抓住春節(jié)消費(fèi)，商家需掌握四個(gè)要點(diǎn)

英國TheDrum商業(yè)網(wǎng)站2月22日文章，原題：中國新年正在演化，品牌該如何保持領(lǐng)先地位中國人在春節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣正在改變。盡管傳統(tǒng)和家庭仍是春節(jié)的基石，但是聰明的品牌已開始考慮長遠(yuǎn)，通過創(chuàng)造出新的敘述手法與正在發(fā)生變化的中國受眾聯(lián)系在一起。以下是四個(gè)重要的觀察：

打進(jìn)消費(fèi)者新的生活方式跟父母一輩相比，現(xiàn)在的中國年輕人更探究他們的消費(fèi)和休閑習(xí)慣如何影響他們的日常生活。由此，健康、健身和生態(tài)游正在興起，這多虧了日益壯大的“小清新”消費(fèi)群體。品牌應(yīng)尋找將春節(jié)的傳統(tǒng)情感適用于當(dāng)代消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素的途徑。

打動(dòng)物重要特征牌對于中國消費(fèi)者來說，生肖屬相界定了未來一年的走勢。簡單地把生肖動(dòng)物形象貼到產(chǎn)品上或者進(jìn)行市場開發(fā)宣傳不會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。相反，品牌應(yīng)該尋找方法以利用生肖動(dòng)物特征及其對中國人的生活有什么意義。這一戰(zhàn)略對狗年尤其重要，能與中國日益壯大的養(yǎng)寵物群體產(chǎn)生共鳴。

瞄準(zhǔn)游客市場營銷者既要看到春節(jié)期間旅游的消費(fèi)者，還要看到生活在國外的華人。把中國文化因素植入到產(chǎn)品中并進(jìn)行市場開發(fā)宣傳。

延長春節(jié)活動(dòng)和產(chǎn)品促銷買新衣服穿是中國消費(fèi)者迎接春節(jié)的重要方式之一。品牌能夠通過更早的接觸和投放市場開發(fā)這一市場。比如有公司在2018年春節(jié)前一個(gè)月就推出了慶祝春節(jié)的運(yùn)動(dòng)鞋，早早地將該品牌與春節(jié)衣柜聯(lián)系起來。中國的年輕消費(fèi)者往往會(huì)花掉他們的壓歲錢，這為品牌延長促銷時(shí)間提供了另一個(gè)機(jī)遇?！?/p>

（作者塞思桑吉斯·達(dá)斯瓦尼，陳康譯）