于羨蕾，趙 琪

（沈陽(yáng)工學(xué)院，遼寧 沈陽(yáng) 113122）

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，有著種類豐富的農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)環(huán)境發(fā)生了很大變化，要樹立起創(chuàng)新意識(shí)，不斷拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。找到合適的商家和價(jià)格，建立起一套完善營(yíng)銷體系，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好地發(fā)展。

1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的影響

首先是選擇自主性，農(nóng)戶從被動(dòng)接受到主動(dòng)選擇轉(zhuǎn)換，和商家進(jìn)行有效溝通，在重要問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。其次是個(gè)性化選擇，也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的私人定制，根據(jù)具體需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣可以滿足多樣化需要，獲得更多的收入。再次是不受客觀條件限制，過(guò)去在大山里面雖然有著優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，但是卻因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸不便不能銷售，甚至出現(xiàn)浪費(fèi)的情況。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以很好解決這個(gè)問(wèn)題，不會(huì)受到時(shí)間和空間局限，和商家實(shí)現(xiàn)線上交流，保證銷售渠道順暢。最后改良品種，通過(guò)引入先進(jìn)種植技術(shù)，可以收獲更好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，自身價(jià)值也會(huì)大大提升。

2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（1）網(wǎng)上預(yù)售策略。農(nóng)戶根據(jù)訂單，具體包括種類、數(shù)量等方面，然后再組織生產(chǎn)，可以適應(yīng)市場(chǎng)需求。如果在不了解情況的前提下，就會(huì)存在嚴(yán)重盲目性，可能會(huì)出現(xiàn)滯銷的情況，根本銷售不出去。農(nóng)戶提前在網(wǎng)上發(fā)布信息，商家就會(huì)下單，按照具體細(xì)節(jié)要求去做，價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)大賣場(chǎng)，上面有不同商家和消費(fèi)者，把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)。預(yù)售可以對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有一個(gè)科學(xué)預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，保證和實(shí)際情況相符合，這樣會(huì)更加具有針對(duì)性。由此可見，網(wǎng)上預(yù)售是一種很好的手段，可以確保產(chǎn)品順利銷售出去。

（2）多樣化網(wǎng)絡(luò)價(jià)格。通常情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好價(jià)格就會(huì)越高，這是由成本因素決定的，包括分類、包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，都需要投入大量費(fèi)用。對(duì)于長(zhǎng)期合作商家可以實(shí)行會(huì)員價(jià)格，不僅拓展了渠道，而且保留著重要銷售資源。當(dāng)然價(jià)格并不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，這樣才能確保利潤(rùn)的持續(xù)增加。

（3）渠道多樣化。一方面是農(nóng)產(chǎn)品線上、線下相結(jié)合的渠道策略。將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，省去了中間的分銷環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供更為詳盡的商品信息。買賣雙方可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)信息交流，對(duì)彼此情況更加了解，確定完善合作方案。另一方面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道雙道法策略。也就是同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售和間接銷售渠道，從而達(dá)到銷售量最大目的，獲得更多經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)要考慮到季節(jié)影響因素，例如夏季天氣比較炎熱，對(duì)西瓜需求量會(huì)很大，所以農(nóng)產(chǎn)品銷售一定要有所側(cè)重。渠道多樣化給農(nóng)戶提供了更多的選擇，不會(huì)局限在狹小范圍之內(nèi)，視野更加開闊。

（4）網(wǎng)購(gòu)特色本土化營(yíng)銷。人們物質(zhì)生活水平在不斷提高，對(duì)消費(fèi)有了更高的需求，從某種意義上來(lái)講，只有原生態(tài)化、本土化才能吸引更多的消費(fèi)者。我國(guó)不同地區(qū)有著屬于自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，這是一種很好的品牌效應(yīng)。在網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品頁(yè)面上要標(biāo)明原產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)環(huán)境和時(shí)間等相關(guān)信息，可以大大增加產(chǎn)品的附加值和信譽(yù)度，給人們留下良好印象。當(dāng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品覺得不錯(cuò)的時(shí)候就會(huì)多次購(gòu)買，這是客戶資源收集最好的方式。特色農(nóng)產(chǎn)品主要是由當(dāng)?shù)貧夂?、土壤、水文等條件決定的，例如新疆哈密瓜、洛川蘋果、稻花香大米等，都是全國(guó)人民所熟知的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

（5）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站文化營(yíng)銷。挖掘地域和農(nóng)產(chǎn)品文化，以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，賦予農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性。有的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品是天然無(wú)公害的，沒有經(jīng)過(guò)任何化學(xué)工藝處理，整個(gè)過(guò)程都是由人工來(lái)完成的，符合人們心目中綠色產(chǎn)品的需求，自然在市場(chǎng)中銷路會(huì)非常好。舉辦農(nóng)產(chǎn)品盛會(huì)，可以吸引來(lái)自全國(guó)各地的人們前來(lái)參觀，通過(guò)親身感受了解具體制作流程，會(huì)在印象上加分。農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面一定要堅(jiān)持自身的原則，例如誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一等，這是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，對(duì)自身產(chǎn)品足夠信任。因?yàn)橐坏┵|(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)嚴(yán)重影響市場(chǎng)銷售情況，所以要建設(shè)本土特色文化，在社會(huì)上產(chǎn)生巨大影響力，不斷提高知名程度。

3 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究具有重要意義，可以建立一套完善營(yíng)銷體系。要充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的作用，不斷拓寬市場(chǎng)銷售渠道，為農(nóng)戶增加更多的經(jīng)濟(jì)收入。