□《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓瑋

原料價(jià)格高企市場(chǎng)補(bǔ)貨期推遲

尿素價(jià)格一如既往維持高位，未留下太多想象空間。劉佃波表示，近期山東地區(qū)廠家入庫價(jià)格已達(dá)2060元/噸左右，雖然尿素價(jià)格持續(xù)走高，但是磷鉀方面表現(xiàn)平平，出現(xiàn)小幅下滑態(tài)勢(shì)。近期，二銨市場(chǎng)需求依舊清淡，多數(shù)企業(yè)已將重心轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有跌，氯化鉀方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無明顯波動(dòng)，貿(mào)易商控制出貨，部分貿(mào)易商停止報(bào)價(jià)，62%白鉀報(bào)價(jià)市場(chǎng)價(jià)格小幅下行，為2200-2220元/噸；硫酸鉀市場(chǎng)需求持續(xù)不佳，市場(chǎng)供應(yīng)過剩，價(jià)格穩(wěn)中下滑，50%粉主流到站價(jià)下滑至2600-2650元/噸。時(shí)值中原地區(qū)高氮玉米肥需求旺季，雖然下游拿貨高峰期已經(jīng)過去，但是仍有零星補(bǔ)貨。劉佃波介紹說，今年的補(bǔ)貨實(shí)際上還沒有真正開始，較往年同期稍晚，主要原因是今年在環(huán)保壓力下的復(fù)合肥價(jià)格普遍上漲，終端消費(fèi)者出現(xiàn)抵觸心理，零售商發(fā)貨阻力較大。

對(duì)于二季度市場(chǎng)走勢(shì)，劉佃波預(yù)測(cè)，受尿素價(jià)格影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，前期的政策拉動(dòng)已經(jīng)逐漸乏力，無法持續(xù)進(jìn)行，加之農(nóng)戶消費(fèi)積極性普遍不高，許多零售商已經(jīng)訂貨，但出貨困難。然而，7月-8月山東地區(qū)需肥量畢竟較大，玉米肥補(bǔ)貨、大棚鋪底用肥及大姜用肥等，或?qū)?dǎo)致終端集中拿貨，所以補(bǔ)貨期可能會(huì)“快來快走”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果導(dǎo)向或助企業(yè)理清思路

對(duì)于今年復(fù)合肥市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢(shì)，劉佃波表示，除了老生常談的大田作物種植利潤(rùn)率低下的因素外，土地流轉(zhuǎn)帶來的不確定因素也是重要方面，許多農(nóng)戶對(duì)于自家土地是否會(huì)流轉(zhuǎn)存在疑慮，導(dǎo)致耕種積極性不高，觀望氣氛濃厚。還有就是環(huán)保高壓對(duì)于行業(yè)整體沖擊嚴(yán)重，原材料價(jià)格居高不下，企業(yè)生產(chǎn)壓力巨大，對(duì)于農(nóng)戶來說，成本上升，對(duì)于本來就利潤(rùn)微薄的大田種植戶來說，更是不小的壓力。據(jù)了解，山東地區(qū)部分廠家在目前的高壓態(tài)勢(shì)下依舊“頂風(fēng)作案”，在大肥銷售時(shí)加入許多不實(shí)的概念性宣傳，吸引消費(fèi)者目光，實(shí)則擾亂市場(chǎng)，在利潤(rùn)微薄的壓力下，部分企業(yè)在夾縫中鋌而走險(xiǎn)，市場(chǎng)出現(xiàn)了“越治越亂”的態(tài)勢(shì)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉佃波提到，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須不斷做出調(diào)整，在原有基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。目前，根力多在銷售方面主要堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向的政策方針，將關(guān)注焦點(diǎn)全部放在如何讓農(nóng)戶在使用了企業(yè)的產(chǎn)品，接受了企業(yè)的服務(wù)后，采用規(guī)范化的種植管理，能夠切實(shí)增產(chǎn)增收，而過程中的下田服務(wù)、田間回訪、有獎(jiǎng)銷售等都是輔助手段，這種單刀直入，追本溯源的服務(wù)營(yíng)銷模式將更具成效。