周月明

說(shuō)起小霸王、步步高、OPPO和VIVO這些品牌，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可謂耳熟能詳。不過(guò)，很多人不知道的是，它們背后又共同隱藏著同一個(gè)名字——段永平。

這位多家品牌的締造者是如何成長(zhǎng)起來(lái)的？他的商業(yè)基因又是什么？近日，《投資者報(bào)》記者根據(jù)步步高官網(wǎng)聯(lián)系方式致電致郵，但還未受到答復(fù)。

段永平1961年出生于江西，16歲就考入浙江大學(xué)無(wú)線電系，1982年大學(xué)畢業(yè)，被分配到北京電子管廠工作，當(dāng)了一名技術(shù)工程師。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的段永平來(lái)說(shuō)，可謂是有了一個(gè)令人衣食無(wú)憂的鐵飯碗。不過(guò)，段永平并沒(méi)有安然接受這種日子，又在中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系攻讀計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士學(xué)位。1989年，碩士畢業(yè)后，段永平趕上了“孔雀東南飛”的人才流動(dòng)大潮和濃厚的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍。在經(jīng)濟(jì)大潮的裹挾下，段永平不甘心待在原來(lái)的“小廟”里，辭職南下至廣東，去追求自己成為實(shí)業(yè)家的夢(mèng)想。

打造“小霸王”

28歲的段永平來(lái)到中山市，見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)只有36歲的怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁。此后，段永平的選擇令人為其捏了一把汗，他擔(dān)任了怡華集團(tuán)下屬的一間小廠——日華電子廠的廠長(zhǎng)，這間小廠當(dāng)時(shí)還虧損200萬(wàn)元，正處于倒閉的邊緣。

段永平接手后兩年，廠子扭虧為盈。五年后，1994年，已改名為小霸王的日華電子廠產(chǎn)值竟達(dá)到了10億元?；厥锥斡榔皆诖藭r(shí)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)策略，有人說(shuō)他敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與當(dāng)時(shí)較為超前的營(yíng)銷理念起到較大作用。

說(shuō)起市場(chǎng)嗅覺(jué)，要提到曾令小霸王快速崛起的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。1993年左右，電腦剛剛興起，但價(jià)格高昂賣到上萬(wàn)元。段永平看到了需求與購(gòu)買力之間的空檔，隨即推出了將一個(gè)計(jì)算機(jī)鍵盤、一個(gè)電腦學(xué)習(xí)卡與小霸王游戲機(jī)連接起來(lái)的簡(jiǎn)板電腦學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這種二三百元的學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)質(zhì)上只是電腦的替代品。有營(yíng)銷專家還認(rèn)為，“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)之所以獲得成功的一個(gè)重要原因是找準(zhǔn)了教育類市場(chǎng)的定位，這令家長(zhǎng)有了更多掏錢的理由，也讓孩子們打著學(xué)習(xí)的旗號(hào)更有理由使用?！?/p>

此外，段永平還深諳廣告宣傳的影響力。當(dāng)時(shí)整個(gè)小霸王公司上下都知道段永平是“打廣告”的高手。1991年6月，“小霸王”的第一則廣告在央視亮相，這是同類產(chǎn)品中第一個(gè)在央視打廣告?！澳闩囊唬遗囊?，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)”，一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的洗腦。

喜歡生產(chǎn)高價(jià)產(chǎn)品的替代型產(chǎn)品、摸清消費(fèi)者的購(gòu)買心理和使用心理、廣建售后服務(wù)中心以及非常重視打電視廣告，這幾個(gè)理念一直在段永平的商業(yè)生涯中貫穿，如今的OPPO和VIVO也印刻了這些商業(yè)基因。

小霸王的巨大成功令段永平成為“打工皇帝”，然而，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)自己做得再成功也只是職業(yè)經(jīng)理人，所以多次向怡華集團(tuán)公司提出小霸王股份制改造，不過(guò)都遭到拒絕，因此，段永平在小霸王巔峰時(shí)期提出辭職，1995年在一水之隔的東莞選擇自立門戶，成立步步高。

成立“步步高”

