影響。并將這種模式推廣到全國各地，完善相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。

3.引入先進(jìn)的經(jīng)營理念

想讓眉縣小花獼猴桃做到持續(xù)發(fā)展，就需要對專業(yè)知識(shí)進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，社會(huì)的快速發(fā)展使我們也必須緊跟相同腳步，與外界的經(jīng)營理念做好相應(yīng)的匹配，積極的與外界同行業(yè)的先進(jìn)管理理念相接觸，引入先進(jìn)的經(jīng)營理念。在不同頻道上展開我們自己的規(guī)劃。

三、結(jié)語

本文通過分析眉縣小花獼猴桃的發(fā)展形式以及優(yōu)劣處，并通過對眉縣小花獼猴桃的營銷環(huán)境，營銷策略等進(jìn)行了分析，具體制定了關(guān)于眉縣小花獼猴桃未來的營銷策略及方向。并希望通過此策略可以更好的來推動(dòng)眉縣小花獼猴桃的發(fā)展，為大家的食物健康出力。