錢靈姝

“資源整合和效率優(yōu)化是B2B模式發(fā)展的兩大趨勢，享租設備無疑完美解決了以上兩點?！惫┞毴f達6年多，在建筑與房地產(chǎn)行業(yè)浸潤20年的享租設備創(chuàng)始人趙廣泉講話干脆利落、單刀直入，豪爽而不失真誠。

據(jù)托比網(wǎng)企業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年中國B2B行業(yè)共發(fā)生324起投融資事件，共募集資金超過313億元人民幣，相較于2016年上半年B2B行業(yè)76億元人民幣的投資額，增速令人咋舌。

“如今，B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資多以天使輪、A輪及B輪為主，行業(yè)整體上還處在萌芽階段。相較于中國電子商務每年14.7萬億元的交易量，真正屬于B2B市場的全球互聯(lián)網(wǎng)進程大幕才剛剛開啟?！壁w廣泉如是評判。

讓傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

其實，對電子商務局勢如此熟稔的趙廣泉曾經(jīng)是傳統(tǒng)行業(yè)的資深人士。

在4年完成3個萬達商業(yè)廣場建設后，趙廣泉嫻熟的工程項目運作能力以及軍人般的執(zhí)行力被王健林等萬達集團高層賞識認可，素以“執(zhí)行力強”著稱的萬達豈能錯過如此得力干將，趙廣泉隨即被任命為萬達集團高級總裁助理，同時被委以重任去管理與萬達院線一樣的獨立板塊“大歌星”，擔綱總經(jīng)理。

“我從來不認為‘大歌星’是單純的KTV，而是定位為帶實體門店的音樂類網(wǎng)絡科技文化娛樂公司?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)思維和工具的助推下，萬達大歌星很快實現(xiàn)了年銷售額13億的目標。

70后的趙廣泉笑稱自己對互聯(lián)網(wǎng)有著天生的喜愛和理解力。如果說經(jīng)營大歌星是在他體內(nèi)種下了一顆互聯(lián)網(wǎng)的種子，那么創(chuàng)建享租設備則讓這顆種子生根發(fā)芽。如今，隨著他對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)深刻的理解，享租設備在趙廣泉的帶領下將會茁壯生長。

符合商業(yè)本質(zhì)的B2B更受資本青睞

有人將2015年視為B2B發(fā)展的元年。從那一年開始，以“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”為重點的供給側(cè)結構性改革，經(jīng)中央經(jīng)濟工作會議定調(diào)后，正式拉開大幕。

在此背景下，具有高度資源整合特點的B2B行業(yè)在2015年進入高速發(fā)展期。趙廣泉也正是從那個時候起，開始密切關注B2B行業(yè)，他認為國內(nèi)B2B行業(yè)主要經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段：

初始階段是信息對接階段，B2B主要解決了互聯(lián)網(wǎng)兩端信息不對稱的問題，通過平臺，使得交易雙方實現(xiàn)了信息的扁平化、公開化、透明化，大大提高了交易頻次，提升了資金使用效率。

目前正處在第二個階段——價值服務階段，此時更接近B2B的本質(zhì)：為兩端的B創(chuàng)造價值，降低成本、提高效率。比較典型的B2B平臺是找鋼網(wǎng)，其將垂直類B2B平臺的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

在趙廣泉看來，B2B平臺的價值，一定不單單是幫助兩頭的企業(yè)實現(xiàn)“網(wǎng)上交易”那么簡單，而是要幫助企業(yè)提高運營效率、降低成本，為企業(yè)更好的生存創(chuàng)造價值，這才是B2B平臺存在的核心因素。

無疑，更符合商業(yè)本質(zhì)的B2B項目更易受資本青睞。

享租設備

享租設備是國內(nèi)首家工程設備租賃B2B互聯(lián)網(wǎng)SaaS金融平臺，由萬達集團前高管趙廣泉創(chuàng)立。享租設備專注于工程設備租賃領域，通過自主研發(fā)的垂直互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)平臺，結合“互聯(lián)網(wǎng)+實體+供應鏈金融”的創(chuàng)新模式，為承租方、出租方、金融機構和設備制造商等產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)，提供設備租賃整體解決方案并在平臺上快速實現(xiàn)交易。享租設備致力于利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術，打造工程設備租賃產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