34歲的段永平帶領(lǐng)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各3個(gè)人，一共6個(gè)人出走，其中就包括現(xiàn)在OPPO和VIVO的CEO。臨走時(shí)還與集團(tuán)簽下了君子協(xié)議：一年內(nèi)不和小霸王在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)集團(tuán)總經(jīng)理還特意送了一輛奔馳給他。

段永平自創(chuàng)的步步高，依然復(fù)制著他重視的那些商業(yè)理念。做教育市場(chǎng)，大打電視廣告，步步高曾兩度成為央視“標(biāo)王”。

此外，段永平還在步步高實(shí)行了股份制。最初，其占了大約70%的股份，經(jīng)過(guò)幾年的稀釋，他的股份只占到步步高的17%，其余的股份都送給了員工。對(duì)于日后的OPPO、VIVO，段永平也只占OPPO一成股權(quán)，VIVO不到兩成。

孵化OPPO和VIVO

說(shuō)起OPPO和VIVO，目前，這兩個(gè)手機(jī)品牌，在中國(guó)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)都風(fēng)頭正勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年在全球總銷售量是9940萬(wàn)臺(tái)與7730萬(wàn)臺(tái)，分別躋身全球第四和第五，位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一和第三，同期華為7660萬(wàn)臺(tái)、蘋果4490萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，OPPO和VIVO的創(chuàng)辦也是在“變天”的背景下。2005年后，隨著功能手機(jī)銷量的下滑，步步高已處在破產(chǎn)的邊緣。段永平回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)華為、酷派等公司向市場(chǎng)推出了售價(jià)在人民幣1000元左右的智能手機(jī)，幾乎把步步高逼向絕境?！拔覀?cè)?jīng)慎重討論過(guò)用一種讓員工不會(huì)受到傷害、供應(yīng)商不會(huì)虧錢的平靜方式關(guān)閉公司。”段永平曾提到。密集的頭腦風(fēng)暴會(huì)議催生了兩家企業(yè)。2005年，段永平和門生陳明永決定創(chuàng)辦一家新公司。這家名為OPPO的新公司最初銷售音樂(lè)播放器，并從2011年增加了智能手機(jī)業(yè)務(wù)。2009年，步步高自己創(chuàng)辦了VIVO，由段永平的另一位弟子沈煒負(fù)責(zé)。在起初的一段時(shí)間內(nèi)，為了能快速發(fā)展駛?cè)胝墸夜竟灿昧瞬讲礁叩拿^和步步高原來(lái)80%左右的生意渠道。

如今，OPPO和VIVO的出貨量已大大超過(guò)蘋果。談到原因，段永平曾說(shuō)，他之所以要?dú)⑷胫悄苁謾C(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)槊绹?guó)智能手機(jī)巨頭蘋果并不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)，“OPPO和VIVO選擇了蘋果不愿采用的策略，如配置高端功能的廉價(jià)設(shè)備。蘋果之所以不愿這樣做，是因?yàn)槲治＜捌湓谄渌袌?chǎng)的獲勝法寶?！?/p>

這一理念聽(tīng)起來(lái)與其之前的手法非常相似。有人認(rèn)為，從某種程度而言，VIVO和OPPO就等于當(dāng)年替代了高價(jià)電腦的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。此外，VIVO和OPPO依然在復(fù)制段永平的商業(yè)基因，大打電視廣告，如今的各大綜藝節(jié)目都能看到它們冠名的身影。

不過(guò)，也有一些商界人士對(duì)OPPO和VIVO的模式產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為其大打價(jià)格戰(zhàn)，犧牲產(chǎn)品配置獲得更大利潤(rùn)空間，借此發(fā)展更多經(jīng)銷商和地方門店。對(duì)于這些質(zhì)疑，OPPO和VIVO還沒(méi)有公開(kāi)回應(yīng)。這種模式在未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下能走多久，值得探討。

不過(guò)，進(jìn)入21世紀(jì)之后不久，段永平開(kāi)始退居幕后，玩起了股票投資。

對(duì)于股票投資，段永平有著自己的一套理念。信奉“只投自己看得懂的公司”、敬仰巴菲特的價(jià)值投資理念，其在股市上的表現(xiàn)也令投資者津津樂(lè)道。

縱觀段永平的商業(yè)生涯，找到“好用的”商業(yè)理念，并不斷地復(fù)制擴(kuò)大，也許是其成功的重要秘訣。endprint