目前，享租設備已在全國完成40余家城市公司及10余家專項設備公司的布局規(guī)劃，與近百家央企、國企等大型施工企業(yè)和設備制造商達成合作共識；享租設備已與50余家施工企業(yè)開展深度業(yè)務合作。平臺已上線設備近10萬臺，涵蓋800多個設備品類，已逐步形成覆蓋全國的業(yè)務網(wǎng)絡。

工程設備租賃的B2B春天才剛剛開始

站在供給側(cè)改革的起點，結合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，輔以供應鏈金融，享租設備無疑已站上“風口”。不過，趙廣泉更加看重的是享租設備能夠?qū)崒嵲谠诘臑槌凶夥胶驮O備出租方創(chuàng)造價值。

“我們的客戶是施工企業(yè)，這一點很明確?！壁w廣泉認為僅僅明白“客戶第一”的原則還遠遠不夠，如果不能準確定位客戶的真實需求，而在偽需求里打轉(zhuǎn)，跑得快會適得其反。

“在房地產(chǎn)行業(yè)20年，甲方、乙方我都經(jīng)歷過?！睆氖┕て髽I(yè)的放線員、技術員、施工員、項目經(jīng)理到地產(chǎn)公司的項目總，趙廣泉基本把工地上所有的崗位全部做了個遍，哪個環(huán)節(jié)有什么痛點，他都了如指掌?！靶碌墓こ添椖恳_始，尤其是對于在新區(qū)域的新項目，最頭疼的就是如何快速找到合適、靠譜的工程設備?！?/p>

在工程設備租賃行業(yè)，存在著諸多令人頭疼的行業(yè)頑疾：信息不對稱、鏈條長、缺乏陽光透明、效率低下、賬款周期長、財務不規(guī)范等等。交易的一方是管理相對規(guī)范的央企、國企等大型施工企業(yè)，另一方是小而散的設備出租方，這是個極端不平衡的龐大市場。

對于施工企業(yè)來講，找設備存在的問題是：效率低下，難以找到靠譜、合適的設備出租方，溝通成本、時間成本居高不下，存在灰色鏈條，在工程利潤本來就“捉襟見肘”的情況下，這些狀況亟須改變；對于設備出租方來說，隱性成本高、設備利用率低、賬款周期長、現(xiàn)金流緊張等使得企業(yè)的經(jīng)營舉步維艱，甚至有的設備出租方破產(chǎn)倒閉。

“將施工方和設備出租方對接，只是享租設備的1.0版本。圍繞設備租賃行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，以供應鏈金融為紐帶，對傳統(tǒng)行業(yè)的細分市場進行垂直整合，重構產(chǎn)業(yè)價值鏈與服務鏈，打造新業(yè)態(tài)新模式，才是享租設備2.0、3.0版本的追求?！壁w廣泉對這個萬億級市場的互聯(lián)網(wǎng)化有著深遠的思考與規(guī)劃。

不談顛覆談改造

趙廣泉經(jīng)過長期調(diào)研認為，互聯(lián)網(wǎng)切入傳統(tǒng)行業(yè)的核心不是顛覆，而是滲透和改造。讓現(xiàn)有市場玩家參與到商業(yè)模式、商業(yè)生態(tài)的重構中，從而提高他們的運營效率和利潤，用B2B平臺改造交易機制，提高效率，降低成本，只有這樣，B2B平臺才有價值。

“享租設備用互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)工程設備租賃行業(yè)升級優(yōu)化，通過B2B平臺縮短傳統(tǒng)租賃供應鏈，用金融手段解決行業(yè)的痛點，為施工企業(yè)和設備出租企業(yè)建立透明、高效、安全的設備租賃交易；同時，輔以供應鏈金融以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運作手法，享租設備平臺的想象空間巨大?！?/p>

“這是大趨勢，只有順應趨勢、順應潮流的企業(yè)才能走得更遠?！?/p>